Răzvan Rusu, fondatorul Răzvan Idicel: Comenzile venite de la românii din afara țării au compensat scăderile de pe plan local. Piețele externe reprezintă 20% din businessul nostru

♦ Pe viitor, Răzvan Rusu își dorește să intre mai puternic pe piața din Austria, unde se află deja prin intermediul celor două magazine Ototo deschise în Viena. El vrea să fie prezent pe rafturile marilor rețele din această țară.

Scăderea puterii de cumpărare s-a resimțit puternic în vânzările comercianților români, iar acest lucru a fost confirmat și de datele oficiale. În ianuarie, vânzările din retail au scăzut cu 9% față de aceeași perioadă a anului trecut. A urmat un februarie când declinul anual al consumului a fost de 6,8%.

În cazul unor businessuri autohtone însă, minusul de pe plan local a putut să fie contrabalansat de o cerere mai mare venită de la clienții din afara țării. Spre exemplu, Răzvan Idicel, un producător de zacuscă, dulceață și alte alimente din județul Mureș, a reușit să aibă un început de an bun tocmai datorită cererilor venite de la românii din străinătate.

„Noi am reușit să ne echilibrăm cu ajutorul comenzilor din afara țării, așa că nu am simțit atât de puternic scăderea de consum de pe plan autohton, scădere pe care o resimt alți actori din FMCG“, spune Răzvan Rusu, fondatorul Răzvan Idicel, prezent în cadrul emisiunii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect al Ziarului Financiar și al UniCredit Bank.

Începutul lui 2025 a fost unul bun, explică antreprenorul, iar businessul s-a menținut la nivelul primului trimestru de anul trecut, când a fost înregistrată o creștere de 50% față de aceeași perioadă a anului anterior.

Compania a reușit să se promoveze în rândul românilor stabiliți în afara țării, astfel încât doar anul trecut a avut peste 2.000 de comenzi trimise peste granițe. Pe lângă comenzile directe plasate pe propriul site, Răzvan Idicel colaborează și cu câțiva distribuitori în Franța, Marea Britanie și Germania. Chiar și așa, cele mai multe comenzi vin prin propriul site.

Astăzi, comenzile în afara țării reprezintă circa 20% din business, fiind incluși aici și distribuitorii cu care firma colaborează. Cele mai căutate produse sunt sortimentele de zacuscă, iar asta atât pe piața locală, cât și în afară.

Răzvan Idicel are în portofoliu circa 40 de produse, însă gama poate să varieze. Spre exemplu, anul trecut, producătorul nu a făcut dulceață de cireșe din cauza faptului că vremea a afectat recolta de cireșe. Mai mult, compania făcea și cremă de fistic, ori aceasta a dispărut din portofoliu din cauza scăderii cererii. Dulcețurile și zacuștile sunt produse de către Răzvan Idicel.

„Am scos crema de fistic din portofoliu pentru că a dispărut fenomenul Ciocolata Dubai. Astfel, cererea a scăzut de nouă ori. Cu cele două produse, dulceața de cireșe și crema de fistic, ne-au dispărut 200.000 de euro din vânzări în primul trimestru. Cu toate acestea, am reușit să ne menținem“, explică el.

Pentru a compensa, antreprenorul a introdus alte articole precum o gamă de ceaiuri, dar și sucuri și miere, aici colaborând cu producători locali.

Pe lângă comenzile din afara țării, produsele sub brandul Răzvan Idicel se găsesc și în două mari lanțuri de retail de pe plan local, care au împreună peste 1.000 de magazine. Acestea reprezintă 40% din business. Restul veniturilor vin din retailul specializat și din vânzările de pe site-ul propriu.

Răzvan Idicel are și un magazin propriu aflat în Târgu Mureș, însă antreprenorul nu are în plan să se extindă cu mai multe unități offline.

Totodată, Răzvan Rusu plănuia și o investiție în capacitatea de producție, la care a renunțat.

„Anul trecut, era în plan o astfel de investiție și eram aproape să obținem autorizația de construcție, dar întâmplarea a făcut să îmi iau un consultant și, după ce am analizat bine datele, am ales să nu fac pasul acesta în viitorul foarte apropiat. Un aspect foarte important în cazul unei investiții mari pentru un business mic este cash flow-ul“, spune el, adăugând că ar trebui să ajungă la o cifră de afaceri de 5 milioane de euro pentru a porni pe acest drum.

Businessul Răzvan Idicel este afectat și de sezonalitate, existând o cerere mult mai mare în primul și ultimul trimestru din an față de celelalte luni.

„Trimestrul patru este de trei ori mai bun decât trimestrul doi“, precizează antreprenorul.

Anul trecut, compania a raportat afaceri 12 milioane de lei (aproape 2,5 mil. euro), plus 20%. Antreprenorul speră să aibă același ritm de creștere și în acest an.

Pe viitor, Răzvan Rusu își dorește să intre mai puternic pe piața din Austria, unde se află deja prin intermediul celor două magazine Ototo deschise în Viena. El vrea să fie prezent pe rafturile marilor rețele din această țară.