PENTRU CE SE PLATESTE IN PLUS

Chiar si atunci cand pleaca la cumparaturi cu lista intocmita de acasa, multi dintre cei care intra in marile magazine ajung sa-si depaseasca bugetul. Ce-i atrage?

BRAND: Pentru a cumpara produse cu nume (re)cunoscute, consumatorii romani sunt cu mult mai dispusi, comparativ cu acum doi-trei ani, sa plateasca in plus.

PRET: In multe cazuri, pretul este confundat cu o caracteristica a produsului. „Mai scump inseamna mai bun in viziunea multora“, atrage atentia Catalin Paduraru, proprietarul comerciantului de vinuri Vinexpert – desi acest lucru se dovedeste uneori fals.

DOTARI SUPLIMENTARE: Fie ca este vorba despre achizitia unui automobil sau de o locuinta, reprezentantii companiilor de profil spun ca romanii sunt din ce in ce mai dispusi sa plateasca suplimentar pentru a avea dotari in plus fata de cele de baza. 

BENEFICII: Desi romanii sunt foarte atenti la pretul produsului, exista de cele mai multe ori o raportare clara si la beneficiile aduse in urma folosirii respectivului produs, spune Andreea Cremenescu, director de marketing la producatorul de cosmetice Elmi Prodfarm.

SANATATE: Din ce in ce mai multi romani au in vedere (si sunt dispusi sa plateasca mai mult pentru) un stil sanatos de viata. „Con-sumatorii romani au devenit mult mai selectivi cand aleg un produs pentru mentinerea sanatatii organismului“, sustine Horia Vilcu, director general al Walmark România

DESIGN: Cel putin in domeniul produselor electronice si electrocasnice, vanzatorii remarca tendinta de orientare catre produse multifunctionale. Atribute precum designul au ajuns sa cântareasca din ce in ce mai mult in luarea deciziilor finale de achizitie.

CALITATE: In ultimii ani, consumatorii pun din ce in ce mai mult pret pe calitatea produsului, „vor sa cunoasca cat mai multe din caracteristicile lui – firma producatoare, garantia, rezistenta, materialul din care este facut“, remarca Sorin Stoica, CEO al Dasimpex.