Cum poți să îți găsești un job în timp ce te joci. Un antreprenor român a găsit soluția

Pentru Jobful, un proiect lansat de antreprenorul Mihai Cepoi în urmă cu trei ani, a sosit momentul expansiunii accelerate la nivel global. Start-up-ul se află în discuții pentru a lua o finanțare cuprinsă între 1,2-2 milioane de dolari cu ajutorul căreia să se poată extinde în SUA, Europa de Vest și Asia. Pariul făcut de Jobful, respectiv să se folosească conceptul de gamification pentru a-și face loc pe piața deja aglomerată a platformelor de recrutare online, a dat roade, iar acum start-up-ul a lansat și noi produse cu care vrea să atragă și mai mulți clienți.

Acum suntem chiar înainte de runda de seed pe care vrem să o închidem până la sfârșitul celui de-al treilea trimestru – cel târziu în septembrie. Vrem să aducem mai mult capital pentru a face o serie de angajări pe aceste teritorii cheie – în SUA, India și o parte din Asia de Est. Suntem deja în discuții cu o serie de fonduri de investiții, cele mai multe dintre ele fiind din SUA. Vrem să atragem circa 1,5 milioane de euro în această rundă de seed pentru că dimensiunea de costuri pe teritorii ceva mai dezvoltate economic strict pentru zona de marketing și vânzări este mult mai mare decât dimensiunile de costuri pe care le avem astăzi în România”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Update, Mihai Cepoi, fondator și CEO al Jobful. El a adăugat că în prezent, evaluarea proiectului Jobful se situează la 6 milioane de euro, iar odată cu atragerea noii finanțări, start-up-ul țintește o evaluare de 10 milioane de euro. Jobful a început dezvoltarea platformei de recrutare online cu același nume, bazată pe gamification, în urmă cu trei ani, iar până acum a atras în total investiții de peste 800.000 de euro, ultima finanțare obținută situându-se la 320.000 de euro. „Noi am ridicat chiar la finalul anului trecut o rundă de tip bridge – convertible loan, tot pre-seed, în valoare totală de 320.000 de euro. Ne-am uitat efectiv la a mări banda pentru a putea acoperi relațiile cu partenerii, am extins echipa de vânzări și am investit în produs astfel încât să funcționeze toate compatibilitățile și integrările de care aveam nevoie.”

Platforma Jobful ajută candidații să se prezinte în fața angajatorilor cu mai mult decât o foaie de CV, prin intermediul diferitelor instrumente prin care își pot arăta competențele și proactivitatea. În același timp, Jobful ajută organizațiile la eficientizarea procesului de recrutare prin tehnologie. „Am dezvoltat un algoritm de machine learning prin care sunt analizate toate profilele din baza de date și toți candidații, aceștia fiind comparați în mod automat cu toate posturile libere pe care le au organizațiile și în loc să treacă de la un CV la altul de fiecare dată, să investească foarte mult timp în acel proces, în câteva clickuri au direct lista scurtă cu cei mai potriviți candidați pentru că algoritmul a analizat profilele tuturor”, a explicat Mihai Cepoi.

2. Invitat: Mihai Cepoi, fondator și CEO al Jobful – platformă online de recrutare bazată pe gamification

Ce e nou? Start-up-ul se află în discuții se află în prezent în discuții pentru atragerea unei finanțări cuprinse între 1,2 și
2 milioane euro, sumă pe care o va folosi în principal pentru a putea crește pe piețele externe – SUA, Europa de Vest și Asia, unde deja își creează o rețea de parteneri.

