Opinie Viorel Panaite, Human Invest: Despre seducție și dorința de putere

Seducția este un mijloc de a deține controlul, e un mijloc de coerciție, iar controlul distruge autonomia, relațiile de calitate și responsabilitatea individuală. Nu vă lăsați seduși de eficacitatea falsă a strategiilor de seducție. Mulți dintre cei care le folosesc trăiesc sentimentul de izolare, teamă, lipsă de autenticitate, de singurătate, în ciuda succesului lor aparent. Organizațiile și liderii care urmăresc să-și seducă angajații, clienții și partenerii prin diverse forme cu scopul de a-i ține sub controlul lor construiesc fără să își dea seama o cultură pasiv-agresivă, cu implicare mimată, o cultură fără creativitate, fără asumare, o „clădire cu vicii ascunse din construcție“. Cercetătorii E. Deci și R. Ryan confirmă asta în studiile lor.

ANTREPRENORII LA ÎNCEPUT DE DRUM.

În nerăbdarea de a obține puterea și de a crește repede – în număr de clienți, angajați, teritorial, cifră de afaceri etc. – antreprenorilor la început de drum li se activează natural strategiile de seducție pentru că aduc rezultate imediate. Pentru perspectiva de a câștiga putere promit cariere de succes, libertăți iluzorii, locuri de muncă cool angajaților, urmărind de cele mai multe ori să-i convingă cât mai repede pe aceștia să muncească tot mai mult pentru compania lor. Antreprenorii motivați în exces de dorința de putere fac promisiuni nerealiste potențialilor clienți și partenerilor lor, creând așteptări pe care rar sau cu costuri foarte mari le vor putea satisface: o întreagă organizație trebuie să își schimbe prioritățile, să facă schimbări de 180 de grade de la o săptamână la alta, pentru a susține faima căutată de aceștia. Oare câți dintre ei știu cât de reală e susținerea pe care o au de la propria lor organizație, de la oamenii lor cheie sau care este calitatea relațiilor cu oamenii pe care se bazează? Oare care sunt emoțiile pe care le simt cu adevărat acești antreprenori?

ONG-URILE ȘI PARTIDELE.

Liderii inițiativelor sociale și ai organizațiilor politice sunt ușor predispuși să cadă în aceeași capcană a folosirii strategiilor de seducție pentru a-și atinge agenda personală, pentru a-și construi o trambulină proprie, prin controlul energiilor și al resurselor celor care îi susțin. „Binele comun“, „salvarea anumitor victime“, „propria victimizare“ sunt cele mai la îndemână mijloace de seducție pentru astfel de lideri. Multe mișcări încep cu onestitate și rămân oneste în misiunea lor; în cazul multor altora, liderii lor trec de „cealaltă parte a forței“ și supun prin seducție o întreagă organizație sau mișcare pentru a se înfrupta din sentimentul de invincibilitate și putere absolută.

CUM SĂ-ȚI LIMITEZI UTILIZAREA STRATEGIILOR DE SEDUCȚIE?

Explorează-ți natura valorilor: indiferent că te uiți la propria persoană, la echipa sau la compania pe care o conduci, procesul e același. Care este natura valorilor care guvernează sistemul? În ce măsură îți reflectă acestea nevoia de a deține controlul și puterea? Care este nivelul adevărat al calității vieții personale sau a organizației atunci când acestea sunt guvernate de nevoia de a fi în control, de nevoia de putere, de nevoia de imagine? Fă-ți un bilanț onest și matur. Menține-ți valorile așa cum le-ai descoperit sau alege un alt standard al valorilor personale dacă nu te mulțumește bilanțul pe care l-ai facut. Cel mai important lucru este să înțelegi și să fii conștient de costurile și de viciile care sunt aduse odată cu nevoia de putere și utilizarea strategiilor de seducție pentru a o satisface și cultiva. Definește-ți intenții oneste cu impact pozitiv.

Definește-ți cu onestitate pentru tine mai întâi și apoi comunică celorlalți impactul pozitiv pe care dorești să îl ai în mediul din jur, în viața celor care te susțin sau în rândul clienților tăi: studiul din 2014 „Culture of Purpose“ al Deloitte arată că organizațiile care declară și urmăresc cu adevarat un impact pozitiv în societate sunt mult mai atractive și primesc mai multă susținere din partea clienților, din partea investitorilor și sunt mai predispuse să genereze profit în mod sustenabil. La nivel personal E. Deci și R. Ryan arată că managerii care construiesc un scop comun cu semnificație împreună cu echipa lor au un nivel mai ridicat de vitalitate individuală și se pot baza pe susținerea acesteia.

Strategiile de seducție reflectă falsitate individuală și organizațională, intenția de a profita de cei din jur – echipă, clienți, propria organizație, de partenerii de business, iar valorile care stau la baza lor cresc dependența de a fi mereu în control, dependența de putere. Iar dorința de putere obosește constant, mutilează, până la a distruge tot ce are viață, tot ce e viu – și în afara ta, și înăuntrul tău.