A renunțat la o carieră în televiziune pentru o afacere. Totul a început cu o cutie cu ațe, iar anul acesta se apropie de afaceri de 1 mil. euro

Cu o investiție inițială într-o cutie cu ațe și accesorii, Malvina Cservenschi a lansat cu cinci ani în urmă Malvensky. Anul trecut, afacerea a ajuns la 722.000 de euro, în creștere cu 85% față de 2015, iar pentru 2017 antreprenoarea se așteaptă la un plus de 25%.

„Afacerea a pornit tipic pentru cei care au o pasiune și încep să se joace cu ea, iar treptat joaca devine un adevărat proiect“, povestește Malvina Cservenschi despre începuturile Malvensky. Practic, a început cu o brățară pe șnur, făcută pentru o prietenă, cu altă brățară pentru o cunoștință, iar apoi vorba s-a împrăștiat și oamenii au fost atrași de ideea sa originală. Investiția inițială a fost infimă, fiind vorba de o cutie cu ațe, câteva accesorii și cristale, spune antreprenoarea, iar afacerea a crescut organic în cei cinci ani de la lansare. Nu a folosit surse de finanțare externe și a reinvestit mereu profitul obținut.

80% dintre produsele Malvensky sunt bijuterii, diferența de 20% fiind accesorii, precum eșarfe, stilouri etc. Dintre bijuterii, fiecare colecție în parte are un traseu cu suișuri și coborâșuri, spune antreprenoarea, însă toate se vând foarte bine, în funcție de intenția clientului, nevoia de moment, eveniment, buget și dorințe speciale. ”Produsele personalizate rămân, însă, cele mai solicitate, alături de brățara Infinity și derivatele acesteia“, precizează Cservenschi. De asemenea, colecția Cei 7 Arhangheli conține produsele alese cel mai frecvent pentru a fi oferite cadou, datorită semnificației și încărcăturii spirituale, iar în acest sezon colecția The Heart of Orient este protagonista; produsele se vând deopotrivă online și offline. ”Online este o cale rapidă și comodă de achiziționare, însă magazinul Malvensky, deschis recent, este o experiență în sine“, povestește antreprenoarea. Pe lângă unitatea fizică din Capitală, Malvensky mai are expunere și în magazinul de bijuterii și accesorii din hotelul
St Regis din New York.

Prețurile bijuteriilor pleacă de la 150 de lei pentru o brățară cu șnur și accesoriu din argint, circa 500 de lei pentru lănțișoarele din argint, 1.000 de lei pentru cele de aur, dar pot depăși 3.000 de lei pentru cele speciale, din anumite colecții, conform site-ului companiei; pentru luna septembrie bonul mediu a fost de 550 de lei, spune Cservenschi.

Malvensky nu are un public țintă, mai spune fondatoarea. Astfel, printre clientele sale se pot regăsi tinere în pas cu moda, dar și persoane cu gusturi clasice, care lucrează în instituții diplomatice sau corporații. ”Explicația este simplă: misiunea Malvensky este de a traduce simboluri, tradiții și folclor în aur și diamante. Iar aceste simboluri, tradiții și folclor nu au nici vârstă și nici public țintă, dar se pot regăsi cu ușurință în viața oricui.“

Întrebată cum vede supraviețuirea în piața în care activează, Malvina Cservesnchi spune: ”întrebarea este prima ocazie care mă invită să mă gândesc la supraviețuire. Am altă stare de gândire“. Din perspectiva sa, piața este extrem de fertilă pentru Malvensky. Se declară foarte atentă la cifre, la investiții, la randamentul afacerii, deci pericole nu există, doar riscuri. ”Iar printr-un management al afacerii atent poți să lucrezi sănătos și echilibrat, fără să îți pui în pericol siguranța afacerii“, adaugă ea. Pe de altă parte, în privința concurenței, spune că privește, învață și urmărește marile case de creație de bijuterii ale lumii, ”dar la sfârșitul zilei contează ADN-ul, pasiunea și chemarea personală“.

Afacerea Malvensky, cu o echipă de opt angajați permanenți, a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 722.000 de euro, cu o creștere de 85% față de anul precedent, când a însumat 477.000 de euro, spune fondatoarea. De asemenea, pentru anul 2017 estimează o creștere de minimum 25%.

Cea mai recentă investiție a vizat deschiderea primului magazin fizic Malvensky, care ”a meritat fiecare bănuț și a respectat planul de investiții“, declară antreprenoarea. Lansarea acestuia a fost, de altfel, și primul pas dintr-un plan de afaceri pe termen mediu și lung, spune Cservenschi, despre care nu dorește deocamdată să dea detalii. Precizează că și peste cinci ani Malvensky va face același lucru, cel mai probabil la o scală mult mai mare. ”Misiunea asumată, de a traduce simboluri, tradiții și folclor în aur și diamante, este un izvor nesecat de inspirație și oportunități, atât pe piața românească, cât și pe cea internațională. Știu exact care sunt următoarele colecții, știu exact în ce colțuri ale lumii mă duce călătoria mea de a descoperi noi tradiții și simboluri pentru a le transpune în bijuteriile Malvensky“, susține tânăra antreprenoare. 

