Orașul din oraș

În zona de est a Capitalei, Hils Development construiește ansambluri rezidențiale cu o viteză de o locuință nouă la fiecare două ore lucrătoare, ceea ce se traduce în 1.000 de noi unități pe an. Dezvoltatorul care are în portofoliu cinci proiecte pune accent pe dezvoltarea comunitară, afirmă Ionuț Negoiță, fondator și CEO al HILS Development, aflat în domeniul imobiliar de două decenii și care a bifat borna de 10.000 de locuințe construite.

„Nicăieri nu-i ca acasă” are pentru români un înțeles cu totul aparte – pen-tru noi, „acasă” înseamnă că locuința este chiar a noastră, așa cum arată cele mai recente date Eurostat: 95% dintre români sunt proprietari; spre comparație, media europeană se plasează la 70%. Apetitul pentru statutul de proprietar nu a suferit mari modificări de-a lungul ultimilor ani, dar cu siguranță s-a rafinat, pentru că decizia de a cumpăra o locuință are consecințe pe termen lung sau foarte lung, implicând uneori credite pe 25 sau 30 de ani. Cât durează drumul până la grădiniță, școală, supermarket, parc sau mall? Unde e cea mai apropiată clinică medicală? Care sunt variantele de acces? Cum ajung la muncă? Care este cea mai apropiată farmacie? Acestea sunt doar câteva dintre întrebările pe care și le pun acum cei care caută să-l găsească pe „acasă”.

„Nu mai suntem în paradigma în care fiecare construiește cum îi e mai comod și clienții cumpără ce găsesc. Suntem într-o eră în care orientarea către nevoile viitorilor locuitori este esențială pentru succesul unui proiect”, afirmă Ionuț Negoiță, fondator și CEO al HILS Development, care aproximativ 600 de angajați și o cifră de afaceri de 90 milioane de euro în 2022. De cele mai multe ori, explică tot el, viziunea de dezvoltare comunitară presupune o implicare în dezvoltarea zonei dincolo de rezidențial, atât în interiorul ansamblurilor, care devin mixed use, cât și în împrejurimi, fie că e vorba de infrastructură de transport, zone de retail, centre educaționale sau de sănătate și orice alte elemente sunt necesare într-o comunitate. „Aceasta este viziunea noastră pentru estul Capitalei, unde, de exemplu, în zona Pallady am construit clinica Medikali în interiorul ansamblului HILS Pallady. Vom continua să dezvoltăm zona până când locuitorii vor avea vor avea acces la tot ce au nevoie la maximum 15 minute distanță”, declară Ionuț Negoiță. El dă ca exemplu de dezvoltare comunitară proiectul finalizat HILS Pallady, cu o comunitate de peste 5.000 de locuitori. Cele 12 blocuri cu 1.908 apartamente sunt deservite de 2.013 locuri de parcare terană și supraterană și 5.265 mp de spații comerciale și de birouri ce găzduiesc deja clinica Medikali, cu peste 80 de medici și 30 de specialități, și o cafenea 5 to go. În curând, ar urma să fie deschise un minimarket și o farmacie sau o drogherie în complex. Spațiile verzi, de joacă, de relaxare și socializare ocupă aproape 11.000 mp din suprafața destinată proiectului.

Orașul de 15 minute. „Oportunitatea și, în primul rând, responsabilitatea cu care noi am plecat la drum atunci când am început dezvoltările în zona Pallady a fost de a modela noul oraș. Credem că este singura zonă în care se poate înfăptui cu adevărat orașul de 15 minute despre care vorbește toată lumea. Am început dezvoltarea zonei acum cinci ani, iar previziunea noastră este că, păstrând același ritm de dezvoltare, în 10-15 ani de construit locuințe și facilități, estul Capitalei va fi un nou oraș cu toate cele necesare”, punctează Ionuț Negoiță. În opinia sa, nimic nu este dificil dacă este planificat.

Estul Capitalei, în special zona Pallady, are toate datele necesare pentru proiecte rezidențiale de succes, este de părere antreprenorul, care enumeră infrastructura de transport cu acces la mijloacele de transport în comun cât și la Autostrada Soarelui, zone comerciale, centre educaționale, spații verzi și un potențial de dezvoltare pe următorii 10-15 ani. „De ce vorbim de dezvoltare comunitară în zonă? Pentru că, dacă peste facilitățile existente, dezvoltatorii vin cu proiecte care să acopere nevoile de proximitate (de genul minimarket, farmacie, cafenea), deja vorbim de un oraș complet echipat pentru un trai de calitate. Succesul modelului pe care l-am gândit este deja dovedit. Într-adevăr, pe lângă dezvoltarea mixed use pe care o propunem, am creat și noi facilități pentru întreaga zonă. Odată ce noi am început construcțiile, am fost urmați în zonă de dezvoltări comerciale importante (IKEA Pallady). În prezent proiectul HILS Pallady este aproape sold out, cu un grad de ocupare de 95%”, afirmă antreprenorul.

