Pariul AJ BRAND pe infrastructura energetică

Cu proiecte care însumează peste 2.000 MW de capacitate fotovoltaică, 200 MW de energie eoliană și o capacitate de stocare în baterii care se apropie de 3 GWh, AJ BRAND își dezvoltă afacerea pe două direcții: proiecte integrate pentru clienți și investiții în propriul portofoliu energetic.
Hibridizarea și stocarea sunt prioritățile actuale,  iar centrele de date conturează o nouă oportunitate.

AJ BRAND a încheiat anul 2025 cu o cifră de afaceri de 120 de milioane de euro, iar pentru 2026 estimează depășirea acestui nivel. Extinderea activității se concentrează pe proiectele de stocare în baterii, segmentul cu cea mai mare cerere în prezent pentru companie, atât prin hibridizarea parcurilor fotovoltaice, cât și prin sisteme stand-alone, alături de infrastructura de racordare și stațiile de înaltă tensiune. Astăzi, AJ BRAND este un grup românesc cu activitate internațională, specializat în energie regenerabilă, construcții complexe și proiecte industriale. Sediul central se află în București, iar un centru logistic de 9.000 mp funcționează în Otopeni, oferind suport rapid pentru toate șantierele din țară. De asemenea, compania are un birou operațional în Sevilla, Spania, care coordonează proiectele din Europa de Sud.

Când un investitor cere conectarea unui proiect într-un an, răspunsul lui Adrian Stan poate fi că termenul nu este realist. Dacă investiția include o stație de 400 kV, calendarul depinde inclusiv de timpul necesar pentru fabricarea și livrarea transformatorului. Presiunea comercială nu scurtează acest termen.

Fondatorul și președintele Consiliului de Administrație al AJ BRAND a folosit acest exemplu la o conferință de energie din septembrie pentru a explica felul în care compania își selectează proiectele. „Preluăm doar proiectele pe care știm că le vom finaliza cu succes.”, spunea Adrian Stan. Alegerea a fost să concentreze resursele pe proiecte mari, cu echipe dedicate și termene pe care compania le poate susține.

Această disciplină în selecția contrac­telor însoțește dezvoltarea AJ BRAND ca business de infrastructură ener­getică. Compania românească acoperă dezvoltarea, proiectarea, achizițiile, cons­truc­ția, punerea în funcțiune, operarea și mentenanța proiectelor fotovoltaice, eoliene, de stocare și de înaltă tensiune.

Pentru Adrian Stan, următoarea etapă înseamnă valorificarea acestei experiențe atât în investițiile clienților, cât și în proiecte la care AJ BRAND participă direct ca investitor.

În proiectul de la Corbii Mari, configurația hibridă reunește 281 MWp de capacitate fotovoltaică, 434 MWh de stocare în baterii și două stații de înaltă tensiune, de 400/33 kV și 400 kV.

Constructor pentru clienți, investitor în propriile proiecte

În paralel cu activitatea de antr­eprenor full EPC – inginerie, achiziții și construcție – AJ BRAND își extinde porto­foliul propriu de proiecte energetice, potrivit antre­prenorului. Acesta inclu­de proiecte fotovoltaice de peste 50 MW și aproximativ 340 MWh de sto­care în baterii. Compania urmărește diversificarea sa, inclusiv prin investiții eoliene.

Un pas recent este parteneriatul pentru un proiect independent de stocare în baterii de 240 MWh în județul Giurgiu, în care AJ BRAND va avea și rolul de constructor. Compania aplică astfel experiența de execuție într-o investiție la care participă și în calitate de coproprietar.

Cele două roluri aduc perspective complementare. Experiența de antrepre­nor ajută la evaluarea costurilor, a solu­țiilor tehnice și a riscurilor de imple­men­tare. Participarea ca investitor extinde res­ponsabilitatea asupra performanței economice a proiectului pe termen lung.

„Alegerea echipamentelor, condițiile de racordare, garanțiile și mentenanța sunt evaluate și prin efectele lor asupra exploatării viitoare. Pentru AJ BRAND, dezvoltarea portofoliului propriu în­seamnă folosirea competențelor acumulate în construcție pentru a participa direct la valoarea creată de aceste investiții”, potrivit lui Adrian Stan.

