Cum vrea o tânără să transforme lucrurile aruncate la gunoi într-o afacere profitabilă și care ajută și mediul înconjurător

Hainele – nu doar cele de lux, ci chiar și cele din gama „fast-fashion” (adică cele din marile lanțuri de modă pe care le găsim prin malluri) – pot și ar trebui să aibă o viață mai lungă și nu ar trebui „condamnate” la izolare prin vreun sertar sau dulap sau chiar la o dispariție prematură în coșul de gunoi. Pentru ca acest lucru să se întâmple este însă nevoie de aplicații, platforme care să ofere simplitate și ușurință de utilizare unui proces ce poate părea complicat. Este pariul unei tinere antreprenoare, care s-a inspirat pentru businessul său din obiceiurile pe care le-a observat în Vest.

Am locuit în Amsterdam o perioadă destul de lungă și în timpul pandemiei am devenit aș spune chiar fanatică în legătură cu trendul de «fashion resell». M-am întors în România în februarie anul trecut într-o vizită și am descoperit că din păcate aici nu am aceleași tooluri ca să pot să vând sau să cumpăr haine, ca să pot să dau mai departe lucrurile pe care nu le mai port.

Mi-a lipsit acest lucru și m-a întristat într-un fel că eu am avut oportunitatea de a experimenta toate beneficiile și frumusețea acestei industrii și mă gândeam că la noi în țară este păcat că această oportunitate nu există sau cel puțin după părerea mea nu în același mod confortabil pe care l-am experimentat eu. Și atunci mi-am propus să creăm acest marketplace pentru pre-loved fashion și să dăm și în România această posibilitate de a recircula haine și de a le tranzacționa într-un mod confortabil”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Pitch, Ioana Nicolau, fondator, Zestre Labs.

Ea a pus bazele proiectului Zestre din februarie anul trecut, aplicația mobilă fiind lansată de curând și având un succes peste așteptări. În decurs de o săptămână de la lansare, aplicația Zestre a ajuns la 500 de utilizatori, misiunea sa fiind de a convinge cât mai mulți oameni să dea o nouă viață hainelor pe care nu le mai poartă astfel încât impactul industriei de fashion asupra mediului să fie mai mic.

„Ne-am lansat acum o săptămână jumătate și deja în numai o săptămână avem aproape 500 de utilizatori – oameni care și-au făcut un cont, nu doar au descărcat aplicația, ceea ce ne bucură pentru că a fost o creștere organică la care noi sincer nu ne-am așteptat în prima săptămână. Pentru că am avut așa un val de utilizatori, următoarea provocare cred că este să menținem echilibrul între utilizatorii care își doresc să cumpere și cei care încarcă produse și doresc să vândă. Momentan s-au încărcat aproximativ 200-300 de produse, dar totuși țintim la un număr mult mai mare pentru a satisface cererea care se află pe partea cealaltă și care noi ne așteptăm să crească în următoarele săptămâni”, a precizat ea.

În România, spre deosebire de țările din vestul Europei, nu există un marketplace dedicat pentru vânzarea și cumpărarea hainelor deja purtate. Pe plan local sunt foarte populare grupurile de Facebook dedicate articolelor fashion purtate deja, neexistând până de curând foarte multe alte soluții pentru a-ți vinde hainele pe care nu le mai porți sau pentru a cumpăra piese vestimentare și încălțăminte la prețuri mai mici.

Aplicația Zestre le permite utilizatorilor să vândă sau să cumpere atât haine de la branduri de lux, cât și branduri „fast-fashion”. Printre brandurile deja listate în aplicația Zestre se numără Chanel, Yves Saint Laurent, Louis Vuitton, dar și Zara, Bershka, Reserved sau Mango.

„Practic fiecare utilizator își poate însuși două roluri simultan pe platforma – poate fi cumpărător sau poate fi vânzător. În cazul unui vânzător, acesta poate folosi funcționalitatea de încărcare a unui produs, poate adăuga până la 10 fotografii cu produsul, îl poate descrie sumar și trebuie să selecteze câteva detalii simple despre produs, cum ar fi categorie, mărime, culori și preț – detalii cheie le-am numit noi, iar apoi îl poate încărca și poate primi mesaje și rezervări în legătură cu produsul. Deci este un proces foarte simplu, în câțiva pași totul este făcut de pe telefon. Practic, noi toată ziua suntem cu telefonul în mână, ne-am dorit foarte mult să fim o aplicație și nu o platformă pentru a oferi oamenilor opțiunea cât mai simplă de a vinde”, a explicat Ioana Nicolau, adăugând că în cazul cumpărătorilor, există mai multe posibilități de a-și căuta produsele dorite.

„Cumpărătorii se pot folosi de funcționalitatea de căutare prezentă în aplicație, pot căuta prin categorii, pot căuta prin branduri, pot căuta prin diferite moduri practic, și aici pe viitor ne dorim să inovăm – este un subiect foarte interesant, iar apoi își pot adăuga produsele pe care și le doresc într-o listă de favorite, iar când se decid să achiziționeze un produs îl pot rezerva și pot intra în contact cu vânzătorul pentru a stabili detaliile de plată și livrare.”

