A fondat compania chiar înainte de criză, a gestionat-o cu succes într-o perioadă dificilă, iar azi afacerea lui depășește jumătate de milion de euro

Dorința de a urma calea antreprenoriatului a existat încă din adolescență. Am fost mânat de dorința de a fi propriul meu șef, de a avea o sursă de venit și de a putea face ceva ce îmi place“, mărturisește Florin Pană, care a absolvit Facultatea de Construcții din București.

|nființată în 2007, Cover Grup Construct are un rol, în primul rând, de consultant, sfătuind clientul, în funcție de ce dorește acesta, ce fel de materiale sunt recomandate pentru acoperiș; firma se poate ocupa și de montarea propriu-zisă. ”Pe scurt, clienții au posibilitatea de a lucra întreg proiectul cu noi, de a achiziționa doar materialele necesare prin intermediul nostru sau doar de a apela la serviciile noastre de montaj“, spune Pană.

La scurt timp de la înființare însă, firma a avut de traversat o perioadă dificilă cauzată de criză, care a izbucnit chiar când ”noi de-abia începusem să intrăm pe piață“; șase luni mai târziu ”tot ceea ce învățasem nu se mai aplica“. Piața de construcții s-a contractat brusc, iar companiile a trebuit să se adapteze pentru a putea supraviețui. Strategiile au variat în funcție de domeniu și de mărimea companiei. ”Noi am luat decizia de a ne axa pe calitate și pe soluții premium, contrar cerințelor din piață. Am avut curajul de a merge contra curentului, după ce, în urma unei analize interne, am înțeles că în acest domeniu piața de low-cost nu poate susține un business, nu putem scoate profit“, mărturisește Pană. 

Compania are deopotrivă clienți din segmentul rezidențial și din cel comercial; de la înființare firma a avut peste 4.000 de clienți. 70% dintre proiecte au fost din domeniul rezidențial, diferența revenind construcțiilor de tip comercial. Antreprenorul consideră că unul dintre proiectele care au constituit o provocare a fost realizarea acoperișului pentru Mega Image Băneasa. ”A fost vorba de un proiect ce a presupus soluții de acoperire din tablă fălțuită din cupru, montată de echipa noastră pe o suprafață de aproximativ 800 mp, într-un interval de 12 zile lucrătoare; am predat proiectul înainte de deadline. S-a lucrat intens, chiar nonstop, în două ture de lucru: zi și noapte“, spune el.

|n 2016 compania, care a ajuns la 20 de angajați, a avut o cifră de afaceri de aproximativ 520.000 de euro, cel mai mare rezultat din ultimii trei ani. ”Evoluția a fost pozitivă, iar în momentul de față suntem o companie profitabilă.“

Preferințele românilor în materie de acoperișuri diferă în funcție de regiune. ”|n zona de sud a țării, cel mai des întâlnite sunt acoperișurile din țiglă metalică, pe când în centrul țării, cu precădere în județele Sibiu și Brașov, sunt preferate cele ceramice“, explică șeful Cover Grup Construct. Piața acoperișurilor devine tot mai dinamică și mai concurențială pe măsură ce producătorii locali vin cu noi soluții de top, tot mai performante și mai durabile, iar clasica țiglă metalică este îmbunătățită.

El apreciază că piața soluțiilor de acoperire este în creștere, trend ce se așteaptă să se mențină și în viitorul apropiat. ”Se construiește destul de intens în această perioadă și chiar dacă piața de construcții se va tempera la un moment dat, trebuie luată în considerare și activitatea de renovări și resturări. Există încă foarte multe clădiri vechi, pe care noi le vedem ca potențiale proiecte de restaurare“, este de părere Pană.

Potrivit caluculelor ZF, în 2016 piața se situa la peste 150 mil. euro, iar unii au estimat-o chiar la 180 mil. euro luând în calcul atât țigla metalică, cât și pe cea din ceramică sau beton alături de celelalte alternative. Horațiu Țepeș, omul de afaceri brașovean care controlează Bilka Steel, cel mai mare jucător de pe piața de profil din ultimii doi ani, cu afaceri de aproape 200 mil. lei în 2015, estimează piața de acoperișuri la 31 de milioane de metri pătrați, din care 65% reprezintă țigla metalică, în timp ce țigla de beton 8%, cea ceramică 13%, iar restul este reprezentat de alte tipuri de acoperiș.

Avantajul țiglei metalice este greutatea redusă, costurile mai mici de transport, montajul și gama variată de modele, accesorii și culori. Pe de altă parte, țigla metalică are și dezavantaje, de la design la funcționalitate.

|n plus, în România există multe construcții vechi pentru care înlocuirea acoperișului este necesară, dar fundația nu permite așezarea unei greutăți ridicate pe acoperiș. Spre exemplu, pe un acoperiș de 200 mp se va așeza o greutate de 1.000 kg în cazul țiglei metalice, spre deosebire de cele 10.000 kg în cazul țiglei ceramice sau al betonului.

Florin Pană spune că investiția inițială a fost de aproximativ 10.000 de euro, care au mers către utilaje de construcții și pentru primii angajați. ”Ulterior, am început să reinvestim banii câștigați în utilaje și mai performante, în trainingul echipei de profesioniști și în mărirea acesteia.“

Principalul obstacol în dezvoltarea afacerii de care Florin Pană s-a lovit a fost lipsa experienței, ”mai ales că, la scurt timp după înființarea companiei, a început să se manifeste și la noi situația crizei economice“. Spune că a învățat din greșeli și cum să ia deciziile corecte, semnalând că decizia cea mai importantă a fost ”aceea de a nu renunța și de a continua munca în domeniu“.

Pentru 2017 șeful Cover Grup Construct spune că va continua investițiile în utilaje și că tot anul acesta are în plan finalizarea unui nou sediu pentru companie, la Afumați, ”dar aici suntem ținuți în loc de birocrație“.