Povestea omului care a construit o afacere de miliarde cu doar doi angajați. El vinde un produs cu totul inedit

Inspirat de un eveniment tragic – un atac terorist asupra unui grup de israelieni – Yoni Sherizen a lansat un business menit să protejeze oamenii în fața altor atentate – produce și instalează butoane de panică și sisteme de securitate în locații expuse în fața unor posibile incidente teroriste.

Startup-ul lui Yoni Sherizen a crescut de la doi angajați la șapte în ultimii trei ani, și este pe cale să încheie cea mai mare tranzacție din ultima vreme, iar investitorii evaluează afacerea la 13 milioane de dolari, scrie Bloomberg. Cu toate acestea, de fiecare dată când înregistrează un client, antreprenorul se preocupă de costul tragic al succesului.

Compania sa, Gabriel, ajută la protejarea locurilor precum centrele comunitare și sinagogile în fața atacurilor teroriste. „Din păcate, veștile proaste atrag multă atenție asupra unui produs precum al nostru”, spune Sherizen, un rabin de 41 de ani, american, care trăiește într-o comunitate (kibbutz) din centrul Israelului. Până în prezent, toți clienții companiei sunt grupuri evreiești din Florida, Michigan și New Jersey, oameni îngrijorați de violența antisemită, iar Sherizen urăște ideea de a profita de împușcături și de frica pe care acestea o nasc. „Mă lupt cu asta tot timpul”, spune el.

Unicul produs al lui Gabriel este un pachet hardware și software care include butoane de panică pentru a fi amplasate în jurul unui site, fiecare cu o cameră cu fish-eye care oferă poliției și managerilor de securitate o vedere asupra scenei. Membrii comunității pot descărca o aplicație mobilă care are propriul buton de alertă, astfel încât pot trimite actualizări în timp real pe rutele de evacuare sau spre adăposturile sigure. Prețul începe de la 10.000 de dolari pe an pentru 10 dispozitive și servicii asociate.

Sherizen spune că renunță la „frământarea” unor companii de securitate, evitând imaginile filmărilor în masă în marketingul său și evidențiază în schimb sentimentul de siguranță pe care îl poate găsi un client. „Industria securității este plină de personaje cu adevărat dure și personalități uneori nefavorabile”, spune Sherizen, care a petrecut 15 ani lucrând pentru organizații non-profit, înainte de a-l fonda pe Gabriel împreună cu Asaf Adler. „Încercăm să scoatem din asta raritatea.”

Frica este fără îndoială cea care vinde astfel de produse. Ramapo, un oraș cu 90.000 de rezidenți evrei la 30 de mile nord de New York, a purtat discuții cu Sherizen de luni întregi. După trei atacuri asupra evreilor ortodocși din zona metropolitană toamna trecută, „s-a instalat panica”, spune Mona Montal, șefa de personal pentru supravegherea orașului. Ramapo este pregătit să instaleze sistemul Gabriel în peste 200 de locații – sinagogi, școli și săli de banchete – care servesc peste 50.000 de oameni, ceea ce ar reprezenta o extindere de șapte ori a vânzărilor companiei. „Sper să nu-l folosim niciodată”, spune Montal.

Anul trecut, S.U.A. a înregistrat 400 de atacuri în masă în care patru sau mai multe persoane au fost rănite. Asta a sporit cererea pentru îmbunătățirea securității în locuri publice, veniturile acestor afaceri estimându-se că vor crește cu 52% până în 2025, până la 61 de miliarde de dolari la nivel mondial, potrivit cercetătorului Marketsand Markets. Zeci de companii s-au lansat pe această piață oferind totul, de la rucsacuri și glugi rezistente la gloanțe, până la sisteme de monitorizare full-time. Rave Mobile Safety și Alertus Technologies oferă software cu butoane de panică similare cu cel al lui Gabriel. Avigilon, o unitate a Motorola Solutions Inc., vinde echipamente video și de supraveghere. Athena Security spune că poate programa camere pentru a detecta sute de tipuri de arme și pentru a alerta imediat poliția dacă simt o amenințare. „Piața este pregătită să primească produse bune”, spune Noel Glacer, șeful unei firme de recrutare în industria de securitate, al cărui fiu era student la Liceul Marjory Stoneman Douglas din Parkland, Florida, când un bărbat înarmat a ucis prin împușcături 17 oameni în urmă cu doi ani. „Le spun oamenilor, că, în ciuda faptului că nu se așteaptă să li se întâmple ceva, este totuși posibil. La am crezut și. Și atunci s-a întâmplat.”

O parte cheie a serviciului lui Sherizen este pregătirea pentru situații de urgență. În timp ce își testează sistemul, Gabriel realizează exerciții care îi ajută pe elevi, profesori și alți membri ai comunității să înțeleagă ce trebuie să facă în cadrul unui atac armat și să ofere administratorilor o șansă de a se familiariza cu echipamentul și software-ul. Rețeaua lui Gabriel abordează de asemenea o latură dificil de acoperit de către poliție: majoritatea evreilor ortodocși evită site-uri precum Twitter și Facebook din motive religioase, unde autoritățile postează de obicei actualizări de urgență. Rabinii au considerat aplicația lui Sherizen potrivită pentru adepții lor.

Lui Sherizen i-a venit ideea înființării companiei în 2016, după ce doi palestinieni au atacat un restaurant în Tel Aviv, ucigând patru persoane. În același an a început să lucreze la sistemul Gabriel, într-un sediu aflat într-o suburbie din Tel Aviv, cu sprijinul prietenilor și rudelor. Astăzi negociază pentru obținerea unei finanțări de 3 milioane de dolari de la noi investitori, în timp ce încearcă să treacă dincolo de comunitatea evreiască, ducându-și produsul la școli, biserici, moschei, mall-uri, cluburi de noapte – oriunde se strâng grupuri mari de oameni. „Am ales numele Gabriel pentru că este religios”, spune Sherizen.