„Acum suntem chiar înainte de runda de seed pe care vrem să o închidem până la sfârșitul celui de-al treilea trimestru – cel târziu în septembrie. Vrem să aducem mai mult capital pentru a face o serie de angajări pe aceste teritorii cheie – în SUA, India și o parte din Asia de Est. Suntem deja în discuții cu o serie de fonduri de investiții, cele mai multe dintre ele fiind din SUA. Ne uităm să atragem circa 1,5 milioane euro în această rundă de seed pentru că dimensiunea de costuri pe teritorii ceva mai dezvoltate econo­mic strict pentru zona de marketing și vânzări este mult mai mare decât dimensiunile de costuri pe care le avem astăzi în România.“

Recent, start-up-ul a lansat un nou produs – Jobful Carreer Platform – prin care oferă întreaga sa tehnologie ca și extensie a site-ului de carieră al unei companii. „Acolo ei, practic, au propria bază de date și este un impact în tot procesul de business în ceea ce privește recrutarea. Este aceeași tehnologie, dar ne uităm și la un model separat pe care îl oferim nu numai pe piața din România, ci și pe piețe externe pentru că nu ne mai uităm la baza de candidați, ci la a construi propria comunitate de candidați pentru fiecare client în parte”, a subliniat el.

Totodată, pentru candidați, start-up-ul urmează să lanseze o componentă de shop. Ce înseamnă mai exact aceasta? „Candidații de la noi din platformă, în măsura în care rezolvă provocări, învață lucruri noi, își aduc prietenii pe platformă, și diferite elemente din tot ce înseamnă implementarea noastră de gamification, au acces la diverse beneficii – fie că vorbim de acces la mentori, la un mistery box, la cărți oferite de partenerii de la Bookster. Ne uităm la cum activitatea lor în cadrul platformei –, pe procesul de recrutare, le poate aduce diferite beneficii” –, a explicat fondatorul și CEO-ul Jobful.

În prezent, portofoliul de clienți ai Jobful numără în total peste 250 de companii. „Ne uităm atât într-o zonă enterprise, de companii mari, unde numărul de clienți a depășit 30, dar și într-o zonă în care vrem să susținem start-up-uri sau organizații mai mici și pentru aceștia am construit și un model free-trial care le oferă acces gratis o lună la o serie de beneficii prin care pot testa și valida ei succesul unei astfel de soluții pe zona de recrutare. Din acest punct de vedere a crescut constant și exponențial baza de candidați și ne uităm cum să aducem cât mai multe beneficii pentru organizațiile care recrutează activ astăzi.”

Printre clienții mari ai Jobful se numără companii precum ING, KPMG, Coca Cola HBC România și Groupama Asigurări. Pentru atragerea de clienți din străinătate, Jobful a început să tatoneze piețele externe încă de anul trecut, iar de la sfârșitul lunii noiembrie a început activitatea propriu-zisă în afara României. „Am început o serie de discuții și ne-am gândit cum ne putem extinde eforturile de vânzare prin parteneriate. În momentul de față lucrăm cu un partener pe piața din Japonia, cu o serie de parteneri pe piața din SUA și cu un partener dedicat pe piața din India. În prezent nu avem capacitatea de a mula procesele noastre pe teritorii noi, în diferite limbi străine cu diferite elemente culturale, așă că ne-am gândit cum putem extinde dimensiunea piețelor pe care le vizăm prin diferite forme de parteneriat. Acum suntem în diferite procese de vânzări alături de partenerii noștri și sper să anunțăm cât de curând o serie de implementări în teritorii de la SUA până în Asia”, a precizat Mihai Cepoi.

Un rol cheie în dezvoltarea Jobful pe piețele externe îl are parteneriatul strategic cu Microsoft. „Împreună ne-am uitat la cum putem noi aduce componenta de tehnologie pe care am construit-o și prin serviciile de cloud oferite de ei să putem face o ofertă clienților împreună – să putem aduce toată componenta de securitate de care are nevoie o astfel de soluție prin intermediul Microsoft Azure și împreună să explorăm diferite oportunități”, a subliniat el.

Totodată, prin intermediul Microsoft start-up-ul a ajuns și la o serie de alți parteneri, tot parteneri Microsoft. „Alături de aceștia ne uităm la partea de implementare, cum noi putem aduce componenta de tehnologie, iar partenerul poate acoperi o zonă de implementare și eventual și de integrări și împreună de fapt să oferim mult mai multe resurse și expertiză pentru o astfel de implementare”, a completat fondatorul și CEO-ul Jobful.

