Dilema comercianților: profit sau trafic?

MAGAZINE MAI MICI, PROPTITE PRIN COTLOANE SAU DIMPOTRIVĂ, pe bulevarde, soluții de franciză, achiziții, felurite parteneriate. Retailerii nu numai că nu se plictisesc, dar caută metode variate prin care să muște o felie cât mai consistentă din piața comerțului cu bunuri de larg consum, evaluată la 16 miliarde de euro anual. „Rețelele de comerț modern au pus un accent deosebit pe strategia de dezvoltare multi-format, în special prin lansarea de formate mai mici de magazine, adresate comerțului de proximitate„, spune Adrian Comăneci, manager în cadrul Contrast Management-Consulting (CMC). El face referire în special la formatele Shop & Go (Mega Image) și Carrefour Express, dar și la rețeaua La Doi Pași lansată de Metro.

IN CADRUL ACESTEI STRATEGII ORIENTATE CĂTRE EXTINDEREA ÎN COMERȚUL DE PROXIMITATE SE POT OBSERVA MAI MULTE VARIANTE, arată Comăneci. Pe de o parte, extinderea prin modele de tip franciză permit o investiție financiară mai redusă din partea comercianților și o implicare mai scăzută în operarea magazinelor, cum e cazul Shop & Go. Pe de altă parte, s-au dezvoltat parteneriate între rețele internaționale și antreprenori locali, cum este cazul colaborării dintre Carrefour și Angst; unde rețeaua franceză și-a asigurat desfacerea propriilor produse prin magazinele Angst. Și, chiar dacă anul trecut a părut mai liniștit decât alții, rețele locale de comerț au fost preluate de competitori, așa cum a făcut de pildă Profi în Sibiu și Cluj.

O altă schimbare de strategie importantă este abandonarea, pur și simplu, a luptei. Comercianți care s-au confruntat cu probleme de profitabilitate și cash-flow fie au închis operațiunile (Mic.ro, Minimax și Interex), fie au vândut (preluarea Real de către Auchan).Multe noutăți în strategie are Profi. Una dintre direcțiile pe care vrea să le exploateze este zona rurală, evitată până acum de retaileri. Lanțul de supermarketuri va lansa în mai un alt format de magazin, Profi Village, în comune cu peste 4.000 de locuitori, unde „sortimentația va fi un pic diferită față de spațiile din orașe„, spune Cosmin Călugăr, director de expansiune al Profi. El dă drept exemplu cizmele de cauciuc sau uneltele de grădinărit.

Rețeaua a încheiat anul trecut cu 149 de magazine, iar la începutul lui 2013 a deschis, în București, un spațiu de sine stătător, făcut pe standarde proprii, spune Călugăr. Profi a mai deschis anul trecut alte două spații stand-alone, iar investiția retailerului în spațiul din București a fost de 300.000 de euro, sumă ce a inclus echipamentele specifice, fără fondul de marfă. Investiția în ridicarea magazinului aparține dezvoltatorului și se plasează în jurul a un milion de euro. Planurile lanțului de magazine pentru anul trecut vizau creșterea numărului de spații cu 35, însă au plusat până la 45. Suma totală a investițiilor a ajuns anul trecut la 15 milioane de euro, iar în 2013 Profi vrea să mențină ritmul. „Vrem să deschidem și anul acesta 45 de magazine„, spune Călugăr.

În rândul noutăților de strategie Adrian Comăneci menționează recenta inițiativă a Mega Image de a deschide un Concept Store în zona Piața Gemeni din Capitală. Dincolo de capitalul de imagine obținut de Mega Image, „miza este una mult mai interesantă și anume testarea unui format de magazin care funcționează pe modelul Shop-in-Shop„, punctează reprezentantul CMC. Noul magazin reunește sub numele său și în același loc o serie de parteneri independenți precum Fru Fru, La Strada (înghețată), Al Melook (dulciuri orientale), Dopo Poco (pizza), Chateau Blanc (brutărie franțuzească), Livada cu ceai (ceai și cafea vrac), Ana Pan (prăjituri proaspete) și Chocolat (biscuiți și prăjituri).

Prin această strategie Mega Image utilizează oferta și branding-ul acestor parteneri pentru a atrage noi categorii de clienți și pentru a furniza o ofertă îmbunătățită. „Este un test„, spunea Xavier Piesvaux, directorul general al Mega Image România, cu ocazia deschiderii magazinului. Rețeaua nu mai are astfel de magazine în lume, așa că evoluția noului concept va fi evaluată din toate unghiurile înainte de a face orice fel de anunțuri în privința planurilor viitoare. „Este un pas interesant, care ar putea deschide drumul Mega Image către un nou model de colaborare și către noi formate de magazine decât cele cu care
ne-am obișnuit până acum.„