A renunțat la un job cu venituri sigure în banking pentru a începe un business, iar acum îi sfătuiește pe alții cum să își reorganizeze afacerile

Vlad Năstase și-a început cariera în domeniul juridic, iar un moment cheie pentru parcursul său profesional a fost când a decis să intre în sistemul bancar, în 2008, în cadrul BCR. A evoluat rapid într-o poziție de management în direcția juridică, dar a decis ulterior să se mute în zona de business, în contextul în care se afla și într-o perioadă în care își completa studiile cu un EMBA. Ulterior, a deținut poziții de management în zona de risc și restructurare a băncii, ultimul rol deținut în cadrul acesteia fiind de head of corporate regional recovery. 

„După șapte ani, a apărut al treilea moment important, în ianuarie 2015, când am părăsit sistemul bancar și am repornit activitatea companiei Concilium, pe care o conduc acum”, descrie el pasul făcut spre mediul antreprenorial. Vlad Năstase conduce de atunci firma, axată pe serviciile de turnaround management (despre care Năstase spune că nu se adresează, contrar credinței populare, doar companiilor aflate în situații speciale sau dificile, ci și acelora care vor o schimbare de strategie în afacerea lor), precum și pe servicii de consultanță financiară, corporate finance și fuziuni și achiziții. 

Compania a încheiat anul 2018 – care a fost, de altfel, cel mai bun pentru aceasta – cu o cifră de afaceri de aproximativ 3 milioane de lei, în creștere cu circa 60% față de 2017. Profitul a avut același trend crescător, de la 894.000 lei în 2016, la 2,1 milioane de lei în 2018. 

Vlad Năstase descrie plecarea din mediul bancar drept decizia corectă la momentul potrivit pentru cariera sa: „Din punct de vedere profesional, acumulasem suficientă experiență și cunoștințe în poziții de management în mediul corporatist, finalizasem un EMBA și avem energia și dorința de a reuși pe cont propriu”. Pe de altă parte însă, spune că pe plan personal lucrurile au stat diferit: „Nu a fost cel mai strălucit timing, deci a fost nevoie de ceva curaj.  Am plecat în ianuarie 2015 din bancă, fata mea (al doilea copil) era născută în iulie 2014 și așteptam al treilea copil, care s-a născut în august 2015. A fost, prin urmare, o provocare să renunț la un venit sigur și să încep construirea unui business, luând în calcul și acest context personal”. 

Mediul în care se derula însă jobul lui, dar și activitatea băncii la care lucra în acel moment au accelerat decizia, prin urmare – spune Năstase – „a fost exact semnalul de care am avut nevoie”. 

El spune că, după ce a început activitatea antreprenorială, și-a acordat un interval de șase luni în care să vadă dacă va reuși pe cont propriu: „Dacă nu reușeam să acumulez venituri în această perioadă, mă întorceam, probabil, în multinațională”. Luase decizia în contextul în care avea convingerea că dacă a reușit să performeze în mediul corporatist, avea șanse reale de succes și într-un mediu antreprenorial; era de părere însă că mai avea de învățat cum să își folosească timpul mai eficient. 

„În orice corporație mare, o bună bucată de timp e alocată diverselor ședințe și întâlniri interne, se scurge pe proceduri și reguli care nu sunt întotdeauna productive, deci la final de an, când tragi linie – investiția în timp nu se dovedește mereu eficientă. Am vrut sa fiu stăpânul propriului meu timp”, descrie Năstase principala schimbare pe care a observat-o atunci când a făcut trecerea la mediul antreprenorial.

Afacerea Concilium a început cu un proiect al unui client (al cărui nume nu îl divulgă) care a fost finalizat în iunie 2015 și a adus și o primă încasare importantă pentru companie. 

„Am reușit să ajut clientul să își recupereze o creanță comercială de la un partener de afaceri. În paralel cu derularea acestui dosar, eram activ și în echipa de duediligence a unor fonduri de investiții care doreau să achiziționeze în acel moment portofolii NPL, credite neperformante (cea mai mare tranzacție din piața de NPL era atunci în derulare)”, descrie el începuturile afacerii. Spune că unul dintre pilonii dezvoltării acesteia a fost construirea unei echipe formate din

oameni cu experiență în domeniile lor de activitate – strategie pe care și-o păstrează și în prezent, spune el. 

Potrivit lui, piața are prea puțini specialiști pentru diversitatea provocărilor pe care le întâmpină businessurile în situații speciale, deci concurența e mică în raport cu cererea în creștere. 

„Este, dacă vreți, ca într-un ring de box de categorie grea cu 12 runde. Important este să știi să și încasezi lovituri, dar și să punctezi; aici nu e nevoie să cauți the lucky shot pentru un knock-out, ci doar să rămâi în picioare la final – și asta se întâmplă dacă ai un business de consultanță stabil și cu strategie de creștere”, descrie Vlad Năstase piața pe care activează. 

Vlad Năstase nu oferă detalii referitoare la numele clienților și proiectele realizate pentru aceștia, însă oferă ca exemplu situația unui hotel de cinci stele din România, care a trecut printr-un proces complex de turnaround, în urma căruia a marcat o creștere a cifrei de afaceri 2016 vs. 2017 de 10% și 2017 vs. 2018 de 3%, precum și o evoluție a profitabilității de la valori marginal pozitive în 2016 la aproximativ 50% profit la final de 2018. El se referă la un un proiect de restructurare financiară, combinat cu consultanță strategică de business. 

„Cred că experiența acumulată în cei 10 ani care au trecut de la criză aduce valoare adăugată și pentru piața de consultanță; implicit, se creează un efect de contagiune și în rândul antreprenorilor români, care înțeleg să apeleze la timp la ajutor specializat”, crede Vlad Năstase. 

În ceea ce privește provocările prin care trec companiile locale, observă că unele sunt generale și valabile în orice economie – de exemplu, preocuparea pentru automatizare și digitalizare, analiza și modificarea obiceiurilor de consum, schimbările climatice etc. – altele sunt specifice economiei românești: „Spre exemplu, companii cu dimensiune relativ mică, care sunt implicit mai expuse și vulnerabile la provocările pieței în care activează, care rareori au o strategie stabilită pe termen mediu și lung, implementată cu constanță și responsabilitate”. 

Companiile din România reprezintă, potrivit observațiilor lui, o piață relativ tânără pentru fondurile de investiții, iar finanțarea pe componenta de equity poate fi o soluție viabilă pentru dezvoltarea lor. „Totodată, firmele românești ar trebui să își reducă lipsa de eficiență în ce privește bifarea cu succes a foarte multor activități, chiar dacă complementare, și să se concentreze pe  o anumită specializare unde să creeze factori de diferențiere față de competiție. Pentru unii

antreprenori români a spune «nu» a rămas încă o mare provocare”, constată Vlad Năstase. 

În ceea ce privește planurile de viitor pentru Concilium Consulting, Vlad Năstase vizează extinderea peste hotare: „Sper ca în 10 ani să ne fi extins deja businessul în Balcani și, de ce nu, și în Orientul Mijlociu”.