Meseria de agent imobiliar în România, între realitate și reglementare

Cu o piață care găzduiește aproximativ 10.000 de agenți imobiliari, Șerban Trîmbițașu, agent imobiliar, partener The Real Estate Network (RENET) evidențiază provocările acesteia, printre care  practicile legate de comisioanele percepute în tranzacții și percepția negativă care persistă când vine vorba de meseria pe care el o reprezintă. Totodată, pune sub lupă necesitatea reglementării în acest domeniu vital al economiei, pentru a asigura transparență și eficiență.

„Sunt undeva la 10.000 de agenți imobiliari în prezent și cred că 300 fac această meserie ca la carte”, consideră Șerban Trîmbițașu, agent imobiliar, în cea mai recentă ediție a webinarului Real Estate. Real Talk by Storia.ro. De altfel, prin prisma experienței sale, din cei circa 10.000 de agenți imobiliari existenți, doar aproximativ 7.000 ar fi și declarați. „Doar eu cunosc vreo 5.000 de agenți declarați, s-ar putea să fie mai mulți. Cred că este nevoie de mai puțini agenți în România, 1 agent la 50 de proprietăți este ideal, acum cred că sunt între doi și până la cinci agenți/proprietate uneori.”

De asemenea, una dintre practicile cu care el nu este de acord și care mai există încă în piață ține de comisioanele luate atât de la cumpărător, cât și de la vânzător în cazul unei tranzacții. „Dacă agentul este angajat de cumpărător să îi găsească un imobil, atunci ar trebui să primească doar de la cumpărător comisionul; dacă ești avocat și participant la un divorț, tu nu poți reprezenta ambele părți”, explică el folosind o analogie. Șerban Trîmbițașu lucrează astăzi doar în baza unor contracte de reprezentare exclusivă, primind comisionul doar de la partea pe care o reprezintă, adică mai ales de la vânzători. El spune că practică un comision de 4% din valoarea tranzacției plus TVA. Tipul acesta de contract însă, de reprezentare exclusivă, pare că nu este înțeles uneori de cumpărători, care, chiar și în condițiile în care nu plătesc comision, încearcă deseori să îl contacteze direct pe vânzător în scopul achiziției unui imobil, în speranța că vânzătorul nu va mai plăti comisionul agentului și îi va oferi cumpărătorului un preț mai bun. „Proprietarul nu poate să facă acest lucru, dacă vinde imobilul fără mine, tot va trebui să plătească acel comision, ba chiar un comision dublu, potrivit unei clauze de penalizare. Printr-un astfel de contract, văd doar interesul acelei părți exclusiv; fiind transparent și față de cumpărător în același timp pentru că este posibil ca acel cumpărător, la un moment dat în viața asta, să devină vânzătorul. Oamenii își schimbă imobilul, în medie, cam o dată la șapte ani – când apare o schimbare în viața lor – nu este un standard, ci o medie.”

Trîmbițașu mai oferă și exemplul unor agenți care au practici ce contribuie la o reputație negativă a meseriei: „Unii agenți văd un imobil pe internet, copiază pozele proprietarului, pun același anunț cu prețuri diferite pe alte site-uri și apoi, când primesc oferte, îl sună pe proprietar spunându-i că i-au găsit client”. Pe de altă parte, consideră că în piață există și numeroase exemple de succes. „Sunt mulți agenți buni în piață, care fac meseria asta așa cum trebuie, de altfel de la ei am învățat și eu, de la agenți buni care fac parte din APAIR – Asociația Profesională a Agenților Imobiliari din România”, a spus Șerban Trîmbițașu. Însă, pentru ca lucrurile să fie făcute corect de mai mulți dintre colegii săi de breaslă, și el, la fel ca invitații anteriori ai webinarului Real Estate. Real Talk by Storia.ro, subliniază nevoia reglementării acestei profesii. „Pentru ca lucrurile să fie făcute corect de mai mulți oameni, ar trebui ca în primul rând să se ajungă la o concluzie pentru că meseria asta nu e reglementată în România, propunerea de lege pentru reglementarea activității de intermediere imobiliară este în Parlament, se discută despre ea de aproape un an și nu știu de ce tărăgănează. În prezent, cred că ai nevoie doar de buletin pentru ca a doua zi să devii agent imobiliar, ești pus în aceeași oală cu mine care fac această meserie de 13 ani.”

Pentru mai multe detalii despre felul în care Șerban Trîmbițașu, agent imobiliar în domeniu, vede potențialul de dezvoltare a pieței imobiliare din Capitală, cât și a meseriei de agent imobiliar în România, puteți citi în următoarele articole care rezumă discuția din cadrul webinarului Real Estate. Real Talk by Storia.ro.

Storia.ro e platforma de imobiliare lansată de OLX și poate fi accesată atât de pe desktop și mobile web, cât și prin aplicațiile de iOS și Android. Prin adăugarea KIWI Finance în portofoliul OLX Group, utilizatorii Storia.ro pot beneficia gratuit de serviciile profesioniștilor pentru a identifica cea mai bună soluție de creditare. Storia.ro își propune să îi ajute pe români în găsirea acelei case pe care o pot transforma în acasă. Repede, ușor, informat, prin intermediul unei platforme complexe, ce răspunde tuturor cerințelor din piață și simplifică, totodată, procesul de căutare. În 2022, Storia.ro a lansat T.R.A.I. Index, o inițiativă ce vine în întâmpinarea unor nevoi încă neacoperite ale românilor în găsirea unei locuințe: standardul de viață, dincolo de cei patru pereți ai casei. T.R.A.I. preia date relevante de la specialiști, precum nivelul de poluare a aerului, intensitatea traficului, densitatea punctelor de interes și costul mediu pe metru pătrat, oferind o viziune de ansamblu asupra bunăstării fiecărui cartier în parte.