Hibridizarea și stocarea susțin creșterea

Hibridizarea parcurilor fotovoltaice și sistemele independente de stocare în baterii sunt în prim-planul activității companiei. Capacitatea BESS aferentă proiectelor AJ BRAND se apropie de 3 GWh, incluzând configurații hibride și stand-alone. În paralel, mai multe proiecte se află în faze finale de negociere.

Integrarea bateriilor schimbă felul în care este gândită o investiție fotovoltaică. Pe lângă producție, investitorul trebuie să analizeze câtă energie poate stoca, când o poate livra și cum utilizează capacitatea disponibilă la racordare. Aceste alegeri influențează proiectarea, echipamentele și strategia de operare.

Pentru AJ BRAND, această evoluție reunește experiența din construcția parcu­rilor cu cea din stații electrice, racordare și sisteme de control. Producția și stocarea trebuie coordonate într-o soluție care să răspundă cerințelor beneficiarului și ale rețelei.

Două dintre proiectele companiei ilus­trează scara acestor lucrări. La Butimanu, AJ BRAND este implicată în realizarea unui parc fotovoltaic de 297 MWp. La Corbii Mari, configurația hibridă reunește 281 MWp de capacitate fotovoltaică, 434 MWh de stocare în baterii și două stații de înaltă tensiune, de 400/33 kV și 400 kV. „La această dimensiune, fiecare componentă are propriile termene de proiectare, achiziție și execuție. Inte­grarea lor presupune decizii luate din timp și o coordonare care continuă până la pun­erea în funcțiune”, afirmă Adrian Stan.

În proiectele stand-alone, bateria reprezintă investiția centrală. Ampla­sa­men­tul, puterea de racordare și per­for­manțele asumate sunt corelate de la început cu modul în care instalația va fi exploatată. Aceeași capacitate de integrare este aplicată unei alte configurații de proiect.

La Butimanu, AJ BRAND este implicată în realizarea unui parc fotovoltaic de 297 MWp.

De ce mizează AJ BRAND pe full EPC

Orientarea către contracte full EPC îi permite companiei să coordoneze îm­preu­nă deciziile care influențează costul, terme­­nul și performanța investiției. Pentru beneficiar, această abordare aduce o răspundere clară asupra etapelor esențiale ale proiectului.

„În infrastructura energetică, alege­rea unui echipament produce efecte dincolo de prețul de achiziție. Contează com­patibilitatea cu soluția proiectată, condițiile de transport și instalare, termenul de livra­re și obligațiile de garanție. O economie obți­nută la o componentă trebuie evaluată și prin consecințele asupra întregii investiții”, adaugă Adrian Stan.

Stațiile electrice au un rol important în această ecuație. Termenele de fabricație ale transformatoarelor și ale altor echipamente de înaltă tensiune pot determina rit­mul pro­iectului. Lucrările din parc, infra­­structura de racordare și sistemele de cont­rol trebuie să avanseze într-un calen­dar comun. De aceea, verificările din fazele inițiale au valoare directă pentru exe­cuție. Condițiile terenului, accesul echipamentelor grele sau cerințele tehnice ale racordării pot impune ajustări. Iden­tificate înaintea lansării comen­zilor, acestea pot fi rezolvate cu mai multe opțiuni disponibile și cu un impact mai redus asupra șantierului.

La punerea în funcțiune, toate com­ponentele trebuie să răspundă împreună cerințelor de operare. Pentru AJ BRAND, capacitatea de a urmări acest rezultat, de la proiectare până la testare, este o parte esențială a serviciului oferit investitorului.

Centrele de date, următoarea oportunitate

Adrian Stan anticipează că o parte importantă a următorului val de investiții în infrastructură va veni din dezvoltarea centrelor de date, pe fondul extinderii utilizării inteligenței artificiale și a noilor tehnologii. În această perspectivă, energia devine una dintre condițiile care influențează alegerea amplasamentului și calendarul inves­tiției. Alimentarea unui mare consu­mator presupune infrastructură electrică, capacitate de racordare și soluții adaptate cerințelor sale de funcționare.

„AJ BRAND vede aici o oportunitate de a valorifica în România experiența inter­națională acumulată. Compania este pregătită să participe la dezvoltarea infrastructurii energetice aferente acestor investiții, prin competențele sale în stații de înaltă tensiune, racordare și integrarea instalațiilor electrice”, mai spune antreprenorul.

