A vândut haine în zece metri pătrați într-o piață din București. Acum are magazine în toate mallurile

Doi tineri au început în perioada facultății o afacere cu îmbrăcăminte made in Romania din dorința de a acoperi lipsa de haine, la prețuri accesibile, pentru femei. Au deschis primul magazin într-un spațiu de zece metri pătrați dintr-o piață a capitalei, iar în câțiva ani au reușit să intre și în centrele comerciale, concomitent cu giganții internaționali ai modei.

Când am început facultatea, îmi doream să cumpăr haine pe care la vremea respectivă nu le găseam pe piață, ținând cont că marile branduri nu ajunseseră încă în România și bugetul pe care îl aveam atunci ca studentă era mic“, își amintește Ana-Maria Coman, director general al Etic Lady’s Fashion, modul în care i-a venit ideea deschiderii unei afaceri când avea 19 ani.

Era studentă în anul I la management în cadrul Academiei de Studii Economice din București și a început, împreună cu prietenele sale, să vândă haine lucrate după după propriul gust în cadrul unor mici ateliere. În prezent, afacerea condusă de ea și partenerul său, Costin Strîmbeanu, este formată din șapte magazine răspândite în București și Constanța, are parteneriate cu marii producători de îmbrăcăminte din țară, vânzări de aproximativ 200.000 de produse anual și venituri de aproximativ 4 milioane de euro.

„Îmi plăcea matematica, dar nu mă vedeam lucrând într-o bancă. Mi s-a părut normal să încep un business pe care inițial l-am luat ca pe un job din care să trăiesc pe perioada facultății, iar apoi a devenit singura sursă de venit“, povestește antreprenoarea în vârstă de 34 de ani care visa încă din liceu să aibă un magazin din care să se îmbrace doar ea. Ana-Maria Coman este responsabilă de design și dezvoltarea afacerii, iar Costin Strîmbeanu este administratorul acesteia. Strîmbeanu a început să lucreze în modă ca agent de vânzări de accesorii și etichete, iar contactele sale cu fabricile de confecții au ajutat la construirea bazelor businessului, în 1999.

„La început, principalii clienți eram eu și prietenele mele. Am atras apoi din ce în ce mai multe doamne și domnișoare care mergeau la facultate sau la birou și aveau nevoie de ținute decente,  în tendințe și un pic mai ieftine decât ce se găsea atunci pe piață“, explică antreprenoarea. Au deschis primul magazin într-un spațiu de 10 metri pătrați din cadrul pieței Big Berceni, în urma unei investiții inițiale de câteva mii de euro, fonduri proprii ale antreprenorilor.

Afacerea s-a dezvoltat treptat, pe seama reinvestirii constante a  profitului, astfel că în perioada 2001-2002 au deschis un magazin și în Unirea Shopping Center, din care s-au mutat ulterior în altul cu o suprafață de 160 de metri pătrați. „Am învățat acolo ce înseamnă amenajare de mall și condițiile pe care trebuie să le îndeplinim“, spune Coman. Experiența din cadrul magazinului Unirea a fost printre cele mai mari provocări, ținând cont că s-au mutat din aripa Călărași în aripa Splai și, la momentul deschiderii magazinului H&M, au fost nevoiți să plece și de acolo, împreună cu ceilalți chiriași care ocupau spațiul destinat suedezilor. Au continuat să vândă în Unirea, în aripa centrală, și au deschis treptat și alte magazine: în cadrul hipermarketurilor Cora Pantelimon, Carrefour Orhideea, în centrele comerciale Vitan, Tom Constanța și AFI Palace Cotroceni și în outletul din centrul comercial Grand Arena. Costurile pentru amenajarea unui magazin depind de suprafață și ajung, în cazul celui mai mare, reprezentat de cel din AFI Palace Cotroceni, la 100.000 de euro.

Antreprenoarea spune că vânzările merg la fel de bine în toate cele șapte magazine, dar observă o diferență în Constanța, unde acestea sunt cu aproximativ 30% mai mici. „Vânzările sunt foarte bune chiar și în Grand Arena, unde nu există la fel de mult trafic. Acolo funcționăm prin outletul unde ne vindem stocurile și avem alt tip de cliente, care nu își permit să cumpere hainele la prețurile din colecție și unde găsesc aici haine reduse cu până la 70-80% din prețul inițial.“ Bonul mediu pentru produsele din cadul magazinelor Etic Lady’s Fashion este de circa 100 de lei, iar clientele sunt „doamne și domnișoare între 20 și 40 și ceva de ani, care să își dorească să poarte ținute business, feminine și în trend“.