Profesoara de antreprenoriat: Goana după profit în detrimentul numerarului ucide afacerea

Antreprenoare cum este Lavinia Rașca sunt eroinele Catalogului “200 cele mai puternice femei din business”, care va fi lansat în curând, și ale galei “Woman în Power” .

CARE SUNT PRINCIPALELE TEMERI PE CARE LE INDICĂ POTENȚIALII ANTREPRENORI ÎN FAȚA LANSĂRII UNUI BUSINESS?

Am auzit de multe ori: “Aș vrea să-mi pornesc propriul business, dar mediul nu e favorabil și nu există surse de finanțare”. Nicăieri în lume investitorii nu finanțează start-up-uri ale unor antreprenori necunoscuți, de aceea începuturile sunt foarte dificile. Cu toate acestea, există multe afaceri uriașe și foarte renumite care au fost lansate cu un capital mic de pornire. Teama e o barieră importantă pentru lansarea unei afaceri: teama de a părăsi un serviciu sigur pentru o afacere incertă; de a pierde statutul de persoană care lucrează într-o companie mare, respectată.

ESTE MAI DIFICIL PENTRU PERSOANELE CU POZIȚII BUNE ÎN COMPANII SĂ DEVINĂ ANTREPRENORI?

Pentru persoanele cu funcții importante este mult mai dificil. Mai mulți manageri de top care au devenit antreprenori mi-au mărturisit ce greu le-a fost să își schimbe stilul de lucru. Coordonaseră echipe mari și avuseseră consultanți care se ocupaseră de detalii. Avuseseră bugete și furnizori, iar ei aveau, în multe situații, statut de clienți importanți. Și, dintr-o dată, au devenit ei furnizori, în căutare de clienți, și au fost nevoiți, un timp, să facă de toate: de la analize de piață la aprovizionarea biroului, de la vânzări până la mersul la spălătorie cu mașina. Nu mai aveau mulți subalterni, ci unul, doi sau poate niciunul. Unii dintre ei au depășit această etapă repede, cu bine, dar alții n-au rezistat și s-au întors în corporații.

ESTE ANTREPRENORIATUL UN DOMENIU MASCULINIZAT ÎN ROMÂNIA?

Nu cred că în România situația antreprenoarelor e mai grea decât în alte țări. Dimpotrivă. Am întâlnit însă persoane care preferă să fie parteneri sau clienți ai firmelor conduse de bărbați. Mi s-a întâmplat să aud, lucrând cu unele cupluri de antreprenori: “Ca să pot decide, trebuie să-mi întreb soțul„, fără să se întâmple și reciproca. De ce? Fie din lipsă de încredere în sine, fie de teamă să nu-și supere partenerii, cărora le plăcea să aibă ultimul cuvânt. Aș fi însă nedreaptă dacă nu aș spune că am întâlnit întreprinzătoare de succes, respectate de femei și de bărbați deopotrivă, cu încredere în propriile forțe și conștiente că norocul apare atunci când oportunitatea întâlnește pregătirea. Ele nu consideră că businessul intră în conflict cu viața personală, iar mediul nu li se pare dezastruos, ci provocator, chiar aducător de oportunități. Au ceva în comun: pasiunea pentru tot ceea ce fac, fie în business, fie acasă.

SUNT PIEDICILE ÎN CALEA ANTREPRENORIATULUI DIFERITE PENTRU FEMEI, RESPECTIV BĂRBAȚI?

Diferențele între dificultățile pe care le resimt femeile și bărbații în lansarea unei afaceri nu sunt fundamentale. Atât unii, cât și alții vorbesc în principal despre lipsa de surse de finanțare, birocrație și legislația schimbătoare. Dintre discuțiile pe care le-am avut cu persoane care doreau să pornească pe cont propriu și în urma cercetărilor la care am luat parte, a reieșit că femeile tind să aibă mai puțină încredere în ele însele, sunt mai precaute decât bărbații și sunt mai influențabile atunci când familia și cunoscuții le sfătuiesc să nu-și înființeze propria afacere.

CARE SUNT CAUZELE EȘECULUI ÎN ANTREPRENORIAT?

Eșecul este cauzat în principal de greșelile antreprenorilor. Mulți își aleg domeniul de activitate pentru că le place lor. Este foarte important să fii pasionat de ceea ce vei face, dar la fel de important este să te asiguri că vei avea clienți. Înainte să pornești la drum, este obligatoriu să cunoști în cel mai mic detaliu răspunsul la întrebarea: “Ce voi face și ce nu voi face eu ca să vină clienții la mine și nu la concurenții mei?”. Goana după profit în detrimentul numerarului ucide afacerea în cele mai multe situații. Același efect apare și atunci când antreprenorii nu își dezvoltă rapid o echipă managerială loială și profesionistă, ca urmare nu au pe cine să se bazeze atunci când cererile clienților și volumul de muncă le depășesc puterile proprii. Lipsa de atenție la detalii în execuție, care conduce la dezamăgirea clienților, este o altă cauză a eșecului. Mă mai opresc asupra unei singure greșeli, care trebuie evitată. Mi s-a întâmplat să asist la situații când, în momente cheie, antreprenorii au pus interesele personale înaintea celor ale afacerilor lor. Fie că, deși nu aveau o echipă managerială matură, au plecat o perioadă mai lungă din firmă, fie că, vrând mașină, casă sau alte bunuri pentru familie, au luat bani din companiile încă mici și fragile, în momente când finanțarea era esențială. Perfect legal, dar cu consecințe tragice.