De la industria grea la industria frumuseții

În calitate de cofondator al unui business online în 2010, când magazinele virtuale nu erau încă la modă, antreprenorul Mihai Nica privește acum cu alți ochi efervescența apărută în mediul digital pe fondul pandemiei. Și are, totodată, o altă lejeritate în a schimba direcția către noi domenii.
Ce planuri are pe viitor?

Eu și asociatul meu terminasem Politehnica, așa că am hotărât să ne îndreptăm către comercializarea de produse tehnice, pentru zona industrială sau producție. Am început cu scule electrice și cred, privind în urmă, că a fost o alegere inspirată, pentru că ne-a dat ocazia să dezvoltăm pe un segment unde am fost deschizători de drumuri”, spune Mihai Nica, cofondatorul Tehmag.

În 2020, firma a înregistrat o cifră de afaceri de peste 3 milioane de euro și, în ciuda unui an dificil pentru aproape toate segmentele de piață, Tehmag a reușit o creștere de circa 20% la nivel de grup, susținută de dezvoltarea noilor branduri.

„Pentru anul acesta sunt optimist, având în vedere verticalele tip start-up din grup (Sempasi și Bielda). Am realizat și o reorganizare a operațiunilor pentru o focalizare mai eficientă și o coordonare mai facilă a fiecărei zone și sunt încrezător că aceasta va duce la creșteri pe fiecare verticală”, a declarat Mihai Nica.

Sub brandul Bielda, compania comercializează utilaje de nouă generație pentru prelucrarea metalelor, precum roboții de sudură și mașinile de tăiere cu laser. Fiind un proiect ambițios, Bielda a avut până acum o dinamică pozitivă rapidă și, începând de anul viitor, Tehmag va participa la diverse târguri internaționale specializate în utilaje și echipamente industriale.

Investițiile firmei ajung până acum la 2 milioane de euro, obiectivele fiind caracterizate de automatizare și reducerea personalului de la an la an. Totodată, firma intenționează să se extindă cu o hală de aproximativ 600 de metri pătrați și cu un spațiu de birouri în zona de nord a Bucureștiului. Mihai Nica estimează investiția la 800.000 de euro, obiectivul principal constând în creșterea capacității de livrare din stoc, care ar susține evoluția accelerată din următorii ani atât pe piața locală, cât și în afara granițelor țării.

„În ultimul an, utilajele de construcții nu au avut sincope majore, cererea este în general stabilă pe aceste verticale, sunt fluctuații minore. Au mers foarte bine și gadget-urile noastre de beauty, lansate sub brandul Sempasi. Pentru un prim an de prezență pe piață, brandul a performat peste așteptări. Am început cu vânzări exclusiv online, însă ne-am dezvoltat prezența în magazine specializate de beauty și prezența din offline, în centre comerciale de exemplu, va crește interesul clienților față de aceste dispozitive”, susține cofondatorul Tehmag. Mihai Nica este de părere că piața locală de e-commerce nu poate merge decât în sus datorită tranziției generate de pandemie. În 2020, mediul online a fost marcat de o efervescență fără precedent, comercianți din toate domeniile dezvoltându-și prezența în mediul digital și investind tot mai mult în această direcție. Astfel, consumatorii au ajuns să vadă nu doar mai multe magazine virtuale, ci și servicii diversificate, menite să optimizeze operațiunile și experiența cumpărătorilor.

Există tot mai mulți antreprenori care fac acum primii pași în online și, spre deosebire de perioada în care a fost înființat Tehmag, când numărul de opțiuni pentru startul afacerii era în mod clar mai mic, cei care pornesc acum un business se confruntă cu o mulțime de decizii și variabile.

„Cred că era mai simplu când am început noi: porneai și dezvoltai pe măsură ce creștea piața, testai pe măsură ce apăreau noi soluții, evoluai o dată cu tehnologia și consumatorul. Este ca și cum eram inițial șoferi de căruță și am devenit, în timp, piloți de rachete, trecând prin toate etapele intermediare care ne-au servit drept pregătire.”

Acum, cei aflați la început de drum în online au o misiune extrem de dificilă: să piloteze un avion fără să fi fost anterior la manetă, aflându-se într-un spațiu aerian foarte aglomerat, unde au nevoie de cât mai multă îndrumare. În acest sens, Mihai Nica a investit timp, energie și resurse financiare către dezvoltarea unui program de educație antreprenorială pentru afaceri online, urmând să lanseze în câteva luni un curs amplu pentru start-up-urile din mediul digital, menit să ajute antreprenorii din domeniu. „Este un know-how pe care l-am acumulat în peste 10 ani de experiență și vreau să îl transfer celor care vor să învețe din greșelile altora, nu doar din ale lor.”

Cu peste 10 ani de activitate pe piață, Tehmag a fost creat cu un marketing bine gândit, raport optim calitate/preț la produsele comercializate și angajați care știu să ofere consiliere profesională și servicii postvânzare care alimentează încrederea clienților. Între timp, compania se confruntă, la nivel macro, cu provocarea de a fi în permanență atentă la concurență, de a rămâne cu un pas înainte în ceea ce privește produsele, strategiile comerciale și promisiunile făcute clienților. Totodată, o problemă majoră constă în circularitatea economiei, în perioadele de criză ce impun planuri de continuitate și scenarii de funcționare și adaptare.

De asemenea, Mihai Nica listează printre provocări creșterea prețurilor de la furnizori, dar și o orientare a consumatorilor din România către prețul cel mai mic, în dauna calității. Totuși, comportamentul de consum se estompează odată cu trecerea anilor și este mult mai puțin pregnant față de acum câțiva ani. „Este un proces, cred, prin care trec departamentele de achiziții. Pe măsură ce se dezvoltă, realizează că investițiile trebuie privite pe termen lung, că nu contează doar prețul de achiziție inițial, ci și serviciile, garanția, actualizarea de software, care pentru astfel de echipamente trebuie calculate la nivel de cel puțin 5 ani”, a declarat cofondatorul companiei.

Pentru Tehmag, situația impusă de criza sanitară a avut o influență semnificativ mai mică prin comparație cu alte domenii. În general, firmele s-au ferit de investiții majore din pricina situației globale și contextului general dominat de incertitudine. „Noi am compensat însă, prin lansarea brandurilor noi, cu orientare și către clienții finali în cazul gadgeturilor Sempasi, dar și prin abordarea altor segmente strategice de produs, precum cele acoperite de brandul Bielda.”

Mihai Nica a absolvit Facultatea de Electronică și Calculatoare în limba engleză în 2008 și, doar doi ani mai târziu, a înființat Tehmag împreună cu un coleg din anii de studenție. În 2012 și 2014, antreprenorul a dezvoltat site-ul Depozituldegeneratoare.ro, creat exclusiv pentru vânzarea de generatoare de curent și, respectiv, Stivuire.ro, dedicat stivuitoarelor, transpaletelor electrice și excavatoarelor.