În avangarda schimbării

Într-o lume în continuă schimbare, BAT și-a asumat un rol de pionierat, promovând alternative cu risc redus* ale fumatului pentru consumatorii adulți. Fred Monteiro, director regional AME al BAT, vorbește despre angajamentul companiei de a redefini viitorul industriei prin inovație și știință. 

„BAT a demarat cu mai bine de zece ani în urmă călătoria sa de transformare, odată cu lansarea primei sale mărci de țigarete electronice în Marea Britanie și în SUA”, afirmă Fred Monteiro, director regional AME al BAT, referindu-se la inițiativa ce a marcat începutul unei evoluții care continuă să aducă schimbări importante atât pentru consumatori, cât și pentru societate.

De-a lungul anilor, BAT a investit masiv în dezvoltarea unor produse inovatoare care nu implică arderea tutunului. Strategia companiei se bazează pe două principii fundamentale: dezvoltarea de produse fundamentate științific și promovarea unui cadru fiscal echitabil și predictibil. Monteiro explică: „Credem în dezvoltarea de produse fundamentate științific și într-un cadru fiscal echitabil și predictibil pentru toate produsele din tutun și nicotină, care să creeze contextul necesar în care consumatorii adulți pot lua decizii informate asupra produselor care răspund cel mai bine așteptărilor lor”. Iar în prezent, rezultatele BAT reflectă succesul acestei strategii.

Compania și-a propus ca până în 2030 să atragă 50 de milioane de consumatori către produsele sale fără ardere, iar până în 2035, 50% din veniturile grupului să provină din această categorie. „Privind în urmă, afacerea noastră este radical diferită azi față de începuturile sale în 1902, iar ritmul schimbării este incredibil”, afirmă Monteiro. „Pentru mai mult de o sută de ani, portofoliul nostru a inclus doar țigarete. În 2017, produsele care nu implică arderea tutunului reprezentau 3,2% din veniturile grupului, iar în prezent au ajuns la 18%.” 

BAT nu se oprește aici. Încurajarea consumatorilor adulți să facă trecerea la alternative mai sigure rămâne o prioritate. Până în acest moment, peste 26 de milioane de consumatori au ales aceste produse din portofoliul BAT, o dovadă clară a impactului pe care compania îl are asupra transformării pieței. „Fiecare fumător care trece de la fumat la alternative cu risc redus* este un pas înainte către un viitor mai bun pentru societate în general”, subliniază Monteiro. Industria tutunului trece printr-o schimbare semnificativă, iar BAT se află în prim-planul acestei transformări prin investițiile sale masive în produse cu risc redus* comparativ cu țigaretele tradiționale. „Suntem mândri să fim în avangarda uneia dintre cele mai mari transformări ale industriei”, crede Fred Monteiro. De la lansarea primului produs care nu implică arderea tutunului, BAT a evoluat rapid, dezvoltând un portofoliu diversificat de produse cu risc redus*, disponibile prin trei mărci globale: Vuse, pentru vapat, glo, destinat încălzirii consumabilelor din tutun și plante, și VELO, un produs modern cu nicotină pentru uz oral. Strategia BAT se axează pe reducerea riscurilor asociate fumatului, iar pentru aceasta, compania alocă anual aproximativ 300 de milioane de lire pentru cercetare științifică, inovație și dezvoltarea noilor categorii de produse. Această sumă este dublă față de investițiile realizate în 2017. „Investim în știință, în inovație, în tehnologie, în cercetare și dezvoltare pentru a crea produse inovatoare care răspund cerințelor consumatorilor și, în același timp, reduc impactul asupra sănătății”, explică Monteiro. BAT dispune de o echipă impresionantă de peste 1.700 de oameni de știință care lucrează pentru a obține dovezi solide privind potențialul de risc redus* al noilor produse. „Angajamentul nostru pentru cele mai ridicate standarde în cercetare științifică este un argument solid pentru încurajarea consumatorilor să treacă de la fumat la alternative care nu implică arderea tutunului”, subliniază Monteiro. Pentru a sprijini acest proces, BAT a deschis mai multe centre de inovație la nivel global. Cel mai recent astfel de centru a fost inaugurat la începutul acestui an la Southampton (Marea Britanie), după o investiție de aproximativ 30 de milioane de lire. Acesta completează infrastructura de cercetare a companiei, alăturându-se centrelor de inovație din Shenzhen (China), deschis în 2022, și Trieste (Italia), inaugurat în 2023.

