Matei Dumitrescu, Investment Ready Program: „În goana după finanțare, mulți uită de adevăratul scop al unui business”

O greșeală des întâlnită în rândul fondatorilor de start-up-uri este că deseori finanțarea se confundă cu reușita în afaceri, potrivit lui Matei Dumitrescu, partener al programului dedicat start-up-urilor Investment Ready Program.   El observă o greșeală des întâlnit în rândul fondatorilor de start-up-uri: deseori finanțarea se confundă cu reușita în afaceri: „Finanțarea te ajută să îți construiești afacerea din care să câștigi bani. Banii și succesul vin de la clienți. Din păcate în goana după finanțare, mulți uită de adevăratul scop al unui business. Am văzut foști antreprenori transformați în pitcheri de profesie, sau în experți în gestionarea dosarelor de fonduri europene”, subliniază el.   Dumitrescu îi sfătuiește pe antreprenori să se gândească sincer dacă ar fi dispus să își riște proprii bani în afacerea pe care o începe: „Dacă nu, înseamnă că nici măcar el nu are încredere că ar reuși. Și în niciun caz nu o să convingă un business angel. Poate o să ia fonduri europene pentru startupuri, dar nu va face decât să îi cheltuiască pe active nenecesare și pe taxe și contribuții”.   El structurează astfel modalitățile de finanțare pe care le poate accesa o afacere la început de drum în România, cu avantajele și riscurile fiecăreia dintre aceste modalități:

• Cel mai bun finanțator ești tu – strânge banii necesari din activitățile curente, din salariu etc. Poate nu pe toți, dar măcar cât să poți contribui și tu. Nu poți veni la un investitor să îi ceri 10.000 de euro din postura de tânăr antreprenor de viitor succes care până la 40 de ani nu a fost în stare să strângă nici o mie de euro;
• Du-te la prieteni și la familie –  dacă nici pe ei nu îi convingi, dacă nici ei nu au încredere în ține, poate știu ei mai bine;
• Poate provii dintr-un mediu mai sărac sau cu aversiune mai mare la riscuri, dar atunci ai putea fi bun la… Bootstrapping. Cheltuiește cât mai puțin și doar pe ceea ce este absolut necesar, încearcă să obții avansuri de la clienți, dacă se poate. Învață tehnici de bază Lean Startup, combină-le cu bootstrapping, fă mici prototipuri ieftin și repede din care să înveți cât mai mult și apropie-te de client și cunoaște-l, până ajungi să îi oferi încrederea că îi vei construi soluția potrivită;
• Crowdfundingul este un mit foarte bun. Pentru fiecare campanie reușită există sute de campanii eșuate. În plus, platforma de crowdfunding este doar o platforma, că Youtube-ul, dar pe care tu o plătești că să îți gestioneze campania. Tu ești cel care trebuie să investești enorm în atragerea potențialilor finanțatori pe platforma, printr-o combinație de PR și marketing;
• Banca este o soluție foarte bună, dacă poți să te împrumuți, fă-o. E ieftin și nu ești foarte constrâns. Iar pentru cashflow este o binefacere;
• Fondurile sunt gratis, dar dacă nu ai în plan investiții în active mari – și nu e cazul în general la startupuri – aceste fonduri vor fi în mare parte cheltuite pe niște salarii și contribuții aferente de care nici nu prea ai nevoie. Vei fi constrâns să respecți un plan inițial – ceea ce este imposibil. Am văzut mii de startupuri și nu îmi amintesc de unul singur ale cărui planuri inițiale să corespundă cu realitatea de peste, să zicem, un an. Pivotarea e esențială pentru start-up-uri, dar este foarte greu să o faci în practică. Dacă cineva îți mai pune și bețe în roate atunci sigur o să eșuezi.
• Business angels – atenție, nu vă luați după denumire. Costul financiar e cel mai mare. Nu sunt niște oameni buni care dau bani gratis dar sunt, în principiu, niște oameni care te ajută să reușești, prin know-how, conexiuni, experiență. Eu unul învăț startupurile mai degrabă să nu aibă nevoie de bani și să se concentreze pe nevoia clienților și să contruiască un model de business sustenabil și replicabil. Pe de altă parte, nu este o bucurie să iei mai mulți bani decât ai nevoie – după cum și la banca dai mai mult înapoi dacă te-ai împrumutat în plus fără să ai nevoie, așa și la Angel dai un procent mai mare din afacere fără să fie cazul.