A renunțat la un job sigur în IT pentru a ține discursuri în fața a mii de oameni. Ce le spune acestora

„Eu mi-am schimbat viața cam de două ori în mod major”, începe Ovidiu Oltean, speaker motivațional, povestea parcursului său profesional. Absolvent al Universității Politehnica din Cluj – Facultatea de Automatică și Calculatoare, el spune că după ce a studiat cam 8 ani de informatică a realizat că nu îi place deloc domeniul acesta. Așa a apărut prima schimbare din carieră. „Munca repetitivă și statică la birou nu mi-a plăcut deloc. Așa că am mers într-o zonă care îmi era foarte puțin familiară dar în care câtuși de puțin aveam un gram de experiență, și anume vânzările”, și asta pentru că pe perioada facultății fusese plecat de două ori în Statele Unite prin programul work & travel, unde lucrase tot în vânzări – așa că a căutat cursuri ca să învețe și să devină agent de vânzări profesionist.

După ce a terminat facultatea a lucrat trei ani în vânzări schimbând firmă după firmă: „Ori mă plictiseam, ori nu eram suficient de mulțumit de remunerație, ori nu-mi plăceau produsele sau serviciile pe care le vindeam. Nu mă regăseam deloc în domeniul respectiv”. Al doilea moment crucial din cariera sa a venit în 2012, când unul dintre clienții săi din vânzări l-a invitat la o întâlnire a unui club de public speaking – Toastmasters. „L-am refuzat de vreo trei ori la rând, a patra oară m-am dus și mi-a plăcut foarte mult ce se întâmpla acolo: ieșeau oameni în fața unui amfiteatru, țineau discursuri, erau evaluați. Am devenit membru și o perioadă de vreo opt luni de zile în paralel cu a fi agent de vânzări mergeam o dată pe săptămână să țin discursuri, să fiu evaluat de colegii mei din club.”

În mai 2013 a participat la primul concurs național de public speaking, de la Timișoara, pe care l-a câștigat. „Pentru prima dată în viața mea am simțit că am găsit un domeniu care îmi place și sunt și bun la asta. Așa că de ziua mea, când am făcut 25 de ani, mi-am dat demisia și am plecat din vânzări. Am văzut că în România mai sunt și alții care trăiesc din training, conferințe, speaking. Așa că m-am gândit: De ce nu? Aș putea să fac și eu lucrul ăsta.” A durat ceva timp până când proiectele și evenimentele de public speaking pe care le organiza au început să funcționeze, până când au început să vină clienți în consultanță și în coaching și până a început să țină primele traininguri, dar spune că după ce, în 2014, a obținut primele premii naționale și ulterior primele titluri europene la conferințe internaționale, care l-au ajutat să își construiască o credibilitate și o autoritate în domeniu, lucrurile au intrat pe un făgaș normal, iar din aprilie 2014 a decis să se ocupe de această zonă full time. „Spun aprilie 2014 pentru că a durat vreo nouă luni să ajung la nivelul de venituri egal cu cel pe care îl aveam ca angajat în vânzări”, menționează el.

Primul eveniment la care a fost plătit i-a adus o remunerație de 75 de euro pentru un discurs de aproximativ 30 de minute. „În rest, mi-am organizat seminariile unde la final am promovat un curs sau un produs, sau am vândut ceva – asta nu intră la categoria de speech. Oamenii au venit gratuit la seminar, dar la final au cumpărat ceva.” În primele luni câștiga undeva între 500 și 600 de euro. Între timp suma a crescut de 5-6 ori, „pentru că în momentul în care ești angajat există un singur canal pe care vin banii, de la șef. Ca freelancer trebuie să construiești și să-ți creezi câte canale financiare te duce capul, în funcție de creativitatea ta: cursuri online, ședințe de coaching, traininguri, cărți, workshopuri. Depinde doar de inventivitate, să studiezi un pic piața, să vezi ce anume se caută, ce doresc oamenii, dar poți să îți construiești oricând mai multe canale”, punctează Oltean.

El spune că în rolul de freelancer are și o serie de colaboratori și echipe cu care lucrează, însă nu ca angajați. Cu toate că există numeroase avantaje când lucrezi ca freelancer, Oltean spune că există totuși și un mare dezavantaj: faptul că trebuie să își găsească singur clienții. „Cu excepția vânzărilor, unde este jobul tău să găsești clienți, dacă ești angajat undeva nu e nevoie să-ți bați capul cu a aduce oameni cu care să lucrezi, pentru că se ocupă altcineva de ei, nu trebuie să te gândești cum ajung banii în firmă, din ce bani sunt plătiți angajații. În momentul în care ești freelancer, ești de capul tău, e prima și cea mai mare grijă care îți mănâncă toți nervii și din cauza căreia stai și te gândești încontinuu: Cum fac rost de clienți?” Cu toate acestea, nu s-ar mai întoarce niciodată la statutul de angajat. „Libertatea pe care ți-o dă faptul că nu ești constrâns de nimeni și poți să-ți creezi tu produsele și serviciile cred că e cel mai mare beneficiu și avantaj pe care l-am trăit. Este motivul pentru care nu m-aș duce înapoi în rolul de angajat, indiferent de titlul sau descrierea jobului pe care l-aș avea și indiferent de remunerație. Chiar dacă ar fi mai mare, aș fi constrâns la a face ceea ce îmi dictează cineva, la un program fix și cu anumite taskuri obligatorii.”

Potrivit lui, în meseria pe care o practică factorii care contribuie la dobândirea succesului sunt: un marketing bun, multe recomandări și livrarea unor servicii și produse atât de bune încât oamenii să te recomande fără ca tu să le ceri. În cursurile de pregătire a investit în total circa 3.000-4.000 de euro. În prezent urmează o serie de cursuri din arii complementare și s-a înscris și la teatru, deoarece dorește să își dezvolte partea de expresivitate corporală, facială, vocală. Lunar, Ovidiu Oltean moderează cam două-trei evenimente corporate sau publice. În plus, în fiecare lună are și un training de public speaking, precum și 3-4 întâlniri unu la unu în zona de coaching, cu clienți pe care îi învață să își construiască discursurile. El spune că nu are un program fix, ci îl construiește de la o zi la alta, în funcție de evenimentele programate. Printre pasiunile sale se numără actoria, literatura și squash-ul. Oltean crede că, dacă din punct de vedere financiar ar avea câștiguri cel puțin egale, ar fi dispus să renunțe la meseria actuală pentru teatru, însă momentan proiectele la care participă în zona de actorie sunt din pură pasiune.