Planurile celei mai valoroase companii din România, care se pregătește să se listeze la Bursă

Hidroelectrica a încheiat anul 2022 cu venituri de 9,1 mld. lei, în creștere cu 40%, și cu un profit net de 4,4 mld. lei, plus 32,7%, potrivit raportului acționarului minoritar Fondul Proprietatea, compania fiind așteptată în curând la BVB, scrie Ziarul Financiar.

Dincolo de listare însă, cel mai ambițios plan pe termen mediu al Hidroelectrica este creșterea capacității de producție de energie verde, intrarea pe zona de hidrogen și lansarea unor proiecte de pionierat pentru sistemul energetic local, cum ar fi partea de wind-offshore. Compania deja are un proiect eolian în portofoliu, parcul Crucea de 108 MW, preluat în urma unei achiziții.

„Este o investiție ale cărei rezultate ne încurajează să continuăm“, spune Bogdan Badea, președintele directoratului Hidroelectrica, într-un interviu pe mail acordat ZF.

„Reamintesc că Hidroelectrica are prevăzută în strategie realizarea câtorva investiții pe termen mediu: până la 500 MW putere instalată în parcuri eoliene on-shore, până la 500 MW putere instalată în parcuri eoliene off-shore, până la 2.000 MW putere instalată în parcuri solare onshore și plutitoare, și până la 150 MW pentru producția de hidrogen verde, alături de noi proiecte hidroenergetice cu o capacitate instalată de 300 MW”.

Dar față de documentul inițial de strategie de dezvoltare, publicat în 2020, cifrele de acum sunt mai ambițioase, una dintre posibilele explicații fiind parteneriatul semnat în martie anul acesta cu compania Masdar din Emiratele Arabe Unite pentru realizarea de parcuri eoliene offshore și parcuri solare flotante în România. Potrivit informațiilor publicate pe contul de LinkedIn al grupului Masdar, portofoliul de proiecte care ar putea fi dezvoltat alături de Hidroelectrica este de circa 2.000 MW, acesta vizând proiecte eoliene offshore și parcuri solare flotante. Cu această capacitate, dacă se va realiza, investițiile vor depăși pragul de 2 miliarde de euro, acesta fiind unul dintre cele mai mari și complexe portofolii de proiecte verzi aflate în dezvoltare.

„Această înțelegere reprezintă unul dintre cele mai importante acorduri de joint venture în domeniul energiei din România și demonstrează angajamentul celor două companii în realizarea de investiții în energie regenerabilă. Hidroelectrica și Masdar, cu experiența lor în dezvoltarea și construcția capacităților de energie regenerabilă și puterea financiară a Masdar, își propun să revoluționeze ritmul și dimensiunea investițiilor în energie regenerabilă în România. În plus, expertiza locală a Hidroelectrica și resursele proprii ale companiei vor aduce un plus de valoare parteneriatului“, spune Bogdan Badea.

În prezent, un alt segment de business care îi ocupă atenția companiei este furnizarea de energie. Compania a ajuns anul trecut la o cotă de piață pe segmentul concurențial al furnizării de 9,23%, semnificativ mai mare față de numai 2,5% pe care le controla la finalul lui 2021, Hidroelectrica având acum 500.000 de clienți și o problemă în gestionarea acestora.

„Ne bucurăm că am reușit să asigurăm și în anul curent un ritm susținut de creștere bazat pe prețul competitiv oferit începând cu 1 ianuarie 2023 (0,280 lei/kWh energia activă – preț valabil pentru minim un an calendaristic de contract) și pe caracteristicile și performanțele platformei de contractare online (www.client.hidroelectrica.ro), care este deosebit de atractivă și ușor de gestionat, astfel că oricine poate deveni client Hidroelectrica în câteva minute“, spune însă Badea care subliniază că Hidroelectrica este singurul furnizor de energie electrică din România care și-a menținut oferta destinată segmentului rezidențial nemodificată timp de 2 ani, până la data de 31 decembrie 2022.

Printre cei 500.000 de clienți, 2.000 sunt companii, acestea generând de fapt 75% din întregul portofoliu de furnizare al companiei în ceea ce privește cantitățile vândute. Și este posibil ca numărul de companii să continue să crească mai ales că Hidroelectrica poate livra energie verde din producția proprie.

Badea spune că Hidroelectrica a investit masiv în serviciile sale odată cu liberalizarea pieței de energie electrică, atât în softuri, zona de call-center (500.000 de euro) și resurse umane.

„În ianuarie 2022, Hidroelectrica a lansat portalul de contractare online www.client.hidroelectrica.ro, unde potențialii clienți persoane fizice pot gestiona singuri întreg procesul de contractare pe baza Robotic Process Automatisation (RPA), în doar cateva minute. Această platformă a contribuit la creșterea semnificativă a numărului de clienți noi, de la 30.000 în ianuarie 2022, la aproximativ 500.000 clienți casnici în martie 2023”.

De ce a intrat Hidro pe zona de furnizare? Badea spune că decizia Hidroelectrica de a face acest salt imens pe piața de furnizare a fost motivată de faptul că prin mecanismul de reglementare aflat în vigoare anterior nu se îndeplinea dezideratul principal, acela ca toți consumatorii să fie protejați și să aibă acces la energie electrică livrată la un preț corect.

„Efortul companiei de a furniza energie la preț mic, în conformitate cu reglementarea, se pierdea pe lanțul economic, transformându-se în profit pentru alte companii, astfel că la clientul final nu exista în mod real nici un beneficiu”.

Dincolo de stimulul de preț care a orientat consumatorii spre Hidroelectrica, modificarea legislației din domeniu a dat bătăi de cap uriașe și companiilor de furnizare cu ștate vechi, iar pentru Hidroelectrica a însemnat emiterea facturilor cu întârziere de luni de zile, motiv pentru care firma a fost și amendată de Autoritatea Națională de Reglementare în domeniul Energiei (ANRE).

„Începând cu luna octombrie 2022, legislația primară a fost modificată de 17 ori, cu impact direct asupra tuturor platformelor de facturare ale furnizorilor din România, fapt ce a cauzat întârzierea generalizată a emiterii facturilo”.

Ceea ce este important acum, subliniază Badea, este că Hidroelectrica este pe cale să depășească acest moment de adaptare.

„În urma implementării cu succes a noului soft de facturare, Hidroelectrica se așteaptă să recupereze rapid decalajul în ceea ce privește emiterea facturilor către clienți. În prezent, compania emite facturile pentru luna noiembrie 2022. Din considerente de transparență față de clienții săi, Hidroelectrica va anunța public fiecare etapă a procesului de facturare, astfel încât aceștia să fie informați și să cunoască în mod deschis situația contractuală actuală cu compania”.

Dincolo de investițiile proprii în sistemele de facturare, anul trecut Hidroelectrica a avut o tentativă de a cumpăra CEZ Vânzare, lucru care ar fi facilitat o injecție de know-how în domeniul furnizării în companie, dar tranzacția a eșuat. Cu toate acestea, Badea spune că Hidroelectrica rămâne deschisă la oportunități, analizând în continuare segmentul.