„Credem că este singura zonă în care se poate înfăptui cu adevărat orașul de 15 minute despre care vorbește toată lumea. Am început dezvoltarea zonei acum cinci ani, iar previziunea noastră este că, păstrând același ritm de dezvoltare, în 10-15 ani de construit locuințe și facilități, estul Capitalei va fi un nou oraș cu toate cele necesare”,

Ionuț Negoiță, fondator și CEO HILS Development

Când alege amplasarea proiectelor, contează în primul rând infrastructura de transport. Conform lui Ionuț Negoiță, primul obiectiv este să plaseze proiectul la o distanță mai puțin de 1 km de metrou, „apoi, ne uităm la celelalte facilități din zonă – rețele de sănătate, școli și grădinițe, parcuri, zone comerciale, entertainment. În cazul în care zona nu dispune de anumite facilități esențiale pentru un trai de calitate, noi suntem pregătiți să ieșim din sfera rezidențial – mixed use și să construim sau să contribuim la dezvoltarea celorlalte facilități necesare în comunitate, și aici revin la exemplul clinicii Medikali construite în ansamblul HILS Pallady”.

Control 100%. În prezent, dezvoltatorul livrează un apartament la fiecare două ore lucrătoare, ceea ce înseamnă peste 1.000 de locuințe finalizate pe an. Cum a ajuns la acest ritm? E necesar, spune Ionuț Negoiță, „un ecosistem de lucru extrem de eficient, pus la punct în ultimii 20 de ani și îmbunătățit constant. Un aspect foarte important, ce diferențiază HILS Development de majoritatea dezvoltatorilor de pe piața locală, este faptul că avem compania de construcții in-house”. Ceea ce înseamnă că Hils Development are 100% control asupra lucrării, de la achiziția terenului, până la livrarea către clientul final, lucru care „ne permite să impunem anumite standarde de calitate și să respectăm termenele stabilite fără să avem creșteri de cost neprevăzute. În același timp, înseamnă că lucrăm toate proiectele cu aceleași echipe care transferă noi soluții de la un proiect la altul, astfel încât cel mai nou proiect este întotdeauna și cel mai performant. Nu în ultimul rând, în prezent suntem în proces de implementare a unui sistem ERP cu ajutorul căruia pregătim un 2024 și mai productiv”, adaugă Ionuț Negoiță, care a intrat în domeniul dezvoltărilor imobiliare în 2001, când peisajul local era destul de diferit. Până la criza din 2008 construise trei hoteluri și un cartier de case întins pe 7 ha în zona Pipera. „A fost o perioadă turbulentă pentru întreaga piață, dar o perioadă din care am învățat cum să fim pregătiți pentru următorul context similar în care, într-o oarecare măsură, ne aflăm acum.”

44 de terenuri de fotbal. În prezent, portofoliul HILS Development cuprinde cinci proiecte de mari dimensiuni concentrate în zona de est a Capitalei. Proiectul finalizat HILS Pallady cu 1.908 apartamente, proiectul finalizat HILS Splai cu 111 apartamente, proiectul HILS Brauner cu 1.336 apartamente ce va fi finalizat până la sfârșitul acestui an. „În următorii doi ani vom dezvolta proiectul HILS Sunrise, proaspăt lansat, ce va avea 712 apartamente, HILS Republica a cărui lansare va avea loc tot anul acesta și alte două proiecte cu lansare în 2024”, afirmă Ionuț Negoiță. Cele cinci proiecte finalizate, în curs de finalizare și în construcție se întind pe o suprafață totală de 326.847 mp, ceea ce înseamnă cam cât 44 de terenuri de fotbal. HILS Pallady se întinde pe o suprafață de peste 48.000 mp, HILS Brauner pe cca 28.600 mp, HILS Splai ocupă un spațiu de 7.500 mp, HILS Sunrise are peste 50.000 mp, iar HILS Republica peste 192.000 mp. Conform lui Ionuț Negoiță, valoarea de vânzare cumulată a proiectelor este de 373 de milioane de euro.

