Tânărul de 33 de ani care conduce 800 de oameni din 200 de sucursale de bănci

“Mă caracterizează stilul de management participativ și îl aplic in mod natural”, declară Cătălin Vasile. „Din fericire, și modelul nostru de distribuție ne direcționează către o astfel de abordare, fiind un model atipic, ce funcționează printr-o rețea de distribuitori independenți, dar exclusivi ai ING și în care contează calitatea relațiilor cu partenerii interni.” Rolul lui și al echipei sale este de a „vinde” idei, adaugă el, iar pentru a vinde, trebuie ca fiecare să poată convinge că fiecare decizie este în interesul tuturor celor implicați (client, distribuitor, bancă).

„Înțelegând cum funcționează afacerea noastră și participând la dezvoltarea ei, partenerii noștri sunt mai implicați și mai activi. Reușim astfel să construim o relație de lungă durată cu aceștia, iar ei, la rândul lor, ne ajută să dezvoltăm o relație pe termen lung cu clienții.„ Cătălin Vasile a absolvit Facultatea de Matematică-Informatică a Universității Ovidius din Constanța și un MBA organizat de ASE și Universitatea din Ottawa, iar experiența sa profesională a început în 2002 la Telemobil (Zapp), unde a promovat ca manager de proiecte, și a continuat în 2005 la EFG Retail Services și Bancpost, ca manager de proiecte și director de operațiuni. Din 2007 lucrează la ING Bank România, ca director regional, director pentru canalele alternative de vânzări și, din februarie 2012, director pentru vânzările de retail. Dorința de dezvoltare personală l-a făcut să ia decizii pe care le descrie acum drept îndrăznețe, dar corecte: mutarea din Constanța în București pentru un salariu înjumătățit, faptul că a venit la ING ca regional manager „într-un model de business pe care piața îl privea atunci cu neîncredere„ sau faptul că a acceptat să preia șefia departamentului de vânzări retail „într-o perioadă în care piața era atât de tulbure”. Pe termen mediu, ia în calcul o posibilă carieră de antreprenor, însă precizează că „ar trebui ca afacerea respectivă să fie una în care cred cu adevărat și care să aibă o componentă socială puternică”.

Cătălin Vasile
ING BANK ROMÂNIA
FUNCȚIE head of sales management, retail banking
VÂRSTĂ 33 de ani
ACȚIONARIAT ING Group
ACTIVE 2012 16,35 mld. lei
PROFIT NET 2012 232 mil. lei
ANGAJAȚI 2011 1.400