A renunțat la jobul din corporație pentru o afacere: călătorește peste tot în lume și câștigă 1 milion de dolari

Exploatând oportunitatea pe care o oferă comerțul global. Întins pe un șezlong de pe o plajă din Bali, românul a povestit pentru Business Magazin cum a reușit să-și îndeplinească visul.

Alex Hudițan povestește că era angajat într-o multinațională de doi ani de zile, unde ”aveam un titlu pompos, dar nu făceam mare lucru și adevărul e că munceam cam 10 minute pe zi și în rest mă uitam pe net“, când s-a gândit că trebuie să-și părăsească jobul în căutare a ceva mai satisfăcător. ”Aveam un job stabil, călătoream de două ori pe an și mi se părea că duc o viață bună, dar în același timp simțeam că mor pe dinăuntru.“ Avea nevoie de o schimbare.

Mai mult, Alex Hudițan spune că a avut un șoc când un prieten de-al lui a murit și a mărturisit că ”dacă viața se poate termina oricând, atunci de ce să nu fac în viață doar ceea ce îmi place?“. Cu acest scop în minte, și-a propus să călătorească, să vadă întreaga lume și, de ce nu, să facă și bani cât să-i permită să trăiască confortabil.

El a găsit o metodă să câștige bani fără să fie nevoit să respecte un program fix sau meargă, zi după zi, în aceeași clădire de birouri. Tot ce are de făcut este să se asigure că are calculatorul la îndemână și acces la internet; anul trecut, firma lui a avut o cifră de afaceri de 1 milion de dolari și o marjă de profit de 25-30%, potrivit tânărului. A reușit acest lucru cumpărând produse din China și vânzându-le pe Amazon în SUA. Și face acest lucru fără să fie nevoit să viziteze fabrici în China sau depozite în SUA; este suficient să aibă un laptop și conexiune la internet. ”Am vândut peste 100.000 de unități și nu am atins nicio cutie cu marfă“, mărturisește românul.

Totul a început după ce un prieten i-a povestit că a găsit o metodă de a face bani vânzând online după ce a urmat un curs. De curiozitate, Alex Hudițan a căutat cursul pe internet; l-a găsit pe un site de torrente, de unde l-a și luat. A urmărit cursul și a înțeles că ar putea fi o metodă de a câștiga bani ușor. Alături de alți patru prieteni a hotărât să încerce să vândă pe Amazon produse achiziționate din China; activitatea s-a dovedit a fi și profitabilă.

Cum funcționează acest model? |n primul rând, conform lui Hudițan, este foarte importantă cercetarea, căutarea unui produs potrivit; pentru asta, o soluție este identificarea unor produse cu potențial pe Amazon, ”însă nu trebuie să fie produse extrem de căutate, pentru că acolo competiția este prea mare“. Tânărul spune că trebuie selectate produse din rangul doi care pot ”să-ți asigure vânzări constante“ și unde presiunea concurenților nu este foarte mare. Așadar, această perioadă de cercetare poate varia de la caz la caz. ”Eu am fost ultimul dintre noi patru care și-a ales produsul“, spune românul fără a da detalii despre ceea ce comercializează. După alegerea produsului urmează căutarea acestuia la retailerii chinezi pe platforme precum Alibaba sau Aliexpress.

Odată găsit produsul, trebuie transformat într-un brand autentic. ”Acesta este secretul!“ Un prim pas ar trebui să fie comandarea mai multor mostre de produse de la producători diferiți, pentru a vedea exact calitatea, cum arată și se comportă produsul. ”Alegi producătorul pe care-l dorești cu care negociezi un preț convenabil și îi spui cum să arate produsul: ce culoare să aibă, unde să pună logo-ul tău și așa mai departe.“

Antreprenorul spune că în unele cazuri comunicarea cu furnizorii chinezi poate fi dificilă, însă majoritatea sunt serioși și lucrurile se desfășoară normal odată ce sunt convinși că au clienți de bună credință. Mai departe, produsele sunt trimise în SUA, în depozitele Amazon. Contra cost, compania americană se ocupă de depozitare, sortare și așa mai departe. ”Amazon ia un comision de listare de 15% și încă 15% pentru a se ocupa de aceste lucuri“, explică Hudițan. Apoi urmează vânzarea propriu-zisă. ”Pentru ca produsul tău să se vândă trebuie ca acesta să fie găsit ușor, să aibă o strategie de marketing și, bineînțeles, recenzii bune.“

Hudițan a început această activitate în urmă cu trei ani și în 2016 a atins cifra de afaceri de 1 milion de dolari. O sumă despre care spune că ar putea fi și mai mare; menționează că un prieten de-al lui câștigă chiar 1 milion de dolari pe lună. ”Marja de profit a unei afaceri pe Amazon ar trebuie să se situeze în jur de 20-30%. Dacă aceasta e mai mică, atunci businessul este mai riscant“, spune el.

Antreprenorul român susține că este nevoie de cel puțin 5.000 de dolari pentru comanda inițială, transport, marketing, apoi mai este necesară o sumă de bani pentru următoarea comandă. Hudițan recomandă comandarea unui stoc de 500 de unități, iar la un cost de 3 dolari pe produs, înseamnă 1.500 de dolari pentru comandă; trebuie luat în calcul și costul transportului, de 1.000 de dolari, și mai sunt și alte ”cheltuieli inițiale. De exemplu, ca să intri în algoritmul Amazon și să te ia în vedere, trebuie să mai cheltuiești încă 1.000 de dolari, apoi luăm o marjă mică pentru că dacă merge bine trebuie să ai niște bani pentru următoarea comandă“.

De ce Amazon și nu alt magazin online? Amazon este un gigant care a crescut împreună cu piața comerțului online din SUA; iar cifrele arată că tot mai mulți oameni preferă să-și facă cumpărăturile online. Valoarea pieței de e-commerce din SUA în 2016 a fost estimată de Statista la 360 de miliarde de dolari, iar prognozele se referă la o valoare de peste 630 de miliarde de dolari până în 2020. |n prezent, în SUA ponderea vânzărilor online din totalul vânzărilor este de 9%; spre comparație, în China ponderea achizițiilor online din totalul vânzărilor este de 23%.

Amazon a devenit o soluție evidentă pentru americani atunci când aceștia aleg să cumpere ceva online. Conform firmei de cercetare de piață eMarketer, 44 de cenți din fiecare dolar cheltuit online în SUA merge în buzunarele Amazon, în creștere de la 38 de cenți cât era în 2016. ”Americanii folosesc Amazonul pentru cumpărături cum folosim Google pentru informații“, spune antreprenorul român.

Americanii sunt consumatori înrăiți,iar Black Friday din SUA este unul dintre cele mai mari evenimente de shopping din lume. Cumpărăturile nu se rezumă doar la lucruri de care oamenii au nevoie, ci și la obiecte neesențiale fără de care o persoană ar putea trăi liniștită. Potrivit Bloomberg, în al treilea trimestru al anului 2017 puțin peste 18% din achiziții făcute de americani sunt obiecte din categoria lucrurilor nonesențiale, cel mai mare procentaj din iunie 2010 până în prezent.

Alex Hudițan este de părere că te poți ocupa liniștit de un astfel de business după orele de job, ”chiar recomand celor care au serviciu să și-l păstreze și să se ocupe de asta în timpul liber, iar atunci când part time-ul ajunge să-ți aducă la fel de mulți bani ca jobul, atunci poți să-ți dai demisia“. El consideră că o astfel de afacere are riscuri mici pentru că un astfel de model presupune cumpărarea de mărfuri ieftine, vândute relativ scump, ceea ce permite chiar reduceri de preț. ”Poți face o lichidare de stoc pentru a vinde toate unitățile pentru a fi break-even sau puțin pe pierdere“, crede antreprenorul.

Hudițan a ales varianta de a nu se ocupa de business full time și dedică o parte importantă din timpul său călătoriilor. Acum are o echipă de cinci oameni care se ocupă de vânzarea celor nouă produse pe care românul le are în portofoliu în acest moment. ”Pentru timp liber am început businessul, nu pentru a face din ce în ce mai mulți bani, ci să mă bucur de cei pe care-i fac“, explică Hudițan.

Pentru că, susține el, nu era satisfăcut doar de acest business, a decis să împărtășească secretele și cu alții și să pornească alături de prietenul său Claudiu Stănculescu, care și el are o afacere pe Amazon, un curs pentru cei care vor să le urmeze pașii. Este vorba despre un curs de 14 săptămâni în care cursantul va învăța practicând cum să vândă pe Amazon.

Totuși, cum nimic nu este gratis în viață, cursul nu este unul ieftin, pragul de intrare fiind de 1.500 de dolari, ceea ce-l face inaccesibil pentru mulți români, recunoaște și Hudițan, care spune că afacerea nu este pentru oricine și cei care vor să se apuce de această activitate ar trebui să aibă un capital inițial de cel puțin 5.000 de dolari până să pună pe picioare procesul de vânzare constantă și să aibă un cash-flow pozitiv. ”Nu este o oportunitate pentru toată lumea. Se adresează oamenilor care au o afinitate pentru antreprenoriat, celor care vor să facă lucruri. Ai nevoie de niște bani și nu recomand oamenilor care sunt la limită să intre în această afacere“, spune Hudițan.

Antreprenorul predă alături de Claudiu Stănculescu cursul SetUP, ajuns la a cincea ediție. Numărul de participanți a crescut de la o ediție la alta; la primul SetUP, din iunie 2016, au fost 100 de participanți. Pe parcursul celor cinci ediții derulate până acum, peste 2.200 de persoane au urmat cursurile. Dintr-un simplu calcul reiese că de pe urma cursurilor cei doi au încasat peste 3 milioane de dolari dintr-un foc, adică mai mult decât i-a adus lui Hudițan afacerea într-un an. ”Dacă există cerere, îl facem și pe următorul. Nu știu câți oameni vor urma cursul în viitor“, explică el.

La întrebarea ”Dacă tu ai reușit cu un curs de pe internet, alții de ce nu ar reuși?“, Hudițan spune că oamenii sunt liberi să aleagă și susține că poți reuși să vinzi pe Amazon și fără să urmezi cursul lui.
Cursurile se țin la distanță și aproximativ jumătate dintre cursanți au și început să vândă pe Amazon, în timp ce restul au diferite motive pentru care nu au făcut un business: fie nu au avut bani suficienți, fie nu le place businessul sau ”nu simțeau că li se potrivește“.

Alex Hudițan aseamănă cursul pe care-l conduce cu o școală de șoferi unde înveți, practici, apoi ar trebui să știi să conduci. ”Este un curs de 14 săptămâni și în timpul cursului înveți, dar și practici. La sfârșitul cursului ar trebui să ai primul produs pe Amazon care să-ți aducă venituri constante“, spune antreprenorul. Adaugă că nu există un tipar al cursantului și este de părere că nu e nevoie de o pregătire specială pentru a putea face o asemenea afacere. ”Avem jucători de poker, antreprenori din offline, mămici care stau acasă, tot felul de oameni din medii diferite care au venit la cursurile noastre“, spune el.

Alex Hudițan își aduce aminte de o conferință în Ucraina unde a întâlnit mai mulți tineri care vindeau pe Amazon fără ca măcar să cunoască limba engleză. ”M-am gândit că nu pot să vândă prea bine. Dar unul vindea de 30.000 de dolari, altul de 20.000 de dolari și tot așa. Cum se descurcă? Folosind Google Translate; în plus, au învățat unde sunt butoanele și cum arată meniul.“

Alex Hudițan nu știe ce urmează după Bali, ”dar mai am multe de văzut. Peste o săptămână se împlinesc trei ani de când călătoresc continuu“.