Pe parcursul ultimilor ani, prețul mediu de vânzare pe me­tru pătrat în zona Pallady a crescut, de la 1.350 de euro pe mp util în 2019 la 1.850 de euro în prezent. „În ultimii doi ani am văzut o scădere semnificativă a procentului de achiziții cu credit, de la 40-45% până la 10%, datorită dobânzilor mari. Noi am venit cu alternativa de plată în rate la dezvoltator, iar în ultimele luni se observă o creștere a numărului de achiziții cu credit, odată cu apariția ofertelor de creditare cu dobândă fixă”, spune antreprenorul. Tot el adaugă că întreaga piață este influențată de posibilitățile de finanțare și de costurile care nu pot fi controlate de dezvoltatori, ca accesibilitatea creditelor ipotecare, măsurile fiscale și legislative cu privire la TVA și impozitare, creșterea costurilor directe și indirecte de construcție. „Desigur, există și soluții de absorbire a impactului; plata în rate la dezvoltator și dezvoltarea capabili­tăților de construcție in-house sunt câteva dintre ele. În această perioadă vor fi în avantaj dezvoltatorii care au în stoc locuințe finalizate sau cu termen de predare până la final de 2024. HILS Development are peste 1.000 de unități în stoc”, spune Ionuț Negoiță. El povestește că a realizat primul proiect rezidențial în 2005, un cartier cu 251 de vile și 70 de apartamente în zona Pipera. Au urmat proiectele Confort – Residence, Park și City, proiectele RIN Grand Residence și RIN Nord Residence, apoi Trend Residence și Palladium Residence 1 și 2. În 2018 a lansat HILS Development și dezvoltarea primului proiect, HILS Pallady, cu 1.908 apartamente. Până în prezent, HILS Development are două proiecte finalizate, HILS Pallady și HILS Splai, și șase blocuri finalizate din cele opt ale proiectului HILS Brauner, ajungând la începutul anului 2023 la un total de
10.030 de locuințe finalizate.

Ce urmează? „Activez în domeniul imobiliar de mai bine de 20 de ani și îmi propun să continuu cel puțin încă pe-atât. Am cochetat, de-a lungul timpului, cu diferite domenii: horeca, media, entertainment, sport. Într-un fel sau altul fiecare domeniu mi-a plăcut. Nu mă feresc să spun că fotbalul este un microb de care n-ai cum să mai scapi odată ce te-a prins, este un domeniu ce implică foarte multă pasiune și sunt mândru că am avut și eu o contribuție. În domeniul imobiliar, însă, simți cu adevărat că lași ceva în urma ta și asta îmi doresc să fac în primul rând. Este un domeniu precis, din ce în ce mai bine structurat și reglementat și în România și un domeniu în care cred că pot avea o contribuție consistentă. În prezent, businessul pe care mă concentrez este HILS Development, care are un plan de dezvoltare pe următorii 10-15 ani”, conchide Ionuț Negoiță. 

Ionuț Negoiță, fondator și CEO HILS al Development, a lucrat în construcții încă de la primul job.

1.Œ Acum mai bine de 20 de ani, în 2001, dezvolta primul proiect imobiliar mare, un hotel în zona Otopeni.

2. În 2005 dezvolta primul proiect rezidențial de mari dimensiuni, întins pe 7 ha.

Ž3. În ultimii 20 de ani a avut continuu proiecte active în domeniul dezvoltărilor imobiliare.

4. În paralel a invesit și s-a implicat în diferite alte domenii (media, horeca, entertainment, sport).

5. În 2017 decide să se retragă din businessul sportiv pentru a se concentra strict pe businessul de dezvoltări imobiliare rezidențiale.

‘6. În 2018 lansează brandul de dezvoltări imobiliare HILS Development, cu o viziune de dezvoltări mixed-use, și un plan de dezvoltare pe următorii
20 de ani, alături de oameni cheie ce au făcut parte din echipa sa în celelalte proiecte de dezvoltare imobiliară de-a lungul primilor 20 de ani și un ecosistem de lucru complet ce include forța de construcție in-house.

7.’ În 2023, Ionuț Negoiță atinge o bornă importantă – peste 10.000 de locuințe construite în București.

8.“ În prezent, HILS Development are deja o amprentă semnificativă în dezvoltarea zonei de est a Capitalei cu cinci proiecte rezidențiale de mari dimensiuni.

SURSA: compania

Portofoliul Hills

Cinci proiecte sunt reunite în portofoliul HILS Development, toate în zona estica a Capitalei
 

HILS BRAUNER. Ansamblu rezidențial ce reunește 1.336 de apartamente în opt blocuri, cu 1.363 de locuri de parcare. Conform informațiilor de pe site, proiectul se află în stadiu avansat de construcție.

HILS SPLAI. Plasat pe cheiul Dâmboviței, 111 apartamente cu 142 de locuri de parcare, proiectul se află în stadiu avansat de construcție.

HILS Republica, care va ocupa o suprafață de peste 192.000 mp, va fi lansat anul acesta. Conform companiei, alte două proiecte vor demara în 2024.

