Cum a ajuns un medic liderul liderul pieței de agribusiness din România cu compania creata de la zero de el. Acum veniturile companiei sale depășesc 2,5 miliarde de lei

Jabbar Kanani, de profesie medic, punea în anul 2000 bazele Agricover, ajuns astăzi liderul pieței de agribusiness din România. Veniturile grupului s-au ridicat la 2,5 miliarde de lei în 2022, ceea ce înseamnă 5% din businessul total din agricultură. Antreprenorul cu origini azere a crescut afacerea organic și următoarea etapă a dezvoltărIi este listarea la Bursa de Valori București, intenție pe care o avea încă din 2012, când a acordat primul interviu pentru presă, unui jurnalist al BUSINESS Magazin.

Jabbar Kanani, născut în orașul Mianeh, care aparține de Azerbaidjanul de Est, a venit în anii ’90 la București să studieze medicina, pentru că i se părea o meserie stabilă. La începutul anilor 2000 a schimbat macazul și a riscat în antreprenoriat. A pariat pe agrobusiness, iar două decenii mai târziu, Agricover, afacerea căreia i-a pus bazele la 27 de ani, este liderul pieței de profil și el mișcă o cincime din agricultură. Afacerea a prosperat de la an la an și următoarea etapă a dezvoltării este listarea la Bursa de Valori București. „În ciuda faptului că ne-am confruntat cu provocări fără precedent în ultimii ani, Agricover a furnizat în mod constant rezultate financiare îmbunătățite și a crescut cota de piață pe care o deține.

Ca parte a strategiei noastre de dezvoltare durabilă și în concordanță cu ambiția noastră de a defini agricultura de mâine, suntem încântați să anunțăm intenția noastră de a lista Agricover la Bursa de Valori București. Având la bază succesul emisiunii noastre de obligațiuni în valoare de 40 de milioane de euro din anul 2021, obiectivul nostru este să atragem în continuare capital pentru dezvoltare și noi investitori, care să se alăture parcursului nostru către succes”, a spus Jabbar Kanani, președintele Consiliului de Administrație al Agricover Holding.

Grupul Agricover, liderul pieței de agribusiness din România, a raportat venituri de aproximativ 2,55 miliarde de lei în 2022, în creștere cu 50% comparativ cu anul 2021 și un profit net de 91,3 milioane de lei, plus 7% an/an. Avansul major a rezultat din extinderea portofoliului de clienți, furnizând inputuri agricole și oferind finanțare la peste 10.000 de fermieri. Performanța din 2022 validează modelul de afaceri sinergic, care conduce la obținerea de rezultate continue și susținute, sublinia, odată cu acest anunț, Liviu Dobre, CEO al Agricover Holding. Agricover Holding este format din mai multe filiale, Agricover Distribution, Agricover Credit IFN și Agricover Technology. Acum, grupul își anunță intenția de a desfășura o ofertă publică inițială, listarea la Bursa de Valori București fiind o dorință pe termen lung a antreprenorului Jabbar Kanani încă din 2012, atunci când a acordat primul său interviu presei, unui jurnalist al revistei BUSINESS Magazin. Oferta va include un număr maxim de 145 de milioane de acțiuni noi, ordinare, emise de ca parte a unei majorări a capitalului social, precum și până la 800 de milioane de acțiuni ordinare existente, deținute de actualii acționari ai Agricover Holding, Jabbar Kanani (87,269%) și Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare (BERD – 12,727%). Practic, Agricover se pregătește de listare la Bursa de Valori București până în iunie 2023, ofertă care va cuprinde atât majorare de capital, cât și vânzarea de acțiuni.

În 2012, antreprenorul cu origini azere Jabbar Kanani acorda primul interviu din presa locală Ioanei Mihai-Andrei, jurnalistă la BUSINESS Magazin.

Cum a ajuns Agricover Holding în acest punct?

Prima companie înființată de Jabbar Kanani a fost Agricover Distribution, activă în distribuția de inputuri agricole. La început, povestea el, adesea mergea la negocieri cu clienții fermieri, chiar la ei în curte. Astfel, știa după nume toți cei aproape 3.000 de fermieri cu care lucra Agricover acum un deceniu, când a acordat interviul pentru Business Magazin. Principala lui grijă era să gândească noi modele de afaceri, pe care le supravegheze până când merg ca pe roate sau, dimpotrivă, să le închidă. Pe segmente de activitate, în 2022, Agricover Distribution a înregistrat venituri de 2,5 miliarde de lei din vânzarea de inputuri agricole precum semințe certificate, produse de protecție a plantelor, produse de nutriție a plantelor, biostimulatori și combustibili. La nivelul Agricover Credit, valoarea contabilă brută a creditelor și avansurilor în sold la 31 decembrie 2022, a ajuns la 2,84 miliarde de lei, o creștere cu 42% față de sfârșitul anului anterior. Acest segment de business s-a dezvoltat puternic atunci când Jabbar Kanani a făcut o mișcare îndrăzneață și, după rezultate, înțeleaptă, aducându-l la cârmă, în 2012, pe Robert Rekkers, fostul director general al Băncii Transilvania.

