100 tineri manageri de top: Directorul de corporate affairs de la OMV Petrom a ajuns în zece ani unul dintre cei mai importanți avocați

După ce a negociat de partea statului privatizarea Petrom, Marian Dinu a fost recrutat de compania austriacă pentru a reorganiza depar-tamentul juridic. Principala schimbare pe care a adus-o Marian Dinu în Petrom OMV din ianuarie 2005, când a venit în companie, a fost alocarea fiecărei divizii a grupului unui specialist în materie de juridic: ”Fiind adus aici ca să implementez o schimbare, decizia cea mai importantă pe care am luat-o a fost reorganizarea departamentului la nivel central”.

Așa începea profilul lui Marian Dinu, apărut în 2006 în prima ediție a Top 100 Tineri Manageri. Marian Dinu era unul dintre pilonii care au lucrat la procesul de vânzare a Petrom, fiind pe atunci angajat al companiei britanice de avocatură Linklaters. În cursul procesului, a ob-servat că juridicul nu reprezenta unul dintre punctele forte ale Petrom: ”Organizarea neadaptată la realitățile moderne ale afacerilor e caracteristica tuturor societăților de stat, în care juridicul înseamnă doar litigii și nu consultanță„. Acesta a fost exact motivul pentru care Marian Dinu a acceptat propunerea austriecilor de a schimba modul de lucru al avocaților din Petrom.

După un an în companie, Dinu spunea că s-au stabilit relații mult mai apropiate cu diviziile de business, ceea ce a con-tribuit la descreșterea riscului operațional pentru societate. Dinu era încrezător că ceea ce a făcut în companie se va vedea în timp: ”Sper ca litigiile să scadă, după ce vom termina să ne luptăm cu fantomele trecutului, iar juridicul să ofere predominant consultanță businessului. Este devreme să mă gândesc unde voi fi peste cinci ani, dar există posibilitatea să progresez în businessul propriu-zis„. Pe lângă studiile juridice din țară și un MBA juridic, Dinu a mai făcut și cursuri de management în Statele Unite, la Gravis School of Management, și cocheta în 2006 cu ideea de a își continua cariera cu mai multă aplecare către management decât către avocatură.

Marian Dinu, a lucrat mai mult de șase ani în cadrul biroului deschis în România de firma britanică Linklaters, iar între anii 2005 și 2007 a fost coordonatorul departamentului juridic al OMV Petrom. După o scurtă pauză după plecarea din Petrom, Dinu și-a deschis propriul birou de avocatură, în 2008, și la scurt timp s-a afiliat la rețeaua DLA Piper. În 2013, DLA Piper Dinu SCA a înregistrat o creștere de 20% a cifrei de afaceri. Marian Dinu considera creșterea din 2013 drept una foarte bună, în condițiile în care, în 2012, piața a fost în stagnare, la o valoare sub 200 milioane de euro. Strategia avocatului pentru creștere a fost luarea de cotă de piață de la competitori: ”Este un mediu dificil, în sensul că nu există o creștere perceptibilă a pieței în ansamblul său și atunci, în momentul când crești, e probabil că alții nu cresc sau chiar regresează”.

Când a pornit biroul de avocatură, imaginea lui Marian Dinu era strâns legată de Petrom și de procesul de reorganizare juridică pe care l-a implementat acolo, iar printre primii clienți au fost multe companii din energie, inclusiv Petrom. Marian Dinu spune că acum energia ocupă cam 20% din portofoliul firmei (incluzând litigiile), iar ”clienții din zone precum oil & gas și energie au fost foarte stabili în criză“. ”Încercăm să nu depindem de un singur domeniu„, explica Marian Dinu: energia aduce cam 20%, media & advertising tot atât, iar life sciences a crescut mult în ultima perioadă în portofoliu.

DLA Piper Dinu este cunoscută ca fiind specializată pe M&A și a încheiat 15 tranzacții în 2013. ”Chiar dacă nu au fost toate mari, ele sunt importante pentru noi și pentru clienți”, spune fondatorul DLA Piper Dinu, care a fost implicată în tranzacții precum vânzarea Petrom Distribuție Gaze, intrarea Dollar Financial în România, restructurarea locală a grupului Publicis prin preluarea a cinci companii, vânzarea filialei locale a Cushman & Wakefield, dar și achiziția a două clinici de dializă de către Diaverum. Marian Dinu este mulțumit și crede că a trecut perioada de incertitudine. Lucrează acum cu 40 de avocați și 4 parteneri și spune că încearcă să aibă în companie specialiști din 
toate domeniile, oricât de nișate ar fi.