HILS PALLADY. Primul proiect HILS Development finalizat, acomodează o comunitate de peste 5.000 de locuitori și include 1.908 apartamente, 5.265 mp de spații comerciale și de birouri, 2.013 locuri de parcare, spații verzi, locuri de joacă și de relaxare. HILS Pallady are, în premieră în dezvoltările rezidențiale din zonă, o clinică privată integrată în interiorul ansamblului, clinica Medikali.

HILS SUNRISE. Cel mai nou proiect lansat de companie, la începutul lunii octombrie, în cadrul Salonului Imobiliar București. HILS Sunrise va avea parcări subterane și supraterane, spații verzi, locuri de joacă pentru copii, spații amenajate pentru relaxare și socializare, dar și spații comerciale pentru formate de proximitate din categoriile farmacie/drogherie, băcănie, horeca și altele. Proiectul este construit pe baza unui plan urbanistic zonal deja autorizat, în trecut, de către IKEA, poziționat lângă magazinul din Pallady al retailerului suedez de mobilă, vizavi de proiectul finalizat HILS Pallady și în apropierea HILS Brauner.

8 întrebari cu Ionuț Negoiță

1. Ce stil de management aveți?

Ghidez oamenii din echipa mea după aceleași principii după care mă ghidez și eu. Un principiu de bază pe care îl folosesc în activitatea de zi cu zi este principiul Pareto, o metodă de gestionare a timpului care spune că 20% din munca pe care o faci îți aduce 80% din rezultate, trebuie doar să știi care sunt acei 20% și să îi pui în capul listei de priorități. Am în birou oameni cu care lucrez de 10-15, unii chiar peste 17 ani. În tot acest timp ne-am dezvoltat împreună după principii și valori comune și am ajuns să creștem o echipă de sute de oameni.

2. Care sunt cele mai importante atribute ale angajaților? Care considerați că sunt greșelile impardonabile ale angajaților?

Cred că valorile comune sunt cele care aduc împreună echipe solide, iar cu atitudinea potrivită oricine poate crește frumos la noi, la HILS Development. Fiind o companie românească, cu un lanț decizional restrâns și mereu prezent, avem capacitatea de a lucra foarte agil, iar asta se vede în rezultatele de care ne bucurăm cu toții. Nu mi-aș dori în echipa mea oameni care încalcă regulile de etică în orice fel.

3. Care a fost cea mai bună decizie pe care ați luat-o în privința afacerii? De ce? Dar cea mai puțin inspirată? Ce ați învățat din această experiență?

Întotdeauna după o mișcare mai puțin inspirată urmează una mai inspirată și invers. Așa e în business, un șir continuu de decizii pe care le urmărești și le ajustezi încât la final să îndeplinești obiectivul. De-a lungul timpului au existat contexte mai favorabile și mai puțin favorabile. Un context mai puțin favorabil pe care a trebuit să îl gestionăm a fost criza din anul 2008. Trecând prin ea, am înțeles cum ne putem pregăti mai bine pentru un astfel de moment. Acum, într-un context similar, suntem mult mai bine capitalizați și avem un stoc de unități finalizate care ne plasează în avantaj față de alți dezvoltatori.

4. Ce calitate credeți că nu ar trebui să îi lipsească unui bun lider?

Cred că implicarea în business este esențială pentru a avea o echipă inspirată și implicată la rândul ei, ceea ce se traduce în rezultatele de care ne bucurăm împreună  la finalul zilei.

5. Ați avut un mentor în carieră? Ce alți lideri din business v-au inspirat de-a lungul timpului?

Am fost întotdeauna inspirat de oamenii cu care am lucrat, parteneri sau colegi. Mai mult decât marii oameni de business ai lumii sau personalități cu biografii impresionante, mă inspiră oamenii cu care lucrez zi de zi.

6. Cum arată agenda dvs. zilnică și cum gestionați balanța dintre viața personală și cea profesională?

Vizită pe șantiere în fiecare dimineață, întâlniri cu echipa la biroul nostru din HILS  Business Center situat în HILS Pallady, de obicei prânzul cu soția, care coordonează clinica Medikali din cadrul HILS Business Center, în fiecare miercuri, după amiază fotbal cu colegii de la HILS Development, iar seara o petrec întotdeauna cu familia.

7. Cum v-ați descrie întreaga carieră într-un cuvânt?

Muncă cred că este cuvântul, multă muncă, dar cu rezultate pe măsură.

8. Un sfat pentru tineriI aflați la începutul carierei.

N-am să spun clasicul “găsește ceea ce îți place să faci și nu vei munci o zi în viața ta”. Nu, munca e tot muncă, chiar dacă îți place ceea ce faci. Îndemnul meu este – găsiți lucrul pentru care sunteți dispuși să munciți cu pasiune, entuziasm și determinare.