Dragoș Pavăl, cofondatorul Dedeman și românul care a investit în expansiune: Astăzi, am atins stadiul în care ne permitem să visăm cu ochii deschiși. Visuri cu capital de risc, extinderi geografice ambițioase și diversificare

Dedeman a devenit sinonim cu conceptul de bricolaj în România în ultimii 30 de ani, pe măsură ce rețeaua pornită în Bacău s-a extins la nivel național.

♦ De aproape 30 de ani, frații Dragoș și Adrian Pavăl pariază pe dezvoltare ♦ Au investit în bricolaj, mizând pe dorința românilor de a-și renova și construi noi locuințe l Și apoi, au investit mai departe, devenind cel mai mare proprietar român de clădiri de birouri ♦ Investițiile lor nu s-au oprit aici, cumpărând participații – mai mari sau mai mici – și în companii precum Promateris, Alro Slatina, Transelectrica, Purcari, Cemacon sau Farmacia Tei ♦ Ce urmează? ♦ „Avem în plan să ne continuăm extinderea la nivel național și regional, menținând același set de valori după care ne-am ghidat până în prezent și implicându-i pe membrii tineri ai familiei noastre în toate activitățile grupului.“

Dedeman a devenit sinonim cu conceptul de bricolaj în România în ultimii 30 de ani, pe măsură ce rețeaua pornită în Bacău s-a extins la nivel național.

Povestea fraților Pavăl – Dragoș și Adrian – a început însă în primii ani după Revoluție, când au pornit afacerea de la zero. A durat circa un deceniu până au ajuns la formatul actual de magazin. În 1995, ei au deschis primul magazin de bricolaj de mari dimensiuni, dar prima unitate modernă a fost inaugurată la Suceava, în 2003, pentru ca șase ani mai târziu cei doi antreprenori să intre și pe piața din București, pe Șoseaua Giurgiului.

Între timp, Dedeman a reușit să ajungă, în 2023, la aproape 30 de ani de la fondarea businessului, la o rețea de circa 60 de magazine, timp în care companii străine precum Praktiker, Bricostore, BauMax sau OBI au intrat și ieșit de pe piața locală.

„În urmă cu 25 de ani, Dedeman era o rețea formată din șapte micromagazine localizate în Bacău. În acea perioadă, înce­puse să ni se contureze pentru prima oară în minte aspirația de a trece granițele orașului nostru și de a deschide un magazin în Roman. Cred că pe atunci nici nu îndrăz­neam să visăm așa departe și să proiectăm un viitor atât de promițător pentru Dedeman. Cu toate acestea, știam că avem ambiție, idei bune și hotărâre și că prinseserăm un mo­ment extrem de favorabil în perioada în care am pus bazele companiei“, povestește astăzi Dragoș Pavăl.

În 2015, pentru prima dată, cea mai mare companie antreprenorială din România – Dedeman Bacău – depășea ca rulaj cea mai mare companie controlată de stat – Electrica Furnizare. De atunci au trecut opt ani. Iar astăzi, retailerul de bricolaj este în conti­nua­re, de departe, cel mai mare business antre­prenorial din România, cu peste 11 miliarde de lei cifră de afaceri în 2022. Mai mult, este în top 20 cele mai mari firme din economie.

An după an, Dedeman a înghițit o felie tot mai consistentă de piață, fiind retailerul cu cea mai spectaculoasă evoluție în perioada de după 2008. În tot acest timp, și economia României a cunoscut o dezvoltare puternică și, în plus, țara a devenit membră a UE și NATO.

„În decursul ultimelor două decenii și jumătate, România a evoluat semnificativ, iar pe multiple fronturi, această transformare a fost radicală, luând în considerare moște­ni­rea lăsată de perioada comunistă, ideologie care s-a infiltrat adânc în ființa noastră națională. Momentele aderării la NATO și, ulterior, la Uniunea Europeană s-au dovedit a fi repere esențiale, catalizând progrese con­siderabile în economia locală prin deschide­rea de noi perspective și oportunități în ceea ce privește investițiile, schimburile comercia­le, digitalizarea și evoluția tehnologică. Evi­dent, probabil că ar fi fost posibile realizări mai ample, dar ceea ce am reușit să atingem până acum este de-a dreptul remarcabil, conturând premise solide pentru un viitor promițător“, spune Dragoș Pavăl.