În prezent, partea care ține de logistică – livrare prin curier, nu este încă disponibilă, însă start-up-ul lucrează la această funcționalitate, obiectivul fiind de a o lansa în decursul acestui an. În ceea ce privește monetizarea, echipa Zestre nu a decis momentan care va fi sursa de venituri – comision din tranzacții, tarife de promovare sau reclame în aplicație, scopul pentru primul an de funcționare fiind atragerea unui număr cât mai mare de utilizatori.

După dezvoltarea pe plan local, start-up-ul vrea să atace și alte piețe din regiune și inclusiv țările din vestul Europei, unde deși astfel de marketplace-uri sunt deja foarte cunoscute și foarte folosite, Zestre ar putea avea un diferențiator pe partea de funcționalități. „Odată ce ne-am consolidat acasă, am putea să ne gândim la planuri de extindere. Ce vrem să facem pe termen mai lung este să ne axăm foarte mult pe hiper- personalizare, să folosim tehnologii mai noi și interesante pentru a construi funcționalități unice, aș spune eu, și cred că genul acesta de concept ar putea fi competitiv chiar și cu aplicațiile de la nivel internațional și asta cumva ne dă o direcție pentru viitor”, a punctat fondatoarea Zestre.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Start-up Pitch

1. Invitat: Sebastian Piu, fondator al 123Credit.ro

Ce face? Platformă care facilitează accesarea unui credit de nevoi personale, de consum sau credit ipotecar. A fost lansată la începutul anului 2022 în urma unei investiții în valoare 50.000 de euro, iar în prezent, platforma înregistrează peste 300 de clienți care au accesat serviciile de creditare, iar peste 150 de persoane au reușit să finalizeze o cerere de credit la 123Credit.ro.

„Am reușit să ajutăm la obținerea a 30 de credite, atât ipotecare cât și nevoi personale, iar totalul sumelor finanțate se ridică la aproximativ 1,3 mil. euro, finanțați în aceste două luni prin platformă.  Ne dorim să atragem un nou investitor și suma de un milion de euro. Avem discuții destul de avansate cu mai mulți potențiali parteneri interesați de businessul nostru și de a susține dezvoltarea platformei.”

2. Invitați: Mihai Voiculescu – CEO, Cryptoverse Academy, Răzvan Păhuță – COO al Cryptoverse Academy și Alexandru Hobincu – trading advisor

Ce fac? Au dezvoltat o platformă de e-learning dedicată educației crypto care îmbină învățământul tradițional cu tehnologia blockchain.

Mihai Voiculescu: „Cryptoverse Academy este prima platformă de e-learning ce conectează și integrează experiența tradițională de învățare cu potențialul vast și nelimitat al blockchainului. Practic ce am creat? Am reușit să adunăm cei mai buni specialiști pe anumite domenii și am reușit să comasăm informația într-o singură platformă care să ofere instrumentele necesare pentru a învăța și a folosi tot ce se poate în acest acest domeniu, pentru a avea succes.”

Răzvan Păhuță: „Văd Cryptoverse Academy ca fiind un bulgăre de zăpadă care speră să se transforme într-o avalanșă și să ajute cât mai mulți oameni să realizeze că se poate și altfel.”

Alexandru Hobincu: „Deja aveam o comunitate foarte bine închegată, eu sunt și YouTuber și am venit cu zona de tranzacționare și spot și cu zona de blocuri instituționale. Lui Mihai i-a plăcut foarte mult ceea ce am creat eu până acum, m-a sunat, mi-a zis uite am propunerea asta pentru tine, mie propunerea mi s-a părut foarte tare – să se creeze un ecosistem complet – și am zis ok mă alătur cu drag, hai să mergem mai departe.”

3. Invitat: Ioana Nicolau, fondator Zestre Labs

Ce face? A dezvoltat o aplicație de tip marketplace pentru moda „pre-owned”.

Start-up Update

Invitat: Cătălin Micu, project manager în cadrul Qoobiss – soluții complete pentru verificarea identității în mediul digital și automatizarea procesului de KYC (know your customer)

Ce e nou? Start-up-ul local și-a propus să ajungă anul acesta la un portofoliu de zece clienți, în condițiile în care acum se află în plin proces de a intra pe piața din Republica Moldova și urmează să încheie totodată un parteneriat și în Franța. În prezent, Qoobiss are cinci clienți în portofoliu, printre care se numără instituția financiară nebancară Credius și firma de pariuri sportive Get’s Bet.

„Noi nu ne-am limitat doar la piața din România. În momentul de față ne adresăm și pieței din Republica Moldova. Deja am adaptat soluția noastră tuturor tipurilor de cărți de identitate din Republica Moldova – sunt patru tipuri de cărți de identitate și încercăm să facem conexiunea și cu Registrul Evidenței Populației din Republica Moldova. Asta ne-ar asigura o acuratețe mai mare în identificarea la distanță a clienților. Suntem pe cale să și semnăm cu câteva bănci importante din Republica Moldova și cred că această soluție va fi adoptată la unison de către toate băncile din Republica Moldova. Aplicabilitatea soluțiilor noastre este una destul de largă în industrii precum fintech – de aici sunt majoritatea clienților noștri, e-commerce, medical și chiar și industria jocurilor de noroc.”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovix, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation