A pornit afacerea acum 25 de ani cu o investiție de 100.000 de lei, iar acum compania sa are venituri de 8 milioane de euro

Previziunile pentru 2016 ale Vitacom, unul dintre cei mai importanți distribuitori de accesorii electronice de pe plan local, se referă la afaceri de 9,2 milioane de euro, mai mari cu peste 13% față de anul trecut. Vasile Andrei Vita, antreprenorul care a pornit afacerea în urmă cu 25 de ani, cu sediul în apartamentul în care locuia, cu o investiție inițială de 100.000 de lei, povestește peripețiile prin care a trecut.

Vitacom a împlinit recent 25 de ani de la lansare și a anunțat că a înregistrat în primul semestru din 2016 o cifră de afaceri de 4,1 milioane de euro; pe tot anul se așteaptă la afaceri cu 13,5% mai mult față de 2015. „Creșterea preconizată pentru 2016 are la bază faptul că vom reuși să ne extindem vânzările, în special pe zona online, prin invesțiile făcute în ultima perioadă în acest domeniu“, spune Vasile Vita, fondatorul companiei. Producătorul român a avut în 2015 venituri de 8 milioane de euro și estimează pentru acest an 9,2 milioane de euro. Companiile sunt principalii clienți ai distribuitorului, vânzarea B2B acoperind circa 87% din afacerile firmei, potrivit lui Vita. Majoritatea contractelor sunt încheiate cu revânzători de accesorii de electronice și electrice, dar și cu cei din IT și foto, atât în piața traditională, cât și cu lanțuri de magazine și cu magazinele specializate. „În ceea ce privește B2C, dacă luăm în considerare și propria rețea de magazine, ajungem la o pondere de circa 13% a vânzărilor către clienții finali“, adaugă el. Compania are magazine în orașe mari precum Cluj-Napoca, Brașov, București, Timișoara, Iași, dar și în localități mai mici, ca Oradea, Bacău și Arad.

Antreprenorul a ales să dezvolte propria afacere, cu echipamente electronice „dat fiind meseria mea de bază – inginer electronist“ și a pornit cu banii de la părinți prin importul de piese electronice, de schimb, din Polonia. „Pe cât de intensă era lumea afacerilor atunci, pe atât de mari erau riscurile. Totodată, capitalul nostru era foarte mic și nu aveam acces la finanțări, astfel că țineam stocul destul de redus, vindeam cam tot ce aduceam într-o săptămână și plecam din nou după marfă“, povestește antreprenorul. „Când am început, am închiriat un apartament în Cluj și una dintre camere era folosită ca spațiu pentru depozitarea componentelor electronice“, continuă el.

După ce a intrat în domeniu, au intervenit schimbări „ca urmare a dezvoltării tehnologiilor din aceste domenii și ne-au pus în situația să ne gândim la o etapă nouă. Necesarul produselor vândute urma să fie tot mai redus, fapt care a fost previzionat de partenerii noștri“. A urmat o perioadă de tranziție în care antreprenorul român a căutat o nouă direcție, o nouă piață pentru companie. Iar cea găsită a fost cea de accesorii IT&C, electronice, electrocasnice. A fost o perioadă dificilă, despre care atreprenorul povestește că „a durat destul de mult, pentru că nu era evidentă direcția și piața spre care ne vom orienta“.

Chiar dacă activează pe aceeași piață de ani de zile, Vasile Vita spune că diferențe sunt mari față de perioada de început, când exista o mare cerere de produse; „practic, puteai vinde orice. Acum însă avem o piață cu ofertă excedentară și în aceste două situații trebuie să acționezi în mod diferit“. În opinia antreprenorului unele lucruri nu se schimbă în afaceri și punctează că și atunci, la fel ca și acum, un om de afaceri trebuie să fie serios, să se țină de cuvânt, să aibă grijă de calitatea produselor și să fie punctual.

De-a lungul anilor producătorul român și-a dezvoltat și două mărci proprii: Well și Chrome, care potrivit lui Vita au o pondere de 45% în cifra de afaceri, iar printre cele mai vândute produse, indiferent de marcă, ale producătorului sunt accesoriile și consumabilele în domeniul electricii. Drumul său în afaceri nu a fost unul lin și neted, iar în 1997 compania a fost aproape de faliment, când moneda națională s-a devalorizat în trei zile cu 30%, potrivit antreprenorului. Atunci, fostul proprietar al furnizorului principal a acordat Vitacom un credit comercial de 250.000 de mărci germane; a obținut acest sprijin în urma unei convorbiri telefonice, când furnizorul a spus că le oferă banii, dacă Vita promite că orice se va întâmpla în România își va achita datoria.

Printre alte dificultăți întâlnite în afaceri, Vasile Vita semnalează lipsa de capital din țară, dar și „legislația necoerentă și modificarea foarte frecventă a acesteia, favorizarea investițiilor cu capital străin față de investițiile de capital autohton, lipsa școlilor profesionale și chiar a studiilor universitare conform cerințelor pieței“. După ce a condus afacerea vreme de 25 de ani, antreprenorul mărturisește că nu ar refuza o vânzare, dar „prețul trebuie să renteze și pentru o perioadă viitoare, în sensul că pentru o asemenea tranzacție ar trebui să se încaseze niște sume care, investite în condiții bune, să poată produce mai mult decât afacerea actuală“.