O platformă pentru un dialog bazat pe știință

Într-o industrie aflată într-o transformare profundă, BAT își asumă un rol de lider în dezvoltarea unor produse fundamentate științific, menite să reducă riscurile asociate fumatului. Fred Monteiro, director regional AME la BAT, subliniază importanța schimbării de mentalitate în acest proces: „Evident, știința și cercetarea dețin un rol central în călătoria noastră de transformare, iar una dintre principalele provocări este schimbarea de mentalitate. Dacă în trecut BAT producea un singur produs – țigaretele, în prezent portofoliul său include multiple categorii de produse cu risc redus*, fundamentate științific”. Monteiro consideră esențială adoptarea unei abordări progresive de către toate părțile implicate – de la factori de reglementare și organizații de sănătate publică, până la consumatori și mass-media. „Doar prin intermediul unei discuții bazate pe dovezi și dialog putem crea contextul necesar pentru ca reducerea riscurilor asociate fumatului să devină o realitate.” În sprijinul acestui obiectiv, BAT a lansat noua platformă BAT Omni™, care reunește sute de studii științifice independente, cercetările proprii ale BAT privind inovațiile sale, precum și exemple de succes în reducerea riscurilor associate fumatului – un catalizator al dialogului între oameni de știință, autorități de reglementare în sănătate publică, factori decizionali și consumatori adulți care doresc să facă alegeri informate, bazate pe rezultate științifice concrete și concludente.  Omni™ este organizată ca o colecție de studii și cercetări în domeniu și este structurată pentru a permite cititorilor interesați să viziteze diferite secțiuni în funcție de interes, să afle detalii despre strategia de reducere a riscurilor asociate fumatului și să înțeleagă călătoria BAT de transformare către o lume fără fum. Monteiro explică rolul esențial al acestei platforme: „Omni™ acționează ca o resursă și un catalizator pentru dialog între părțile interesate de strategiile publice, precum oameni de știință, autorități și factori decizionali.” Accesibilă online, platforma permite utilizatorilor să revizuiască rezultatele disponibile, să se informeze și să descarce informații relevante despre impactul și utilizarea noilor produse cu risc redus*. Deși soluția perfectă nu există încă, BAT consideră că poate juca un rol semnificativ în reducerea riscurilor asociate fumatului prin intermediul platformei Omni™. „Poate că nu avem încă soluția perfectă, dar cu siguranță putem juca un rol important în reducerea riscurilor asociate fumatului, prin intermediul Omni™, care acționează ca un facilitator pentru abordarea unor argumente corecte, rezultate și exemple concrete de bune practici.”

Accesați aici noua platformă Omni™ BAT:

Rolul României și viziunea pentru viitor

În cei peste 27 de ani de prezență pe piața locală, BAT România a devenit una dintre cele mai importante organizații din cadrul grupului, contribuind semnificativ la dezvoltarea economică a țării. Fred Monteiro, director regional AME la BAT, rememorează experiența sa din România: „Întotdeauna îmi amintesc cu plăcere perioada petrecută în România, dar și cu recunoștință pentru oamenii pe care i-am întâlnit, pentru cultura incredibilă a țării și pentru dezvoltarea afacerii”. Cu un impact economic de 125 de miliarde de euro și o contribuție de aproximativ 28,2 miliarde de euro la bugetul de stat prin taxe și accize**, BAT România este al doilea cel mai mare contribuabil al țării. De asemenea, fabrica de la Ploiești joacă un rol esențial în economia locală și internațională, fiind a doua cea mai mare unitate de producție BAT din Europa, cu peste 70% din producția locală exportată în întreaga lume. Monteiro subliniază: „România are un potențial extrem de valoros, iar oamenii săi sunt foarte bine pregătiți în domenii tehnologice, economie, finanțe și comerț. Suntem mândri să avem astfel de colegi extraordinari în organizația noastră”. Pe lângă contribuția sa economică, România este și un centru de coordonare pentru aria Europa de Sud Est, care include 13 piețe dinamice aflate în plină transformare. Portofoliul BAT de produse cu risc redus* este disponibil în aceste piețe, confirmând angajamentul companiei pentru un viitor fără fum. „Aceste piețe sunt un exemplu clar al modului în care ne concentrăm pe reducerea riscurilor asociate fumatului și pe construirea unui viitor mai bun”, afirmă Monteiro. Privind spre viitor, BAT își propune să devină o companie globală de bunuri de larg consum cu o creștere semnificativă. Monteiro explică: „BAT de astăzi și din ce în ce mai mult în viitor va fi o companie globală, centrată pe consumator, cu mai multe categorii de produse”. Cea mai mare provocare și oportunitate rămâne schimbarea mentalității privind industria tutunului. BAT își bazează strategia pe știință, tehnologie și produse cu risc redus*, cu obiectivul de a contribui la reducerea efectelor nocive ale fumatului. „Avem știința, tehnologia și portofoliul de produse cu risc redus* capabile să susțină obiectivul nostru de reducere a efectelor nocive ale fumatului ca strategie publică validă”, subliniază Monteiro.   

*Bazat pe dovezile disponibile și presupunând o trecere completă de la fumat la aceste produse, care nu sunt lipsite de riscuri și provoacă dependență.

**Studiu Civitta, 2021

Carte de vizită Fred Monteiro, director regional AME al BAT:

1.Œ  Anterior rolului actual, a condus aria Europa Centrală și de Sud (CES) in cadrul BAT, coordonand de la București operațiunile companiei pentru șapte piețe.

2.  Fred Monteiro și-a început cariera în BAT în Brazilia, în diferite roluri din Marketing. În 2009 s-a mutat în Japonia, ocupând poziția de director de marketing și, ulterior, de director general al BAT Japonia.

3.Ž  S-a mutat apoi la Londra, unde a preluat rolul de director de marketing pentru produsele cu risc redus, iar în ianuarie 2019, a devenit director de marketing pentru regiunea Europa și Africa de Nord.

Perspective despre România, leadership și succes 

Œ1.

„România este o țară minunată, cu oameni grozavi, iar BAT România este o companie de mare succes și foarte puternică aici.” 

 2.

„Cred că, de fapt, România este foarte asemănătoare Braziliei (țara sa natală n.r.) în multe privințe. Este o țară mare, cu oameni inteligenți și muncitori. Cu cât aflu mai multe despre România, cu cât vizitez mai mult țara, cu atât cunosc mai bine oamenii, cu atât sunt mai convins că oportunitățile în România sunt nesfârșite pentru oricine vrea să aibă succes.”

Ž3.

„Dacă trebuie să conduc o companie, să conduc oameni, să conduc businessul, o fac prin exemplul personal și atunci trebuie să fiu foarte exigent cu mine, pentru a-mi da dreptul de a fi exigent cu afacerea și cu alți oameni. Aceasta este probabil ceea ce mă definește ca lider. În primul rând lucrez foarte mult și sunt foarte dedicat.”

Sursa: Fred Monteiro într-un interviu BUSINESS Magazin acordat anterior