Povestea unei companii de milioane de euro din România, care a trecut prin două crize financiare și a reușit tot timpul să iasă la suprafață

Compania Zeedo Media, cu afaceri de 2,9 miloane de euro anul trecut, s-a născut în 2007, având ca obiect de activitate producția tehnică pentru evenimente. Situațiile incerte prin care a trecut compania până în 2021 au adus cu ele și o parte bună: diversificarea afacerii.

La început, adică în 2007, domeniul de activitate al companiei Zeedo Media, care a înregistrat o cifră de afaceri de aproximativ 2,9 milioane de euro în 2020, era de realizare de concepte și producție tehnică pentru evenimente, menținându-și această activitate până în 2009, când firma românească a fost pusă în fața primei crize peste care a reușit să treacă. „În 2007 nu aveam nicio legătură cu comerțul sau integrarea de echipamente. Când a venit criza din 2009, bugetele firmelor pentru ceea ce făceam noi au scăzut și automat am început să ne orientăm, să căutăm să ne diversificăm activitățile. Astfel, am văzut o nevoie de integrare de echipamente în locuri fixe, precum teatrele, restaurantele, hotelurile sau locațiile de evenimente”, a povestit într-un inteviu pentru Business Magazin Gabriel Tudor, General Manager al companiei Zeedo.

 Din 2009 până în 2011 activitatea ambelor departamente a mers în paralel, cei patru angajați din cadrul companiei fiind activi atât în producția de evenimente, cât și în partea de integrare de sisteme. Iar prin aceste activități aceștia au început să cunoască producători internaționali de echipamente.

 „Astfel, prin participarea la diferit târguri și expoziții ne-am dat seama că am putea să deschidem și un departament de retail. Iar în 2010 s-au pus bazele ZeedoShop.ro, chiar dacă atunci acesta nu reprezenta  o prioritate”, spune Gabriel Tudor.

 Însă, la vreo doi ani mai târziu, în 2011-2012, numărul de angajați din cadrul companiei a început să crească, iar odată cu integrarea în echipă a lui Tudor Graur, care a pus și bazele departamentului de marketing – offline și online, departamentul de retail a absorbit mai mult din atenția reprezentanților care au început să investească în acest segment.

 „În 2011- 2012, ne-am mutat într-o casă cu două etaje unde aveam birourile și aveam și un mic showroom. Am regândit întreg businessul și am identificat oportunitățile legate de comerțul online”, a spus Tudor Graur, Digital Marketing Manager al Zeedo.

350.000 de euro a investit Zeedo în relocarea showroomului

În prezent, Zeedo deține trei departamente – integrare de sisteme, retail online și offline și partea de distribuție.

 „Acum, spre exemplu, putem compara partea de retail cu cea de integrare, astfel retailul are 70%, integrarea 30%.”

În anul 2020, an impactat de pandemie și de criza sanitară, partea de retail a generat cea mai mare pondere din cifra de afaceri a companiei, în valoare de 2,9 milioane de euro anul trecut, în scădere cu aproximativ 8% față de anul precedent, când Zeedo Media raporta afaceri de 3,1 milioane de euro.

 „În 2019, cifra de afaceri a fost formată retail – care a generat aproximativ 60%, și 40% –  integrare de sisteme”, au mai spus reprezentanții companiei.

Însă, previziunile lor pentru anul 2020 arătau diferit, atât din punctul de vedere al activității – „în 2019 erau multe locații, restaurante, cluburi care aveau în plan pentru 2020 să investească mai mult în partea de sonorizare, spre exemplu” -, cât și prin prisma așteptărilor lor legate de cifra de afaceri, pentru care așteptau o creștere de peste 50%. „Școala online a fost o parte foarte importantă din activitatea noastră, anul trecut, nefiind luată în calcul de noi la începutul anului 2020. Am avut integrări de echipamente pentru businesuri care au început să funcționeze la distanță, în mediul online. Proiectele au fost orientate către piața de streaming, în online”, a adăugat Tudor Graur.

Gabriel Tudor consideră totuși că anul 2020 a și „dat, dar a și luat”.

 „Cumva pandemia ne-a luat ceva și ne-a dat altceva. Ne-a dat mai puțin decât ne-a luat, pentru că la final, în ceea ce privește cifra de afaceri, am înregistrat o scădere de circa 8%. Punând în revistă tot anul, în 2020 magazinul fizic a fost închis timp de trei luni, toată piața de entertainment a fost la pământ, concentrarea noastră spre finalul anului trecut a fost să ne mutăm showroomul. Dacă adăugăm că am început anul cu 14 angajați și am terminat cu 20 de angajați, cred că am putea spun că am crescut de trei ori anul trecut”, au adăugat reprezentanții ai companiei.

Cu toate acestea, Tudor Graur spune că „investiții” a fost cuvântul anului 2020. În acest sens, Zeedo și-a continuat planurile și a continuat relocarea showroomului.

