Jean Valvis, Valvis Holding: Nu sunt adeptul unei strategii de branding și marketing omogenă pentru toate piețele externe. Cred că trebuie să te adresezi în funcție de cultura pe care o are în mod istoric fiecare popor

O companie din industria alimentară care vrea să se dezvolte peste hotare trebuie să-și adapteze strategia de branding și marketing în funcție de cultura culinară și specificul fiecărui popor, din fiecare piață, crede Jean Valvis, președinte și fondator al Valvis Holding, în cadrul conferinței ZF Cei mai mari jucători din economie 2024.

„Nu sunt adept al unei strategii de branding și marketing omogenă pentru întreaga planetă. Trebuie să mă adresez ca marketing în funcție de cultura pe care o are în mod istoric o nație, un popor. (…) Cred că este respectuos pentru orice cetățean din lume să intri în logic lui, istoria lui, și pe baza poveștii culinare pe care o are trebuie ca mesajul tău, strategia ta de comunicare, valorile pe care le promovezi acolo să fie declinate cu cultura locală”.

O astfel de mentatlitate necesită mai multe resurse, recunoaște Jean Valvis, care acționează și ca om de marketing pentru Aqua Carpatica, neavând un director angajat în acest sens.

„Eixstă un inconvenient că trebuie de fiecare dată să inventezi o poveste, să faci creative assets de advertising care sunt diferite, să plătești bani la filmele de producție și să nu poți să folosești un film comun pentru toate țările de pe planetă. E mai complicat, e mai scump, necesită un efort intelectual mai mare, trebuie și mai multe agenții de advertising, dar îmi asum această dificultate pentru că merge bine”.

Valvis Holding este proprietarul brandurilor AQUA Carpatica și Domeniile Sâmburești. În 2022, a bătut palma cu PepsiCo pentru 20% din Aqua Carpatica. De numele Valvis se leagă și branduri precum LaDorna, pe care le-a vândut către francezii de la Lactalis, sau Dorna, brand vândut către gigantul Coca Cola.

Alături de PepsiCo, Jean Valvis a accelerat expansiunea Aqua Carpatica la nivel internațional, iar acum se pregătește să atace piața din Polonia.

„Atacăm piața din Polonia, s-au făcut concepte și studii speciale ca să aflăm care sunt valorile unei ape minerale în Polonia, care este percepția lor despre Carpați, când este o apă valoroasă pentru polonezi și pentru ce caracteristici. Și după s-a construit mesajul, se construiește filmul și se face conținut specific și mesaje pe social media”.

Ce a mai declarat:

• În alte țări nu este așa prezentă cultura de apă minerală. De exemplu, în SUA se bea o apă procesată, o apă pe care românii nu ar putea să o bea. Apa procesată înseamnă apă curțată de nitrați, dar împreună cu nitrații se curăță și mineralele care dau gust apei. Poporul american nu are cultura de ape minerale pentru că nu are izvoare de ape minerale, geografic, adică nu e așa privilegiat cum suntem noi aici cu Carpații.
• Am constatat că la multinaționale există această cultură de comunitate, cultura de a fi împreună, de a trăi ca un colectiv. E ca un sat de care aparține toată lumea și toți luptă pe aceeași direcție. (…) La multinaționale comunitatea este cultivată la nivel instituționalizat, acolo ai procedură pentru familie.
• Carpații sunt binecuvântați cu apele minerale și s-au găsit izvoare, azi am trei izvoare cu zero nitrați. Germania, Olanda, Ungaria, Belgia și Franța, toate țările agricole, sunt pline de nitrați și îngrășăminți. (…) Dacă am găsit un diamant așa unic și am trei copii care îmi cer să nu vând businessul, ar fi ciudat să vând pentru niște milioane de euro.
• PepsiCo și Aqua Carpatica devin un fel de ambasador economic al României. Nu știu dacă realizați strategia și importanța acestei strategii.
• În România realizăm 100% din ce ne-am propus în parteneriatul cu PepsiCo. Și chiar pentru că succesul lor pe anumite segmente de piață era atât de pozitiv, într-un an de zile am fost nevoiți să luăm decizii investiționale de 8-10 milioane de euro pentru a face față la cerere.