El explică faptul că își dorește ca economia României să-și continue creșterea în mod sustenabil, iar pentru ca acest lucru să fie posibil, este esențial să fie valorificate cu inteligență și grijă atât resursele umane, cât și cele materiale de care dispune țara.

„În același timp, canalizarea investițiilor în sfera educației trebuie să primeze, pentru a putea cunoaște progrese semnificative și o evoluție echilibrată și armonioasă a so­cietății“, a subliniat antreprenorul.

În ceea ce privește Dedeman, mai de­parte miza o constituie continuarea expan­siunii. Deși este în top jucători regionali, Dedeman nu are niciun magazin în afara granițelor României.

„Avem în plan să ne continuăm extin­derea la nivel național și regional, menținând același set de valori după care ne-am ghidat până în prezent și implicându-i pe membrii tineri ai familiei noastre în toate activitățile grupului. Suntem ferm convinși că această abordare ne va oferi premisele necesare pentru a menține traiectoria ascendentă pe care am parcurs-o până în acest moment“, explică Dragoș Pavăl.

Dar drumul de până acum, spre businessul de peste 2,2 miliarde de euro, nu a fost lipsit de provocări. Ba din contră, au existat mai multe perioade cu probleme, cele mai mari fiind înregistrate în a doua parte a anilor ’90, când inflația galopantă ridica foar­te mari obstacole tuturor din mediul local de afaceri, iar leul se devaloriza zi după zi.

„Criza din 1997, când valoarea leului s-a prăbușit brusc, aproape la ju­mătate, și toate prețurile s-au dublat peste noapte, a fost un moment extrem de dificil. În acea perioadă, începuserăm să importăm marfă, iar da­to­riile către furnizori depin­deau de imprevi­zibilul curs valutar. Pentru ca situația să fie chiar mai complicată, a­veam și un credit proaspăt con­trac­tat. Tot ce se afla pe raf­turile ma­gazinelor noas­tre își schimba prețul de la zi la zi, iar uneori chiar și de mai multe ori pe parcursul unei zile. Din fericire, ne-am putut baza pe un sistem informatic dez­voltat intern, care coor­dona întreaga ac­tivitate a celor șapte maga­zine pe care le a­veam la mo­mentul res­pectiv. Pot spu­ne chiar că as­ta ne-a salvat. Atunci am în­țeles că în cli­matul ne­prie­te­nos al cri­zei su­pravie­țuiesc și prosperă doar cei care acționează rapid și cu hotărâre. A fost un moment greu, pentru că încă ne aflam la început, nu aveam mo­dele sau exemple în jur și nici suficientă ex­periență“, a subliniat fondatorul De­deman.

Pe de altă parte, el ex­plică faptul că toc­mai lec­țiile învățate în 1997 au dus la acce­lerarea investițiilor în ur­mă­toarea criză – cea din 2009-2010, Dedeman mizând pe dezvol­tare și expansiune, în timp ce alții restrân­geau activitatea.

„Lecțiile învățate atunci ne-au servit însă ca model pentru următoarea criză, cea din 2009, care ne-a deschis de fapt ușa către oportunități de neegalat pentru Dedeman. Atunci am inaugurat primul magazin în București, iar de acolo am ac­celerat ritmul de creștere, triplând rețeaua de magazine la nivel național în următorii patru ani“, își amintește cofondatorul Dedeman.

Viața de antreprenor, pe lângă provo­cările și riscurile pe care le implică, este presărată cu momente de stres și eșecuri, dar și cu satisfacții remarcabile, este de părere Dragoș Pavăl.

„Plăcerea de a contura o echipă unită, care contribuie la dezvoltarea afacerii tale, aduce o bucurie inestimabilă. În primele eta­pe, navigam fără ezitare între întâlniri cu fur­ni­zorii, procese de recrutare și chiar descăr­carea camioanelor cu gresie. Apoi, pe măsu­ră ce afacerea capătă dimensiune, insomniile devin o constantă firească. În miezul nopților nedormite însă, apar ideile mărețe. Și atunci, de ce să mai ai nevoie de somn? Astfel contribui la creșterea consumului de cafea pe cap de locuitor și treci la treabă cu entuziasm alături de colegi pentru a materializa proaspetele idei și concepte“, povestește Dragoș Pavăl.

