A renunțat la șefia unuia dintre hotelurile de top din București și a preluat un business de la zero

La sfârșitul anului trecut, Sonia Năstase, fostul director general al Howard Johnson, a anunțat că pleacă din industria ospitalității după o carieră de 17 ani în domeniu. Cum a convins-o NestlÉ?

“Industria ospitalității m-a format și o iubesc. Am acceptat însă să încerc și altceva, o industrie diferită, dar nu atât de diferită pentru mine pe cât ar părea“, începe să povestească Sonia Năstase cum a decurs tranziția sa de la conducerea hotelului de 4 stele Howard Johnson la cârma unui business care abia își începe ascensiunea pe piața locală.

Sonia Năstase este unul dintre seniorii pieței hoteliere: și-a început cariera la mijlocul anilor ’90, în cadrul World Trade Center București, a lucrat apoi în vânzări la Athénée Palace Hilton, a coordonat deschiderea Howard Johnson de la conducerea departamentului de marketing și vânzări, a plecat 
în consultanță și s-a întors la 
hotelul din Piața Romană patru ani mai târziu, în poziția de director general.

Numirea sa în 2009 la conducerea Howard Johnson i-a adus și un supratitlu, care o urmărește de atunci: „prima femeie venită la conducerea unui hotel de cinci stele din București“. În timpul mandatului ei, hotelul a trecut prin criză, a fost subclasificat pentru a putea acomoda diverse evenimente ale industriei farma (care nu merg la hoteluri de cinci stele, deoarece așa zice codul ARPIM), dar a avut rezultate despre care Sonia Năstase spune acum că au fost „vizibile prin creșterea acestui segment de business“.

În 2014, când a plecat din industria ospitalității, precedentul creat prin numirea unei femei la cârma unui hotel cu miză mare a rămas încă unic. Punând cap la cap Howard Johnson, Athénée Palace Hilton, Trend Hositality și World Trade Center, Sonia Năstase a acumulat o experiență de peste 
17 ani în industria ospitalității. 
Cum de a schimbat industria?

„Ultimul meu proiect în cadrul hotelului a fost negocierea cu Sheraton, care a durat doi ani și ju-mătate“, povestește Sonia Năstase, care a lucrat în cadrul fostului hotel Dorobanți încă de la re-deschiderea acestuia. „În 2014, se împlineau 10 ani de la redeschiderea hotelului. 10 ani este vârsta la care regândești un hotel.

Date fiind condițiile actuale de piață, a trebuit să regândim înseși așezarea în piață și brandul, deoarece vorbim despre o nouă lume: în 2004, când am lansat Howard Johnson, hotelul reprezenta o noutate, iar brandul, atâta timp cât era străin, atrăgea grad de ocupare fără probleme. Era cu totul alt context. Acum, după ce s-au deschis atât de multe hoteluri în București și după ce comportamentul consumatorilor s-a schimbat, bătălia a ajuns să se dea pe brand, pe sistemele de rezervări cele mai puternice, pe lanțurile hoteliere cu cele mai multe carduri de fidelitate emise“, explică Sonia Năstase decizia acționarilor de a schimba numele hotelului, despre care nu s-a făcut încă public dacă va re-veni la 5 stele sau va rămâne la 4.

Contractul de franciză semnat în ianuarie 2015 de Starwood & Resorts, proprietarul brandului Sheraton, și Grand Plaza Hotel, proprietarul fostului hotel Howard Johnson, a dat startul procesului de conversie a celor 270 de camere existente în cadrul Grand Plaza București către un nou hotel Sheraton.