Cum a ajuns un tânăr care a lucrat toată vara pentru o pereche de încălțări, într-o vacanță, ca spălător auto, să construiască o afacere de 1 milion de euro în România

Răzvan Ivănescu și-a luat prima pereche de pantofi sport după ce a muncit toată vara, într-o vacanță de liceu, ca spălător auto. Această experiență i-a rămas în minte, iar la maturitate, l-a transformat în antreprenor: businessul său și al soției sale se îndreaptă cu pași repezi spre atingerea pragului de 1 million de euro.

Trainer Sport, businessul familiei Ivănescu, este format din două magazine fizice aflate în Timișoara, dar și dintr-o prezență puternică în online prin intermediul platformei proprii, precum și prin marketplace-ul eMAG. Acesta vinde îmbrăcăminte și încălțăminte sport ale unor branduri consacrate pentru toate vârstele, de la copii, la adulți.

„Clienții sunt din toate categoriile celor care fac mișcare, nu sportivi profesioniști, dar persoane care își doresc să fie cât mai active”, și-a descris clienții Răzvan Ivănescu în cea mai recentă ediție a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace.

Compania vinde între 1.500 și 2.000 de perechi de încălțări pe lună, la care se adaugă și accesoriile și articolele de îmbrăcăminte. Valoarea bonului mediu este de undeva la 200 de lei, prețurile pentru încălțăminte variind între 150 de lei și 600 de lei. Businessul a înregistrat anul trecut vânzări de patru milioane de lei, dintre care jumătate au fost realizate din vânzările online, iar restul prin intermediul magazinelor fizice.

Răzvan Ivănescu a povestit că ideea înființării unei astfel de afaceri i-a venit încă din perioada liceului. A muncit atunci o vară întreagă pentru a-și cumpăra prima pereche de pantofi sport. Apoi, în perioada facultății, a început să vândă produse similare către prieteni, colegi de facultate, cunoștințe. Iar banii pentru investiția inițială a venit tot din „surse apropiate”: „Am investit în business 500 de euro, bani pe care i-am împrumutat de la mama mea”.

Ulterior, a reinvestit profitul în business și a folosit și o variantă de finanțare prin intermediul marketplace-ului eMAG, în parteneriat cu Idea Bank: „Ne-a ajutat această finanțare fiindcă eram în prag de amenajare cu cel de al doilea magazin, în anul 2019; am primit însă și alte finanțări și de la alte bănci – în prezent ne-am stabilizat și cred că nu trebuie să apelăm la alte finanțări”. A început businessul propriu-zis în 2010, iar în 2011 a intrat în online, tot prin intermediul unui marketplace, precum și prin site-ul propriu. Pe marketplace-ul eMAG au intrat în 2017, atunci când au deschis și primul magazin din Timișoara.

Răzvan Ivănescu, cofondator Trainer Sport:„Un antreprenor la început de drum trebuie să învețe constant – să structureze proceduri și să gândească un business pe termen lung.”

„Noi tot timpul am lucrat pe două canale, online, dar și cu unități fizice, iar în continuare vrem ca acestea să funcționeze împreună. Ne propunem să mai deschidem un magazin anul acesta, iar anul viitor vrem să mai dechidem încă unul”, descrie antreprenorul planurile sale pentru perioada următoare.

Soția lui este partenera și contabila firmei, iar responsabilitățile lor se împart în mod egal între cei doi, atât când vine vorba despre business, cât și despre viața de acasă: „Este destul de greu să dezvolți un business în familie, dar suntem amândoi dedicați 100%  acestuia, facem cu schimbul între muncă și casă și lucrăm, dacă este nevoie, câte 12-16 ore pe zi”. În prezent, echipa lor este formată din 11 oameni.

Când vine vorba despre provocări, Răzvan Ivănescu spune că cea mai importantă dintre acestea s-a legat de câștigarea încrederii distribuitorilor, precum și pe a angajaților:  „Până la urmă, și pentru ei trebuie să prezinți o carte de vizită; trebuie să ai oameni buni în echipă, trebuie să crești, să muncești, cred că cel mai important este să construiești o echipă foarte bună, să ai cu cine lucra”.

În continuare, și-au propus să continue expansiunea cu magazine, iar în online vor să se extindă și în afara țării.

Cum reușesc să se diferențieze de retailerii internaționali de articole sportive ?

„Fiind brand românesc, cred că noi cunoaștem mai bine nevoile locale, ale românilor; concurenții mari din piață au anumite proceduri, sunt mai rigizi, noi ne putem adapta mai bine la nevoile și cerințele locale”, răspunde Răzvan Ivănescu.

Iar când vine vorba despre articolele preferate ale românilor, spune că ne dorim în continuare tot „ce este la modă”, cât timp produsele ajung foarte rapid la noi. Totuși, nu contestă faptul că suntem în continuare atrași de brand: „Brandul vinde în România și va vinde în continuare”. Schimbările comportamentului clienților se leagă mai ales de așteptările clienților pentru o livrare foarte rapidă: „Din ce vedem noi, s-au automatizat multe lucruri, mai ales în anul pandemiei, iar noi am încercat să automatizăm cam tot ce am învățat pe platforma eMAG. Am lansat programul pentru site-ul nostru, cu livrare în 24 de ore”.

Răzvan Ivănescu are și câteva recomandări pe care le-ar face tinerilor care visează la un business al lor, poate la fel ca el în perioada liceului: „Trebuie să învețe constant – să structureze proceduri și să gândească un business pe termen lung. Nu trebuie să aștepte un profit rapid, așa cum vrea fiecare antreprenor care începe un business – trebuie să aștepte profitul după minimum 3-4-5 ani. Să gândească pe termen lung, să nu se aștepte să plece în vacanță după prima zi de când au deschis un business”.