La aproape 30 de ani de la demararea Dedeman, businessurile familiei Pavăl sunt concentrate sub umbrela Pavăl Holding, iar cei doi frați fondatori nu mai sunt doar cei care controlează cel mai mare business an­treprenorial local, cel mai mare retailer sau cea mai extinsă rețea de bricolaj de pe piața autohtonă, ci și cel mai extins portofoliu de birouri deținut de antreprenori români, în valoare de peste 800 mil. euro, fiind vorba de clădiri care găzduiesc peste 35.000 de cor­poratiști. Iar dincolo de asta, ei au continuat să investească în companii-cheie din econo­mie și în alte businessuri antreprenoriale, precum Farmacia Tei.

„Astăzi, am atins stadiul în care ne permitem să visăm cu ochii deschiși. Visuri cu capital de risc, extinderi geografice ambi­țioase și diversificare. Insomniile sunt prelua­te cu sete de noua generație. Iar noi suntem norocoși că își doresc să se implice și să con­tinue să viseze“, spune Dragoș Pavăl.

Mai mult, deja în top management își fac loc cei din noua generație. Karina Pavăl este fiica lui Dragoș Pavăl. Ea s-a născut în sep­tem­brie 1993 la Bacău. A studiat la Londra, întâi la Queen Mary University of London și apoi la University of Cambridge, unde a absolvit un master în finanțe și real estate. După termi­narea studiilor, s-a întors în România, pentru a se implica în businessul familiei.

Prima mențiune a Karinei Pavăl într-o tranzacție a fost în comunicatul emis după achiziția portofoliului de birouri al CA Immo contra sumei de 377 mil. euro, va­loare-record pentru piața locală.

Karina Pavăl, vicepreședinte Pavăl Holding, într-un comunicat al avocaților de la KPMG Legal-Toncescu, declara după parafarea tranzacției în 2022 că „prin această achiziție reconfirmăm încrederea noastră în potențialul pe termen lung al sectorului imobiliar, securizând clădiri performante de birouri, de clasa A, în locații ireplicabile din Capitală. În plus, ne bucurăm să preluăm și echipa locală de management, o echipă bine sudată și experimentată, care va continua să asigure succesul acestui portofoliu. (…).“

Prin achiziția portofoliului respectiv, Pavăl Holding a consolidat puternic prezen­ța românilor pe piața locală de birouri, care până atunci era puternic dominată de fonduri internaționale. Dacă până de curând cel mai mare proprietar român de birouri de pe plan local era Liviu Tudor, care deține West Gate și Yunity, cu un total de 150.000 mp, acum frații Pavăl au trecut de borna de 350.000 mp cu noile achiziții din 2022.

„Viitorul businessului va fi plămădit cu grijă de către generația următoare. Copiii mei, Karina și Darius, s-au alăturat deja echi­pei noastre, aducând cu ei un suflu proaspăt, o viziune îndrăzneață și ambițioasă, funda­men­tate pe competențe dezvoltate în insti­tuții de învățământ de prestigiu din străină­tate. Sunt foarte implicați în tot ceea ce fac, foarte dornici să învețe și abundă în poten­țial. Toți tinerii din cadrul companiei ono­rează istoria și îmbrățișează aceleași valori care stau la temelia afacerii noastre. Cu în­credere fermă în abilitățile lor, avem în vedere extinderea businessului în afara granițelor României în următorii ani, direcție în care am făcut deja primii pași, păstrând totodată spiritul inovator și principiile etice care ne-au definit și ne-au călăuzit întotdeauna. Cu toate acestea, angajamentul nostru în România va rămâne același, continuând cu inițiative de bine pentru comunitate și investiții care să contribuie la dezvoltarea țării noastre“, a conchis Dragoș Pavăl.

Cea mai recentă investiție coordonată de Karina Pavăl a fost cea prin care grupul litua­nian Apex Alliance și Pavăl Holding au achi­zi­ționat Grand Hotel Gardone, un hotel inau­gurat în anul 1884 pe malul lacului italian Garda. Cele două părți au anunțat un plan de investiții de 45 mil. euro în lucrări de reno­vare și restaurare care vor începe în 2024.

Dedeman deține astăzi cinci centre logistice, un parc auto propriu și are magazine cu suprafețe cuprinse între 7.500 și 18.000 de metri pătrați, poziționându-se de câțiva ani la vârful pieței locale de bricolaj și devenind cea mai mare companie antreprenorială românească după cifra de afaceri. La 30 de ani de la fondarea businessului, în 2022, oficialii Dedeman spuneau că portofoliul de produse a ajuns să numere 60.000 de piese, față de 12.000 în 2001.