Dan Ostahie, Altex: O expansiune regională ar trebui să includă în mod obligatoriu Bulgaria și Grecia. Companiile românești se pot uita și spre Ungaria, dar e o piață mai mică

Companile românești care au ajuns campioni naționali în domeniul lor de activitate se uită spre piețele din regiune pentru extindere internațională, iar antreprenorul Dan Ostahie, CEO-ul Altex, este de părere că o astfel de mutare ar trebui să vizeze piețele din Bulgaria și Grecia, după cum a povestit el în conferința ZF Cei mai mari jucători din economie 2024.

„Cred că toate companiile românești care au ajuns eroi în economia națională își vor dori o expansiune regională, iar o expansiune regională semnificativă ar trebui să includă în mod obligatoriu Bulgaria și Grecia. Se pot uita și la Ungaria, dar e o piață mai mică, iar Polonia este o piață extrem de competitivă și mult mai mare. Aș zice că e un exercițiu Grecia-Bulgaria, creezi o companie puternică și apoi ne putem gândi și la un alt pas al expansiunii”.

În ceea ce privește piața electro-IT, Ostahie spune că Grecia, România și Bulgaria la un loc au un nivel similar cu piața din Germania, din Italia sau din Franța.

„Companiile românești au nevoie să consolideze regional alături de țările din vecinătate, astfel încât să creăm jucători puternici la nivel european”.

O companie românească se poate extinde într-o piață internațională fie printr-un model greenfield, cu investiții de la zero, fie printr-o mutare de tip M&A.

„Considerând că Bulgaria și Grecia sunt două piețe totuși destul de mature, este foarte greu să începi de la zero. Eu aș prefera achiziții sau fuziuni. Cred mult în nevoia de a avea cultura locală, de a nu porni chiar de la zero, pentru că este dficil și ia mult timp și adesea costă mult mai mult decât o achiziție”.

Ce a mai declarat în cadrul conferinței:

• O expansiune internațională trebuie în primul rând să se sprijine pe o piață domestică puternică. Cu alte cuvinte, dacă în piața de bază nu ești un lider puternic cu o rată solidă a profitabilității, cu o capacitate continuă de inovare și adopție a tehnologiei, a te duce pe o altă piață nu faci decât să te duci să te faci de râs, nu ai ce căuta.
• Trebuie încurajate investițiile companiilor multinaționale, ajută la creșterea companiilor locale prin tot felul de transferuri de know-how, investiții, parteneriate și asta la sfârșit creează un climat competitiv, companiile românești pot crește și cu sprijinul acestor multinaționale pot ajunge pe piețe străine.
• Avem nevoie de intrarea în Schengen, ar aduce o explozie în zona de logistică, în zona indutrială. Avem nevoie de trecerea la moneda euro, avem nevoie de moneda comună să putem compara prețurile în aceeași monedă astel încât să putem crește dimensiunea pieței.
• Piața locală trebuie să crească din toate perspectivele, consum, producție și servici. România poate să devină un hub de servicii meicale, România poate să redevină un hub de educație, iar România este o țară extrem de frumoasă și cu o investiție comună în turism devine o destinație extraordinar de interesantă.