Greșeala care îi costă pe mulți proprietari luni întregi: ce spune un agent imobiliar despre prețurile nerealiste și apartamentele care nu se vând

Prețul corect, actele pregătite și motivația de vânzare fac diferența între o locuință care se vinde și una care rămâne luni întregi în piață, spune Ramona Ursu, agent imobiliar independent în București. În contextul în care în piața de acum cumpărătorii sunt mai precauți, dar bine informați, iar vânzătorii sunt uneori tentați să testeze terenul, strategia de început devine esențială.

Ramona Ursu este agent imobiliar în București și lucrează cu precădere pentru vânzătorii de locuințe, iar în ultimii ani, pentru ea social media a devenit nu doar un canal de comunicare, ci și o sursă de clienți. Conținutul pe care îl publică este construit în jurul întrebărilor practice pe care le au proprietarii: ce trebuie să știi când vinzi o casă, cum stabilești prețul, cum pregătești actele, cum înțelegi piața. Din perspectiva ei, primul filtru este unul simplu, dar adesea ignorat: documentele. „Să-ți fie actele în regulă, asta este esențial. Adică întotdeauna plecăm de la acte și când vorbim de acte începem cu cartea ta de identitate și după aceea despre restul actelor de proprietate.”

Al doilea element este prețul, care trebuie să fie ancorat în piață, nu în așteptările emoționale ale proprietarului. Al treilea, și poate cel mai important, este motivația. Ramona Ursu spune că întâlnește proprietari care pun locuința la vânzare fără intenția clară de a vinde, ci mai degrabă pentru a-și valida o percepție despre valoarea ei.

Citiți articolul integral în Business MAGAZIN.