Cum să crești prețul unei lucrări scoase la licitație

O modalitate prin care casele de licitații reușesc să crească prețurile plătite de cumpărători este de a-i aborda pe cei ce de-abia încep să-și alcătuiască o colecție de opere de artă, explicându-le ce afacere bună ar face dacă ar cumpăra o lucrare sau alta. Șansele ca un colecționar începător să-și dea seama că i se cere să plătească mai mult decât s-ar cuveni pentru un tablou sunt reduse, mai ales dacă lucrarea se numără printre cele mai puțin apreciate ale unui artist. Strategia dă roade mai ales în cazul colecționarilor din Asia sau Orientul Mijlociu.

Pentru a se asigura că au la vânzare loturi consistente de lucrări de artă, casele de licitații oferă uneori garanții vânzătorilor, garanții pentru finanțarea cărora apelează la terți, iar dacă obiectele scoase la vânzare sunt adjudecate pentru o sumă mai mare decât prețul estimat în catalogul de prezentare, casa de licitații și finanțatorul împart taxa plătită de cumpărător peste prețul de adjudecare.

Prețurile cresc și în cazul unor articole valoroase, care nu trebuie însă cumpărate fără un consilier de specialitate, dar pentru care colecționarii începători licitează convinși că fac o afacere bună. Așa s-a întâmplat recent în cazul unei licitații de covoare vechi din Iran, Turcia, Egipt și India, provenite dintr-o colecție particulară, dar care nu erau într-o stare prea bună.