”Piața bijuteriilor din România poate fi descrisă ca bogată și săracă în același timp“, mai spune fondatoarea Malvensky. Bogată pentru că există cerere și ofertă, iar săracă – sau mai puțin bogată – prin comparație cu alte țări; India și China, de pildă, reprezintă 44% din consumul de bijuterii de aur la nivel global, spune Cservenschi. Cele două țări au înregistrat o cerere de consum mai mare decât Europa, America de Sud, Africa și America de Nord la un loc, în ciuda faptului că cererea a scăzut mai mult de 25% chiar în aceste două mari piețe, completează ea. Pe scurt, ea descrie piața locală de bijuterii ca pe un segment provocator, fertil, cu perspective de dezvoltare tehnologică și a standardelor de calitate atât în producție, cât și în partea de servicii, ”dar și cu o componentă educativă importantă, pentru că nevoia de dezvoltare a resursei umane este critică în orice domeniu“, ține ea să precizeze.

”Însă mai este o nuanță pe care vreau să o transmit: ce înseamnă piață de bijuterii? Majoritatea sunt comercianți care cumpără din alte țări și vând în România. Există și un procent mai mic, mult mai mic, de producători, designeri și comercianți în același timp“, declară ea, adăugând că Malvensky face parte din cea din urmă categorie. Volumul și valoarea pieței sunt greu de estimat din cauza existenței pieței nefiscalizate, dar, conform antreprenoarei, în România se produce în jur de o tonă de bijuterii lunar, dintre care aproximativ 50% bijuterii de aur. Procentul de bijuterii cu diamante este mult mai mic, până în 10% din cifra totală, însă aceste cifre oscilează și reprezintă mai mult un reper decât o cifră sigură, din simplul motiv că mai există, în paralel, o piață subterană și, evident, deloc reglementată, punctează antreprenoarea.

Pentru îmbunătățirea situației, Cservenschi consideră că aspectul cel mai important ar fi resursa umană calificată, în condițiile în care ”se pierd meserii extraordinare în favoarea mașinăriilor“. Deși spune că sprijină avansul tehnologic și dezvoltarea standardelor de calitate, în lumea designului de bijuterii există meseriași – acum pe cale de dispariție -, care ”știu să mânuiască aurul, pietrele prețioase și instrumentarul la nivel de excelență“. Dacă ar fi să mai pornească un proiect, ”aș investi într-o astfel de școală“, punctează fondatoarea Malvensky.

Înainte de a trece la viața antreprenorială, Malvina Cservinschi a lucrat timp de 10 ani în televiziune, unde a fost, pe rând, reporter, prezentator de știri, editor de știri și realizator de campanii. Când a trecut la afaceri, a început totul de la zero, acționând și învățând lucrurile din mers. ”Nu cred într-o rețetă absolută de a găsi succesul în afaceri deoarece am văzut multe tipuri de antreprenori care au reușit fără să urmărească o rețetă similară. Personal, am avut nevoie de o viziune cât mai clară, cu o strategie și un plan pe măsură, abilitatea de a lucra cu oamenii, studiu, cercetare și desen, alături de multă, dar foarte multă muncă“, precizează ea. însă și oamenii potriviți în jurul său au reprezentat un punct forte, alături de un mediu de învățare constant, lucruri ”vitale și care fac o reală diferență“. Iar cei cărora le place ceea ce fac, găsesc echilibrul și bucuria de care au nevoie. ”Chiar și când nu îmi place, îmi place. Am grijă de mine, de timpul petrecut cu familia, prietenii sau partenerul de viață în egală măsură cum am grijă de timpul meu cu caietul de desen, cu fabrica de producție, cu echipa sau cu clienții. Totul și toți sunt viața mea“, povestește Malvina Cservenschi. Iar cel mai important sfat pe care l-ar putea oferi unui antreprenor aflat la început de drum ar fi să învețe zi de zi, constant, această deprindere fiind un stâlp de bază al unui parcurs de succes. ”Prin practică, prin studiu, printr-o carte sau prin alegerea unui anturaj mai inteligent decât tine. învață în fiecare zi și caută, în mod intenționat, să afli ce poți face mai bine“, punctează antreprenoarea.

Românii au cheltuit în 2015 circa 50 de milioane de euro pe bijuterii și ceasuri de lux, piața fiind în relativă stagnare în ultimii ani, arată datele companiei de cercetare Euromonitor, publicate de ZF. Spre deosebire de alte piețe din Europa sau din Asia, vânzările de pe piața locală de lux sunt realizate aproape exclusiv de români, numărul turiștilor care fac astfel de achiziții fiind foarte mic. Retailerii de ceasuri și bijuterii sunt poziționați fie în galeriile comerciale și la parterul hotelurilor de cinci stele, fie pe arterele de shopping ale țării, mai cu seamă în Capitală. Printre cei mai importanți jucători pe segmentul bijuteriilor și ceasurilor de lux sunt lanțurile Cellini și B&B, cărora li se adaugă magazine monobrand sau multibrand mai mici, dar și jucători locali. Piața de bijuterii și ceasuri de lux este doar un segment al întregii piețe a luxului, evaluată de Euromonitor la 1,9 miliarde lei.