Parteneriatul dintre Jobful și Microsoft a luat naștere încă de la începuturile start-up-ului, sub diferite alte formate. „Inițial am lucrat pe partea de a acoperi procese de recrutare pentru Microsoft pentru soluția noastră. De un an ne-am uitat la parteneriatul actual de covânzări și de integrare a tehnologiilor pe care le oferim. Activ, foarte activ, de circa 3-5 luni ne uităm efectiv pe oportunități și pe cum putem lucra împreună să primim ajutorul Microsoft pentru a putea extinde soluția, fiind și organziație mare cu resursele în spate care pot ajuta dezvoltarea unui start-up din toate punctele de vedere.”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noimebrie 2019 și realizată împreună cu Banca Transilvania, Microsoft și Telekom, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 300 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Investor Watch, Start-up Coach, Sfatul expertului și What’s Hot.

Start-up Pitch

Invitați: Laurențiu Stamate și Robert Iacob, cofondatori ai MyBloc – aplicație care digitalizează administrarea blocurilor

Ce face? A dezvoltat o aplicație care își propune să digitalizeze serviciile de admi­nistrare a blocurilor, gestionează în prezent peste
230 de apartamente.

„Finanțarea a venit anul trecut în noiembrie, a fost de tipul pre-seed, de încă 360.000 de dolari la o evaluare de 3 milioane de dolari. Practic, acesta a fost momentul în care am început să și comunicăm ce facem și am început să ne gândim la o creștere mai accelerată.”

Start-up Update

1. Invitat: Bogdan Lițescu, CEO al Plant an App și Reza Garrow, head of product development, Plant an App – start-up-ul care vrea să transforme corporatiștii în programatori

Ce e nou? Start-up-ul își mărește echipa atât din România, cât și din SUA și vrea să ajungă la venituri de 2 mil. dolari la finalul anului.

„Ne-am lansat în ianuarie 2020. Astfel, am crescut de la aproape zero la jumătate de milion de dolari venituri. Circa 75% din clienți sunt în SUA, tocmai de aceea am început să angajăm oameni în SUA: avem, în prezent, 4 angajați în SUA, full time, și 19 în România. Pe măsură ce primim tot mai multe cereri de colaborare, vom continua să facem angajări pentru a putea ține pasul cu acestea. În România vrem să angajăm și mai mulți programatori talentați. În SUA vizăm să recrutăm oameni pentru relația cu clientul final, pe zona de customer support, customer success management. Scopul nostru principal pentru acest an este să creăm module de vânzări și marketing, care pot fi ușor replicate. Avem clienți din toate industriile, de toate dimensiunile. Astfel, pentru noi e vorba de a le oferi cele mai bune soluții pentru nevoile lor. Ca venituri, ținta noastră pentru 2021 e să ajungem la
2 milioane dolari”.

Start-up Boost

Invitat: Ecaterina Șilova, project manager în cadrul Spherik Accelerator – una dintre primele inițiative din România pe zona programelor de accelerare pentru start-up-uri -, fondat în Cluj-Napoca în 2013.

Cum ajută să își dezvolte produsele și să se extindă la nivel european? Spherik Accelerator are în prezent în desfășurare două proiecte realizate la nivel european, cu sprijinul Comisiei Europene, axate pe zona de analiză și procesare de date și pe zona de blockchain. Start-up-urile pot intra în programele de accelerare gratuit, având la dispoziție o serie de workshop-uri, traininguri, sesiuni de mentorat și acces la o rețea de investitori atât din regiunea Europei Centrale și de Est, cât și la nivelul întregii Europe.

„Acum, după mai multe programe regionale de accelerare pentru start-up-uri, dar și programul de corporate innovation pe care l-am avut împreună cu KPMG, am început să implementăm și proiecte europene finanțate de Comisia Europeană prin programul Horizon 2020.“

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation