A pornit o afacere cu 30 de mașini de cusut, iar acum are peste 1.000 de angajați și câștigă 3 mil. de euro

Pentru Dorel Boris Simiz, cutia Pandorei s-a deschis de mai multe ori. Au ieșit de acolo producție de textile în lohn și pentru piața mass-market, un business în agricultură și altul în zootehnie. Ultima deschidere a cutiei și o decizie curajoasă au fost însă decisive  pentru omul de afaceri.

Pandora Prod este un business de familie, care are în spate o istorie de peste două decenii“, povestește Dorel Boris Simiz, cel care conduce alături de familia sa Pandora Prod. În 1991, tatăl său a intrat în acest business, al producției de textile, în asociație cu un partener. Trei ani mai târziu a decis să dezvolte prima fabrică doar împreună cu familia.

La început, compania se adresa pieței interne, însă apoi s-a orientat spre export. Dorel Boris Simiz a lucrat de la început în afacerea familiei, deși a încercat pe parcurs și alte businessuri, în special în agricultură: „Am avut și alte investiții, într-o fermă de creștere a porcilor și în producție agricolă, însă am vândut.către o firmă din Danemarca, pentru a mă concentra asupra producției de textile“.

„Am pornit la drum cu 30 de oameni și 30 de mașini de cusut, iar acum avem peste 1.000 de angajați.“ Astăzi, partenerii de business ai Pandora Prod sunt doar companii străine, în general retaileri de lux. Până la a ajunge în acest punct, drumul a fost mai complicat.

În urmă cu aproape două decenii firma producea în sistem de lohn pentru retaileri mass market mari precum H&M, Next, Marks & Spencer sau Dorothy Perkins: „Aveam o marjă mică pentru că valoarea adăugată era mică, însă era un business sigur. În 2004 ajunseserăm să avem 1.500 de angajați“. Odată cu migrația retailerilor spre Asia după forță de muncă mai ieftină, businessul a intrat în criză, iar în 2008 familia Simiz a început restructurarea.

„În 2008, când businessul a intrat în criză, aveam trei fabrici care lucrau în lohn. Am decis atunci să realizăm produse integrate, respectiv să primim o schiță de la client, iar  noi să realizăm proiectarea și dezvoltarea produsului.“ Tot producătorul român alege țesătura și accesoriile. Mai mult, se ocupă și de transportul la client, având un parteneriat cu firme specializate. „Anterior, când lucram în lohn, clientul trimitea el și materialele și toate detaliile, noi doar executam produsul.“

Restructurarea businessului a început treptat, compania lucrând produse integrate doar pentru unii clienți. A ajuns la 90% produse integrate și vrea să mai crească ponderea și anul acesta. „Realizăm cantități mai mici, însă valoarea per produs este mult mai mare, putând depăși 100 de euro, sumă ce include și valoarea materialului, a accesoriilor, manopera. La lohn ai doar manopera.“ Dorel Simiz recunoaște că atunci când lucrezi în sistem de lohn ai într-adevăr clienți mulți, forța de muncă este mai ieftină, însă și veniturile sunt mai mici. La produse integrate, ai nevoie de investiții în utilaje bune, ai nevoie de angajați bine pregătiți și de clienți buni.

„Pentru că ne-am orientat către realizarea de produse integrate, cifra de afaceri a crescut puternic. An de an am crescut valoarea fiecărui produs realizat pentru că producem articole tot mai complexe.“ Marja de profit rămâne însă, ca și în cazul lohnului, la 8-10%. Pandora Prod a terminat anul trecut cu afaceri de 128,8 mil. lei, în creștere cu 25% față de anul anterior. Profitul companiei a fost de 14,5 mil. lei, în creștere cu 38% față de 2012. Anul acesta compania se așteaptă la o creștere de 3-5% a afacerilor, pe fondul creșterii ușoare a ponderii produselor integrate în total producție.

„Odată cu restructurarea businessului ne-am reorientat de la clienții mass market către piața exclusivistă și de lux.“ Acum lucrează cu branduri precum Ted Baker, Cos, Hugo Boss, Comptoir de Cotonniers, Massimo Dutti și alții, toți clienții firmei fiind străini. Comptoir de Cottoniers a fost primul brand de lux din portofoliul Pandora Prod, compania lucrând cu ei din 1995.