A lucrat toată viața în aceeași companie, acum americanii l-au pus șef peste cinci țări

Citește în premieră alte 99 de povești de succes ale tinerilor manageri din România în a noua ediție a catalogului 100 TINERI MANAGERI DE TOP, lansat de Business Magazin în luna mai.

Comandă acum catalogul în format electronic la prețul de 35 lei.

Cariera de 17 ani a lui Cristian Fugaciu se confundă cu evoluția companiei de consultanță de risc și brokeraj Marsh România, în care s-a angajat imediat după terminarea facultății. În prezent, conduce activitățile companiei devenite lider pe piața brokerajului de asigurări și este responsabil pentru birourile Marsh din alte patru țări.

NUMIREA ÎN NOUA FUNCȚIE ESTE, PE LÂNGĂ O RECUNOAȘTERE A EFORTURILOR DE PÂNĂ ACUM, O PROVOCARE DIN PUNCTUL DE VEDERE AL AFACERII, PENTRU CĂ UNELE DIN ACESTE ȚĂRI SEAMĂNĂ CU CE A FOST ROMÂNIA ACUM MULȚI ANI ȘI SPER CA ISTORIA SĂ SE REPETE ȘI ÎN CAZUL ACESTORA„, spune Cristian Fugaciu, directorul general al companiei de consultanță de risc și brokeraj Marsh.

De la începutul anului, el a fost numit responsabil de managementul operațiunilor Marsh din Balcani (Slovenia, Croația, Serbia, Bulgaria) și ale țărilor vecine din subordinea acestora, în afara celor din România și Moldova, pe care deja le coordona. Repetarea istoriei românești ar fi de bun augur pentru compania americană prezentă pe piață de aproximativ două decenii, perioadă în care a devenit lider în domeniul brokerajului de asigurări, cu o valoare a primelor intermediate de 240 milioane de lei anul trecut și venituri de circa 8,5 milioane de dolari.

Cristian Fugaciu a fost martor la toate etapele istorice ale companiei, ținând cont că și-a construit cariera de 17 ani exclusiv în cadrul acesteia. Fugaciu și-a descoperit pasiunea pentru domeniu în perioada cursurilor de asigurări de la Facultatea de Relații Internaționale din cadrul Academiei de Studii Economice, încheiate cu o lucrare de diplomă pe tema asigurării riscurilor de catastrofă pe diverse sisteme de asigurare a catastrofelor naturale în diverse țări. Coordonatoarea sa de diplomă a fost Violeta Ciurel, numită recent CEO al filialei din Portugalia a grupului francez AXA și care a „format câțiva oameni tineri de asigurări pe lângă cei moșteniți de la ADAS„. Principalul sfat primit de la ea a fost „să învețe„ tot ceea ce ține de condiții și principii de asigurare și, pentru că l-a respectat, a fost recomandat companiei Marsh în perioada când ei „căutau tinere speranțe„.

Astfel, în 1997, după două săptămâni de la terminarea facultății, lucra în poziția de junior broker și era angajatul cu numărul 5 al firmei. „Sediul companiei era într-un apartament de două camere de pe bulevardul Dacia, într-o cameră mare existau trei birouri, trecând prin aceasta ajungeai în biroul directorului general, iar în bucătărie stăteau contabila și mâncarea.„ Primul salariu pe care l-a primit a fost de circa 100 de dolari, brut, iar de beneficii precum telefoanele mobile nu putea fi vorba: „Primul telefon mobil în firmă l-a avut directorul general, un Nokia de dimensiuni mari care a costat 1.000 de euro„, iar comunicarea se făcea prin fax: „scriam pe calculator, tipăream pe template de fax, iar apoi trimiteam faxul„.

În ciuda lipsurilor tehnologice, a fost o perioadă când timpul prisosea: făcea tot timpul traininguri, avea discuții de circa două ore cu adjunctul directorului general, cu grafice și explicații pe orice teme apăreau. Treptat, compania s-a transformat de la una cu cinci angajați și venituri de 300.000 de dolari într-una cu afaceri de aproape 30 de ori mai mari și 90 de angajați, precum și cu birouri pe măsură într-un turn din sticlă din nordul Capitalei: „Creștea cu peste 20% anual în perioada de început, apoi economia a început să meargă bine și înregistram creșteri și de 20-30% în fiecare an până în 2009-2010, când s-a simțit criza și a devenit un pic mai dificil, 2010 fiind singurul an când am înregistrat o mică scădere„, își amintește Fugaciu. Până la a ajunge în vârful ierarhiei, a trecut – între 1997 și 2002 – prin toate funcțiile oferite de companie: junior broker, broker, senior broker, șef de departament, director general adjunct și apoi director general.

Dintre piețele pe care le coordonează acum, România este cea mai mare din punctul de vedere al veniturilor Marsh și este urmată de Bulgaria, unde acestea sunt, potrivit lui Fugaciu, de circa două ori mai mici, iar în celelalte țări sunt cuprinse între 800.000 și un milion de dolari. Pe plan local, compania ocupă o cotă de piață de 6%, principalii competitori pe segmentul corporate fiind AON, Gras Savoye sau sucursala locală a brokerului austriac Greco. Importanța pieței este dată și de penetrarea mare a brokerilor, care a ajuns la 47%, cu un volum total al primelor intermediate anul trecut de 3,9 mld. lei.