Cum pot obține tinerii antreprenori din IT bani pentru afacerea lor. Dragoș Rouă, Marius Ghenea și Dan Vișoiu îi învață

FlorideLux este un business matur, pornit de Marius Dosinescu în urmă cu zece ani. Dosinescu a beneficiat de implicarea în afacere a lui Marius Ghenea, unul dintre cei mai cunoscuți antreprenori români, în postura de „business angel“. Dar cum planurile lui Marius Dosinescu nu s-au limitat la o afacere de 750.000 de dolari, tânărul vizând extinderea francizei sale în întreaga țară, ba chiar și peste hotare, a plecat în căutarea unor investitori. I-a găsit la ediția din 2013 a evenimentului Venture Connect, o platformă de finanțare a companiilor cu potențial de creștere și inovație, unde Dosinescu s-a prezentat, a oferit flori asistenței și și-a susținut pitch-ul; după circa un an BAC Investment Banking, unul dintre cei mai mari jucători de pe piața locală de consultanță în fuziuni și achiziții, și Mediafax Group, compania media care editează Business Magazin, au anunțat că intră în acționariatul FlorideLux, preluând 35% din acțiunile companiei.

Tot cam în perioada în care Marius Dosinescu își începea afacerea, trei tineri din Sibiu porneau, cu o investiție de 700 de lei, să cucerească piața de web design. Au câștigat ceva bani și mai târziu au dezvoltat serviciul de facturare Smart Bill, prin intermediul căruia sunt plătite în prezent facturi cu o valoare de peste un miliard de euro anual. Dezvoltarea Smart Bill a fost sprijinită și de un business angel, antreprenorul sibian Lucian Todea, dar și de Radu Georgescu, fondatorul GeCad, intrat anul trecut într-un Board of Advisors al firmei. Cum Smart Bill țintește piețe străine – Franța, Italia și Spania -, Radu Hasan, CEO-ul companiei, a venit tot la Venture Connect, în căutarea unei finanțări cuprinse între o jumătare de milion și un milion de euro.

FlorideLux și Smart Bill demonstrează, alături de multe alte afaceri din tehnologie, că se poate. Să punem, așadar, câteva întrebări simple despre finanțări și obținerea lor. Și să încercăm să răspundem pe larg.

–    AM O IDEE DE AFACERE. E VALOROASĂ?
Este greu de acceptat, dar ideea în sine nu valorează prea mult. Din punctul de vedere al unui investitor, valoarea unei idei este aproape zero, spune Dan Vișoiu, partner la BAC Investment Banking, unul din oamenii cheie ai Venture Connect: „Îmi spune foarte multe lucruri despre o persoană faptul că nu a putut să avanseze, să evolueze din faza unei idei ca să lanseze afacerea“.

Dragoș Rouă, antreprenor în serie, blogger, dansator de tango și călător, crede că ideile sunt commodities: „Șansele ca cineva să aibă ideea ta sau să o fi avut deja de 1.000 de ori înainte sunt extrem de mari. Din perspectiva mea, ideea are o importanță minoră; contează mult mai mult implementarea“. Implementarea unei idei, adaugă Rouă, poate să nu fie spectaculoasă, dar poate să se dovedească mult mai atrăgătoare decât o idee fabuloasă care nu e implementată bine. „Contează mult mai mult ce faci, felul în care îți creezi procesele, clienții și furnizorii și îți gestionezi cheltuielile și îți faci brandingul decât ideea. Focusul pe idee nu mi se pare că ar trebui să fie extraordinar.“ Un corolar: ideea în sine trebuie să fie cât mai simplă. „Hai să distribuim imagini de la unii la alții, este Instagram. O idee foarte simplă, dar implementarea a fost foarte bună. Un alt exemplu este WhatsApp – hai să facem oamenii să vorbească între ei. Punct. Atât. Idei extrem de simple, făcute de zeci de ori, încă de pe vremea ICQ-ului sau a Flickr, dar implementate într-un mod mult mai adaptat pe nevoile pieței și a nevoilor clienților.“

Citiți articolul integral în ediția tipărită a revistei Business Magazin, începând de luni, 4 august 2014.