Cel mai puternic executiv din comertul romanesc, Dusan Wilms, se afla la al doilea mandat la sefia Metro Cash & Carry Romania. Dupa ce in perioada 1999-2005 si-a pus amprenta pe dezvoltarea comertului modern, criza i-a dat ocazia sa preia din nou fraiele celei mai mari retele de magazine din tara, inarmat cu o experienta si o viziune pe care le-a descris pentru BUSINESS Magazin.
Redacţia BM · 27 septembrie 2010 · 8 min de citit
1992 – La Fourmi a fost primul lant de supermarketuri deschis in București. In 2008, cand reteaua numara 14 magazine, a fost preluata de Mega Image, intr-o tranzactie de 18,6 milioane de euro.1992 – Reteaua Ethos, dezvoltata de Ion Șoloman, era in 2008 unul dintre cele mai mari supermarketuri cu capital romanesc de pe piata, avand vanzari de 33 de milioane de euro și 24 de magazine. La inceputul anului, Ethos a vandut șase spatii catre operatorul grec de outleturi Vismoto Trading, dupa care au ramas operationale 15 magazine. Operatorul retelei a intrat in insolventa.1995 – Se deschide primul supermarket Mega Image, lant care a ajuns sa numere 62 de spatii in București, Constanta, Ploiești și Brașov, sub marcile Mega Image și Red Market (magazin cu profil de discount). Compania a raportat o pierdere de trei milioane de euro aferenta anului trecut, la o cifra de afaceri de 145 de milioane de euro. Rezultatele din 2009 sunt in creștere cu circa 10% fata de 2008, dupa preluarea a patru magazine Prodas din București și șapte deschideri de spatii.1996 – Metro Cash & Carry a fost prima mare retea internationala care a intrat pe piata romaneasca.1997 – A doua retea de cash & carry care a intrat pe piata romaneasca, Selgros, a ajuns acum sa numere 18 spatii, tinta de expansiune fiind sa ajunga la 21 de magazine pana in 2013. Anul acesta, reteaua, care are in prezent circa 5.000 de angajati, nu a deschis niciun magazin. Cifra de afaceri a anului trecut a fost de 718 milioane de euro, cu un profit de 24,7 milioane de euro.1999 – Reteaua de supermarketuri Billa face parte din grupul Rewe, care mai are pe piata romaneasca retelele Selgros și Penny, și opereaza in prezent 53 de magazine. Compania a avut vanzari de 288 de milioane de euro anul trecut, in scadere cu 11% fata de 2008. Afacerile in lei au inregistrat o creștere ușoara, de 2,5%, in conditiile in care a deschis anul trecut noua magazine noi, astfel incat la sfarșitul anului numara 43 de spatii.2000 – Profi este primul discounter care a pașit pe piata autohtona, dezvoltat de aceiași investitori care detin in Romania reteaua de hipermarketuri Cora. Afacerea a fost preluata anul trecut, intr-o tranzactie evaluata la 66 de milioane de euro, de fondul de investitii Enterprise Investors, care a operat in trecut și reteaua Artima, vanduta ulterior catre Carrefour Romania. Compania a raportat la Ministerul de Finante, pentru 2008, o cifra de afaceri de aproape 95 de milioane de euro și un profit net de 0,2 milioane de euro. In prezent, lantul a ajuns sa numere 75 de magazine.2001 – Reteaua franceza Carrefour le-a facut consumatorilor romani cunoștinta cu formatul de hipermarket. Cu o retea de 23 de hipermarketuri, este in continuare cel mai mare operator din acest segment, in functie de vanzari, avand anul trecut o cifra de afaceri de 950 de milioane de euro2003 – Apare a doua marca pe segmentul hipermarket, Cora, care a deschis insa pana acum doar trei magazine. Compania detinuta de grupul franco-belgian Louis Delhaize a raportat anul trecut un profit net de 20 de milioane de euro, cat a realizat Carrefour cu 22 de magazine. A inregistrat un declin al afacerilor de 18% in 2009, ajungand la 330 de milioane de euro.2004 – Real, divizia de hipermarketuri a grupului german Metro, are o retea de 24 de magazine și a realizat anul trecut o cifra de afaceri de 760 de milioane de euro, in creștere fata de 2008 (717,7 milioane de euro). A avut anul trecut pierderi de peste 57 de milioane de euro, mai mari decat in 2008 (55,4 milioane de euro).2005 – Auchan opereaza in prezent o retea de șapte hipermarketuri și iși propune ca in urmatorii doi ani sa ajunga la 12 unitati. Artizanul retelei Auchan pe piata romaneasca a fost Regis Mougel, iar companiamama a preluat anul acesta in intregime pachetul de actiuni. Anul trecut, compania a raportat afaceri de 350 milioane de euro, in creștere cu 25% fata de 2008.2005 – Reteaua Plus, dezvoltata in ritm agresiv – circa 100 de magazine deschise in doar cinci ani – a intrat la inceputul acestui an in portofoliul germanilor de la Lidl, companie ce face parte din grupul Schwartz, care are in Romania și reteaua Kaufland. Lidl a preluat operatiunile dezvoltate de Plus in Romania (98 de magazine) și Bulgaria (23 de magazine) printr-o tranzactie evaluata la peste 200 de milioane de euro, ce a vizat centrele logistice care deservesc spatiile de vanzare, dar și proiectele aflate in dezvoltare.2005 – Discounterul german Penny face parte din grupul Rewe, prezent in