 „Nu ne-am oprit din investit, ne-am mutat în acest spațiu care este mult mai mare și în care am investit 350.000 de euro. Trebuie să investești mai ales în perioadele grele, pentru că după ce trece perioada grea, tot ce ai investit va aduce roade. Însă, pentru a putea susține investițiile, trebuie să te adaptezi.”

Noul showroom este amenajat astfel încât clienții să poată testa înainte de achiziție orice produs sau echipament dorește. Spre exemplu, echipa a gândit un studio în cadrul showroomului, în care clienții pot înregistra voci și pot testa boxe, microfoane și alte produse.

 „Avem pupitru de DJ, avem amenajată zona de sisteme de lumini, o zonă dedicată chitariștilor, spre exemplu. Am creat acest showroom pentru ca oamenii să aibă acces la testarea produselor în magazin, cu supravegherea, suportul și cu îndrumarea echipei”, a adăugat Gabriel Tudor.

 De asemenea, accesul clienților la testarea produselor este și un pas spre educarea publicului.

 „Un obiectiv al nostru este educarea pieței de a cumpăra local. Decât să dai comandă în afară, e mai bine să vii la noi unde beneficiezi și de suport și îndrumare, ai garanție. Poți chiar să vii fizic să le testezi și să vorbești și cu un consultant care este din industrie și te poate ajuta”, mai spune Tudor Graur.

 Ehipa Zeedo este formată din 20 de angajați, oameni cu cunoștințe în domeniu, precum inginer de sunet live, care au lucrat în studio, chitarist, basist și producător muzical, DJ și luminist de teatru. Astfel, fiecare aduce valoare prin cunoștințele sale și contribuie la dezvoltarea relației cu publicul.

Gabriel Tudor, manager general Zeedo: „Nu ne-am oprit din investit, ne-am mutat în acest spațiu care este mult mai mare și în care am investit 350.000 de euro. Trebuie să investești mai ales în perioadele grele, pentru că după ce trece perioada grea, tot ce ai investit va aduce roade. Însă, pentru a putea susține investițiile, trebuie să te adaptezi.”

 „Până la finalul lui 2021 vom mai angaja cel puțin 4-5 oameni. Tipul nostru de client are nevoie de interacțiune, de susținere. Mai este o situație, noi aducem branduri nișate pe piață. Iar dacă sunt nișate, au nevoie de expunere. Sunt echipamente de acest gen, scumpe, în care am investit, care sunt expuse în showroom doar pentru a fi testate de clienți. Spre exemplu, un microfon de studio care costă circa 15.000 de euro. Piața nu este educată să folosească acest microfon, iar noi avem această provocare”, a adăugat Gabriel Tudor.

 În ceea ce privește adaptarea la noile nevoi ale pieței, Gabriel Tudor povestește că stocurile de produse erau cumva pregătite pentru a răspunde la noile cerințe, generate de pandemie și de mutarea oamenilor în mediul online.

 „Sună ciudat, pentru că nu eram pregătiți pentru COVID-19, dar gama noastră de produse a fost încă din 2014-2015 orientată și către genul acesta de echipamente – producție muzicală, studio, podcast, gaming-. Astfel, trecerea să spun așa, a fost mai ușoară.”

Astfel, produsele vedetă ale anului 2020 au fost microfoanele, spun reprezentanții Zeedo.

 „Oricine a mers în online a avut nevoie de echipamente specifice. Nu se compară vânzarea unui microfon, cu echiparea unui studio, dar totuși am reușit să ducem anul până la capăt. În 2020 am făcut parteneriate pe podcast cu Andi Moisescu, cu Micuțu, investim și în această parte.”

 Printre proiectele la care echipa Zeedo a participat în cei aproape 14 ani de activitate se numără Therme București – sistemele de lumini și o parte din sistemele audio, Opera Comică – partea de sonorizare, pupitre de mixaj.

 De asemenea, și anul trecut Bucureștiul a rămas în topul orașelor care înregistrează cel mai mare număr de comenzi, fiind urmat de Cluj, Timișoara, Iași.

 „Comenzi de peste granițele României încă nu. Sunt cereri și din afară, dar cumva și site-ul este făcut doar în limba română pentru că ne concentrăm să ne facem treaba cât mai bine în România și apoi ne vom uita și la alte piețe externe. Ieșirea pe noi piețe nu este o țintă, dar nici nu excludem această variantă. Vrem să ne luăm înapoi piața locală, pe cei care acum cumpără din afară, și apoi o să aruncăm o privire spre extinderea internațională”, a menționat managerul general al companiei.

Pentru anul în curs, reprezentanții Zeedo au ca obiectiv reluarea activității pe segmentul evenimentelor și estimează o creștere de de cel puțin 20%, dacă situația generală a economiei și a pieței rămâne ca în 2020.

 „Dacă domeniul live își revine, treptat pentru că nu poate să fie un salt peste noapte, poate creșterea va fi de peste 20%. În continuare suntem optimiști, avem planuri.”