Florin Frunză, CEO, MET Romania: Energia viitorului cere un nou tip de lider

Ultimii ani nu au lăsat loc pentru exerciții teoretice de leadership mai ales în sectorul energetic. Au testat, în schimb, direct și fără multe menajamente, modul în care sunt conduse companiile din acest segment. Cum iei decizii atunci când prețurile oscilează puternic în intervale scurte de timp, cum îți onorezi contractele când piața este dominată de instabilitate și cum menții direcția unei echipe când incertitudinea devine condiție permanentă de funcționare.

MET Romania operează pe piața locală de energie de peste 16 ani, ca subsidiară a companiei elvețiene MET Group, iar activitatea noastră de bază este una în care marjele sunt permanent sub presiune și viteza de reacție și transparența față de clienți nu sunt negociabile. Tocmai de aceea, schimbările din ultimii ani, începând cu pandemia din 2020, nu au fost doar presiuni de gestionat, ci adevărate teste de profesionalism și adaptabilitate.

Responsabilitatea unui furnizor de energie se vede mai ales atunci când piața nu îl avantajează. Poate exista o tentație, pe care o observăm din industrie, de a schimba termenii contractuali atunci când condițiile se schimbă radical față de momentul semnării. Noi, la MET, am ales altceva. În perioadele cu cea mai mare volatilitate din ultimii ani, ne-am reconfirmat angajamentele și am păstrat prețurile neschimbate pe toată durata contractelor. Nu a fost o decizie comercial confortabilă. A fost, în schimb, cea mai solidă investiție pe termen lung pe care o puteam face în relația cu partenerii noștri.

Crizele recente au avut și un efect pozitiv deoarece au educat piața cu privire la importanța contractelor și a predictibilității. Companiile care au traversat acei ani știu acum să facă diferența dintre un furnizor care rămâne alături de tine atunci când situația se complică și unul care caută portițe de ieșire. Aceasta este, în fond, credibilitatea în domeniul energiei. Nu vorbim despre un atribut de imagine, ci despre un comportament verificat în condiții reale.

Leadershipul în domeniul energiei presupune responsabilitate simultană față de o multitudine de interlocutori, de la clienți industriali și comerciali cu profiluri de risc diferite și autorități de reglementare până la grupul din care faci parte, echipa internă sau alți parteneri din piață: producători, distribuitori, traderi. Fiecare categorie are așteptări legitime și distincte. Construirea încrederii nu se face printr-un mesaj universal, ci prin consecvență, prin a respecta ceea ce ți-ai asumat, în mod constant, mai ales în perioadele dificile. Principiile pe care le urmăm explicit – transparență, încredere, respect – nu sunt texte dintr-o pagină de prezentare, ci criterii operaționale după care ne evaluăm deciziile.

MET Romania face parte dintr-un grup cu o anvergură pe care puține companii independente o pot atinge. MET Group este activă în 51 de huburi internaționale de tranzacționare, este prezentă în 24 de țări și are capacitatea de a semna contracte pe termen lung cu actori globali, un exemplu în acest sens fiind acordul semnat cu Shell, pentru aprovizionarea cu GNL american. Apartenența la o astfel de structură ne aduce resurse reale, precum instrumente analitice performante, expertiză acumulată în piețe mature și acces la surse solide de finanțare.

Adaptarea locală nu înseamnă doar respectarea unor rigori, ci să înțelegi ce funcționează diferit pe piața românească și să acționezi în consecință.

Fiecare piață locală de energie are propria arhitectură. Avem un cadru de reglementare cu o dinamică apropiată de calendarul european, o relație cu clienții industriali care presupune mai multă proximitate decât în piețele mai mature și o cultură specifică a negocierii. A conduce o subsidiară într-o astfel de piață înseamnă să știi să operezi în ambele sisteme, cu standardele grupului, dar și cu înțelegerea precisă a contextului intern. Transferul de know-how funcționează în ambele sensuri, în sensul în care noi, în România, nu suntem doar un receptor de expertiză, ci și un contribuitor activ cu perspective dintr-o piață emergentă cheie din Europa Centrală și de Est.

Industria energetică trece printr-o perioadă de transformare structurală. Energia din surse regenerabile ocupă un loc tot mai important în mixul energetic, digitalizarea schimbă logica operațiunilor, iar securitatea aprovizionării a revenit ca prioritate strategică la nivel european. Viteza de reacție trebuie să crească, capacitatea analitică trebuie să susțină decizii luate adesea sub presiunea timpului, iar echipele au nevoie de mai multă autonomie.

Ceea ce rămâne constant, și care în opinia mea reprezintă fundamentul oricărui leadership de succes în energie, este capacitatea de a-ți onora angajamentele. Un client trebuie să poată planifica pe baza a ceea ce i s-a promis, o echipă are nevoie ca deciziile dificile să fie explicate, nu doar comunicate, iar grupul trebuie să aibă certitudinea că subsidiara locală are o strategie pe termen lung.

Piața pedepsește prompt inconsistența, dar recompensează, la fel de cert, seriozitatea demonstrată în timp.