Romania și prin intermediul Selgros și Billa. Reteaua opereaza 109 magazine și a inregistrat anul trecut o cifra de afaceri de 401 milioane de euro, in creștere cu 23% fata de nivelul raportat in 2008. Planurile de investitii pentru anul in curs vizeaza deschiderea unui numar de zece magazine, cu un buget de circa 15 milioane de euro.2005 – Kaufland, retea de magazine de tip discount de mari dimensiuni, numara in prezent 53 de unitati și are cel mai mare buget de expansiune din retail in 2010, estimat la peste 100 de milioane de euro. A avut anul trecut afaceri de 872 de milioane de euro.Ziua Meet the CEO: Catalin Olteanu-Heel (FM Logistics), Catalin Prichici (The Advisers), Sorin Buga (Ensight Management Consulting)Ziua Meet the CEO: Mihaela Buzila (KPMG), Oana Datki (Consultim), Dana Costache (MindSpeaker Programs)Ziua Meet the CEO: Dorin Catana (Centrofarm), Vythoulkas Andreas (Romtelecom)Ziua Meet the CEO: Stefan Padure (Angst), Ionut Harabagiu (Brand Support)Dusan Wilms, managerul de 1,2 miliarde de euroZiua Meet the CEO: Managerul de 1,2 mld. euroDusan Wilms, managerul de 1,2 miliarde de euro
“Cel mai important lucru pentru un lider este sa motiveze oamenii in aceasta perioada”, spune seful Metro Romania. Invatati cu succesul, cu o explozie a cifrei de afaceri an de an, fiecare crezandu-se cel mai bun in domeniul lui de activitate, atunci cand se observa ca treaba nu mai merge “trebuie sa fie un capitan in fata care preia toata apa si tot vantul si sa aiba grija ca echipa sa fie stabila”.
Asa descrie Dusan Wilms contextul in care s-a intors la Metro, in iunie anul trecut, pentru un al doilea mandat, intr-o epoca dificila pentru orice comerciant. O epoca pe care prefera sa n-o defineasca insa drept una de criza, considerand ca doar ne-am intors la o situatie de normalitate dupa excesul de consum stimulat artificial de boomul creditarii. La evenimentul “Meet the CEO”, la care BUSINESS Magazin l-a invitat sa fie speaker, omul care conduce o afacere de 1,2 miliarde de euro ne-a impresionat prin modestia cu care a dat mana cu toti participantii si s-a declarat surprins de gradul mare de interes pe care l-a trezit prezenta sa si ceea ce a avut de impartasit.
Nu-i place in mod deosebit sa faca poze si, o data terminata sedinta foto pentru articolul de fata, spunea in gluma ca partea cea mai grea a evenimentului s-a incheiat. Cand se refera insa la parcursul carierei sale, lui Wilms, ii stralucesc ochii si vorbeste cu pasiune. Rememoreaza cum intoarcerea lui in tara a fost premeditata, inca de pe vremea cand a plecat in Germania, imediat dupa Revolutia pe care a trait-o in Timisoara. Povesteste ca pe atunci planuia oricum sa se intoarca in tara, pentru ca “nu am vrut sa-i las pe parintii mei singuri”.
Si a pastrat permanent contactul cu orasul natal – cu parinti, prieteni, relatiile de afaceri. In fiecare an s-a gandit la intoarcerea acasa, iar in 1998 a acceptat propunerea Metro de a prelua conducerea retelei. A promovat apoi in cadrul grupului si s-a intors iar acasa, anul trecut. Metro Cash & Carry a preferat astfel, in primul an al crizei, sa-l readuca la carma afacerii din Romania. Rezultatele financiare ale anului trecut – o cifra de afaceri de 1,228 miliarde de euro si un profit de 40 de milioane – n-au fost cele mai bune din deceniul si jumatate de existenta in Romania a celui mai mare comerciant de pe piata: vanzarile s-au intors la nivelul anului 2005, iar profitul este sensibil mai mic chiar si decat in 2005 (58 de milioane de euro). “In asemenea perioade sunt preferati managerii localnici, asa cum eu, un roman, m-am intors in Romania, iar colegul bulgar in tara vecina”, afirma managerul.
Wilms revenea in tara dupa un parcurs profesional impresionant, fiind primul roman care a ajuns in boardul unei multinationale: in vara anului trecut era director de expansiune si membru in Consiliul de Administratie al Real International, divizia de hipermarketuri a comerciantului german, ocupandu-se de dezvoltarea magazinelor Real din Polonia, Turcia, Rusia, Ucraina. In perioada cat a ocupat aceasta functie a calatorit in total cam doua milioane de kilometri si a vazut multe – acum isi marturiseste, spre exemplu, surpriza sa descopere ca un oras apropiat de granita Rusiei cu China, care parea construit la capatul Pamantului, avea restaurante cu specific italian, fiind la fel de civilizat ca si cele din Europa. In primul mandat la conducerea Metro (1999-2005), Wilms a marcat si atunci o premiera – era primul roman care a preluat conducerea unei multinationale pe piata de la noi.
In acei ani, putine filiale locale de multinationale si-au numit manageri de top romani. De-atunci insa lucrurile s-au mai schimbat si sunt companii din topul celor mai mari, in functie de cifra de afaceri, in care conducerea se afla in mainile romanilor, asa cum e cazul Petrom (Mariana Gheorghe), Vodafone (Liliana Solomon), Coca-Cola HBC (Calin Dragan) sau Mihai Ghyka (Bergenbier).