Pentru Adrian Stan, această direcție continuă extinderea companiei către pro­iecte în care capacitatea de a organiza și executa infrastructura energetică are o contribuție decisivă la realizarea investiției.

Creșterea cere resurse și continuitate

Extinderea activității EPC și dezvoltarea portofoliului propriu presupun resurse financiare și o planificare atentă a echipelor. Fiecare contract nou generează obligații către furnizori și subcontractori, uneori cu mult înaintea livrării principalelor echi­pamente.

Selecția proiectelor include astfel calen­darul realist, structura finanțării, meca­­nismele de plată și capacitatea partenerilor de a susține investiția. Ritmul de dezvoltare trebuie corelat cu resursele pe care com­pania le poate mobiliza în momentele critice.

Continuitatea lucrărilor permite păstrarea experienței în companie și dez­voltarea competențelor necesare pentru proiectele următoare. „Pentru AJ BRAND, negocierile comerciale și pregătirea internă avansează împreună: fiecare oportunitate nouă trebuie susținută de oameni, capital și capacitate de execuție”, punctează antreprenorul.

Oamenii care duc proiectele până la capăt

Strategia se vede în teren prin munca echipei. Direcția stabilită de Adrian Stan și de management este transformată în contracte, soluții tehnice, planuri de execuție și lucrări realizate zi de zi.

Departamentele corporate asigură resursele și cadrul financiar, contractual, uman și operațional necesar proiectelor. Proiectanții dezvoltă soluțiile tehnice, iar project managerii coordonează bugetele, termenele și colaborarea dintre participanți.

În șantier, site managerii pregătesc și coordonează aplicarea planșelor împreună cu inginerii, responsabilii de specialitate și echipele de execuție. Ei organizează lucrările și adaptează planificarea la condițiile reale din teren, păstrând legătura cu proiectarea și cu departamentele de suport.

O clarificare venită din șantier poate cere modificarea unei soluții, ajustarea unei comenzi sau o decizie contractuală. Felul în care echipele răspund acestor situații influențează direct progresul proiectului.

„Comunicarea clară și prioritățile comune leagă munca acestor echipe și concentrează resursele acolo unde este nevoie de ele. Colaborarea lor dă forță companiei și transformă planurile în proiecte energetice finalizate. Împreună, sunt AJ BRAND”, conchide Adrian Stan.

Evoluția companiei

În perioada 2008–2025, grupul AJ a evoluat de la o companie specializată în instalații electrice pentru proiecte industriale și nucleare la o organizație cu activități internaționale în domeniul energiei regenerabile. Prin integrarea AJ Construction și AJ Renewables în AJ BRAND, compania a urmărit consolidarea expertizei și a operațiunilor într-o platformă unificată de infrastructură energetică.

Ÿ 2008 – Înființarea AJ Construction (AJC)

Compania a fost fondată în 2008 ca subcontractor în domeniul instalațiilor electrice pentru proiecte industriale și nucleare din România.

Ÿ 2010 – Extinderea activității

Compania a realizat lucrări de instalații electrice pentru primele proiecte eoliene din România.

Ÿ 2012 – Diversificarea proiectelor

Activitățile au fost extinse pentru a include lucrări electrice în cadrul proiectelor de energie eoliană din România.

Ÿ 2018 – Intrarea pe piața din Spania

Compania a intrat pe piața spaniolă prin proiecte de tip Balance of System (BoS), aferente infrastructurii instalațiilor de energie regenerabilă.

Ÿ 2020 – Extinderea internațională

Activitățile BoS au fost extinse în Italia și Portugalia.

Ÿ 2021 – Înființarea AJ Renewables (AJR)

A fost înființată cu scopul de a dezvolta și construi proiecte de energie regenerabilă.

Ÿ 2023 – Dezvoltarea unui proiect inovator

AJ Renewables a dezvoltat primul proiect de energie regenerabilă din România bazat pe tehnologia Ready to Build (RTB), conform prezentării din imagine.

Ÿ 2024 – Primul proiect de energie regenerabilă la scară de utilitate

Compania a obținut primul proiect de energie regenerabilă la scară de utilitate din România, conform informațiilor prezentate.

Ÿ 2025 – Lansarea AJ BRAND

AJ Construction și AJ Renewables au fost integrate sub denumirea AJ BRAND, reunind toate activitățile într-un singur brand și într-o platformă unificată de infrastructură energetică.