Erau șomeri și într-o zi le-a venit o idee. Cum au reușit să o transforme într-o afacere de peste 100 de milioane de dolari în doar 5 ani

În 2009, Robby Whites și Jeremy Rincon și-au pierdut slujbele de analiști juniori atunci când angajatorul lor a fost închis pentru fraudă. Ar fi trebuit să fie un pas în spate, dar această întâmplare s-a dovedit a fi norocoasă pentru cei doi, informează Inc.com

În timpul unei deplasări în interes de serviciu, cei doi au observat într-un birou din Columbia o tablă de scris din sticlă. Cei doi s-au gândit că tablele albe din anii 90 au nevoie de un upgrade. Clienții lor? Corporațiile și universitățile care vor o suprafață de scris cu un design atrăgător și care se șterge foarte ușor. Precum mulți alți antreprenori au început afacerea într-un garaj, de data aceasta în Texas, nu în Sillicon Valley.

“După ce ne-am pierdut slujbele, voiam să creăm ceva tangibil. Dacă o scăpeai pe jos aveai să te rănești”, a declarat Whites întrebat de Wall Street Journal de ce a ales să intre într-un business de manufactură.

Whites și Rincon și-au finanțat singuri afacerea, deși cu un an mai devreme în viețile lor apăruseră doi copii. Au riscat, dar le-a ieșit. În utlimii ani afacerea s-a dublat ajungând la venituri de peste 40 milioane de dolari, 120 de angajați și au clienți de renume precum Google, Facebook sau Coca-Cola.

Cinci ani de la debut și-au vândut compania pentru 105 milione de dolari.

“Am făcut multe greșeli. La început ne-am lansat site-ul și vindeam direct clienților. Ne-am gândit că ăsta o să fie modelul de business. Am vândut mai multe bucăți unei firme din Manhattan, iar câteva zile mai târziu ne-au sunat și ne-au spus că produsele au fost livrate, dar că au fost nevoiți să le descarce și să le monteze singuri. Ne-am dat seama că nu putem face afaceri așa și am contactat mai mulți reselleri care oferă și servicii precum livrare și instalare”, a mai spus Whites.

Cei doi au ales în 2014 să-l pună pe Andy Philipp în poziția de președinte al companiei Robby Whites a spus că el și partenerul lui se vedeau în alte sectoare ale afacerii.

“Eu și Jeremy am fost fascinați de transformarea unei idei într-un business profitabil. Nu suntem cei mai buni lider și supravizarea operațiuniilor de zi nu ni se pare foarte interesantă, vrem să ne concentrăm pe dezvoltarea produsului, vânzări și marketing”

În 2015, fondatorii și-au vândut pachetul majoritar de acțiuni către Bertram Capital Management, iar acum mai dețin 30% din afacere și sunt consultanți în cadrul companiei.