A pariat pe o afacere în care nu credea nimeni, iar astăzi face trei milioane de euro

CONTEXTUL: Piața de articole promoționale a înregistrat în ultimii ani scăderi drastice, în condițiile în care majoritatea companiilor și-au redus bugetele pentru cadouri. În acest moment, valoarea anuală a pieței se plasează în jurul a 40 de milioane de euro, estimează Sebi Vasilescu, country manager la Samdam Solutions.

DECIZIA: Pentru a-și crește afacerile, în așteptarea momentului în care companiile vor bugeta sume mai mari pentru articole promoționale, Samdam a luat nu una, ci două decizii strategice. În urmă cu câteva luni a achiziționat un concurent: afacerea Ranco din cadrul RTC Holding. În plus, compania a deschis săptămâna trecută un showroom în București, în urma unei investiții de 100.000 de euro.

EFECTELE: În urma achiziției, rulajele firmei cresc cu 200%, Ranco având anul trecut o cifră de afaceri de 2 milioane de euro, iar Samdam de 1 milion de euro. Firma ajunge astfel pe locul doi în topul firmelor de profil, după ce anterior se plasa pe poziția opt, în funcție de cifra de afaceri. Grație achiziției, dar și deschiderii showroomului, Sebi Vasilescu se așteaptă ca până la finalul anului cifra de afaceri să ajungă la 3 milioane de euro, iar la sfârșitul lui 2014 să se apropie de 4,5 milioane de euro, în creștere cu 50% față de anul curent.

“SUNT COMPANII ALE CĂROR BUGETE PENTRU CADOURI AJUNG LA SUTE DE MII DE EURO PE AN, ÎN CONTINUARE, DAR NUMĂRUL LOR S-A REDUS FAȚĂ DE PERIOADA DE CREȘTERE ECONOMICĂ”, declară Sebi Vasilescu, country manager la Samdam Solutions, companie cu activități în domeniul importului și distribuției de materiale promoționale. Sunt însă companii care au păstrat bugete generoase pentru obiecte promoționale, cele mai multe fiind din farma, tutun, producția și distribuția de băuturi, alcoolice și nealcoolice.

Clienții companiei sunt firme pentru care Samdam personalizează la comandă produse promoționale. Firma, de origine belgiană, are activități pe piața autohtonă din 2008, an în care acționarii au preluat și o fabrică la Baia Mare, unde sunt personalizate produsele, prin serigrafie, imprimare sau broderii. 130 de angajați lucrează în fabrică, cea mai mare parte a produselor pe care aceștia le personalizează fiind trimise peste hotare, pentru alte filiale ale companiei, din Belgia, Franța, Olanda sau Hong Kong.

Fabrica Print Master din Baia Mare este în curs de extindere, iar până la finalul acestui an va avea o suprafață mai mare cu 15.000 mp și un nou spațiu de depozitare pentru 18.000 de paleți. „Noua fabrică va fi cea mai mare de acest fel din Europa„, spune reprezentantul Samdam. Firma deține în România spații de producție, depozitare și personalizare prin gravură, broderie, serigrafie sau transfer și tampografie.„Clienții vor ceva care să-i diferențieze„, punctează Vasilescu. În showroom-ul cu o suprafață de200 mp sunt expuse în jur de 1.000 de produse, articole textile, genți, accesorii de călătorie, articole pentru cadouri de sfârșit de an.

Compania mai are un showroom la Iași, iar până la sfârșitul anului ar urma să mai fie deschise încă două astfel de spații, la Cluj și Timișoara. Cataloagele de prezentare reunesc însă zeci de mii de produse – numai pentru tricouri sunt patru cataloage diferite – iar reprezentantul firmei spune că în fabrica de la Baia Mare pot fi personalizate orice tip de produse, chiar dacă nu se găsesc în cataloage. De pildă, un client a vrut să ofere cadou cheițe de calorifer inscripționate.

„Nu aveam așa ceva în ofertă, dar am găsit produsele și am executat comanda”, spune reprezentantul firmei care a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de un milion de euro. Pentru a-și spori afacerile, Samdam a preluat anul acesta o firmă concurentă, Ranco, din cadrul grupului RTC, într‑o tranzacție despre care Vasilescu nu oferă niciun fel de detalii financiare, dar spune că „s-a încheiat foarte repede, s-a semnat în trei săptămâni„. Prin această achiziție compania a urcat în clasament, de pe poziția a opta în funcție de cifra de afaceri până pe locul doi. „Vrem ca în doi‑trei ani să ajungem lideri de piață„, mai spune Vasilescu, care a lucrat vreme de 18 ani în cadrul grupului RTC. Deschiderea spațiului de prezentare din Capitală, în urma unei investiții de 100.000 de euro, a fost, adaugă reprezentantul companiei, o decizie strategică, pentru că majoritatea clienților Ranco au sediul în București.