Olandezul este unul dintre cei mai cunoscuți bancheri de pe piață și îl leagă o istorie de 9 ani de Banca Transilvania. „Agricover Credit este un jucător important în finanțarea agriculturii românești, cu o cotă de piață de 6,9% la sfârșitul anului 2022, în creștere de la 5,7% la finalul anului 2021, având din 2018 o tendință generală de creștere. Estimăm că potențialul acestui segment de activitate este în continuare considerabil, ținând cont, în special, de nevoia de a investi în soluții de digitalizare pentru a crește productivitatea și de a eficientiza lucrările în cadrul fermelor. În acest context, chiar dacă dobânzile în piață sunt ridicate, aceste investiții realizate acum vor duce la creșterea randamentelor, rămânând în același timp competitivi pe piețele respective”, a spus Liviu Dobre, CEO al Agricover Holding, într-un interviu acordat recent Ziarului Financiar. Sectorul instituțiilor financiare nebancare a avut o evoluție ascendentă anul trecut, expunerile totale față de companiile nefinanciare și gospodăriile populației situându-se la nivelul de 42,1 miliarde lei în septembrie 2022, în creștere cu 12% comparativ cu aceeași perioadă a anului anterior. Creditarea firmelor de către instituțiile financiare nebancare a consemnat o creștere anuală de 12,7% în septembrie 2022, arată raportul asupra stabilității financiare din decembrie 2022 al BNR.

Liviu Dobre, care a preluat în 2012 funcția de director general al Agricover Credit IFN, spune că acest segment de business a acoperit o lacună a sectorului agricol local, care a ajutat fermierii români să își dezvolte afacerile, prin finanțarea operațiunilor agricole, a achizițiilor și investițiilor. Dincolo de nevoia de bani a agricultorilor români, miza lui Kanani a fost pe echipa sa, astfel că a adus oameni bine pregătiți în funcții cheie, cum sunt Rekkers și Dobre, pe care i-a promovat ulterior, menținându-i astfel în companie. Robert Rekkers a fost numit în 2012 membru nonexecutiv al Consiliului de Administrație al Agricover, iar în 2022 a preluat poziția de președinte al Consiliului de Administrație Agricover Credit IFN. La sfârșitul anului 2022, Agricover avea 518 angajați, o creștere cu 11% în comparație cu anul anterior. Oficialii grupului susțin că acordă o importanță deosebită selecției competitive a noilor angajați prin anunțarea tuturor rolurilor deschise pe piața muncii, integrării noilor angajați prin furnizarea de programe de inițiere în primele trei luni de angajare, precum și prin oferirea unui pachet atractiv de compensații și a unor oportunități de dezvoltare. „Angajăm, formăm și păstrăm unii dintre cei mai buni profesioniști din domeniul agriculturii, al serviciilor financiare și al tehnologiei informației. Obiectivul nostru este de a le oferi angajaților noștri cariere provocatoare și satisfăcătoare. (…) În plus, oferim programe de stagiu și de internship concepute în principal pentru studenții aflați la început de carieră. Majoritatea tinerilor care au participat la programele noastre de internship au astăzi roluri active în companie”, a explicat Liviu Dobre. Executivul completează că Agricover a implementat un sistem de management al performanței prin care angajații sunt evaluați periodic și cel puțin o dată pe an, pe baza unui set de criterii calitative și cantitative, inclusiv pe baza unor KPI (indicatori de performanță) individuali specifici, stabiliți la începutul fiecărui ciclu anual. 

Kanani nu s-a limitat doar la businessuri în agricultură

S-a format pentru a deveni doctor, deși spunea că i-ar fi plăcut mai degrabă să studieze dreptul, poate pentru că tatăl său era avocat, însă specializarea în medicină nu l-a împiedicat să investească în sectorul băuturilor alcoolice. Prodal 94, acum un important producător de pe piața băuturilor spirtoase, a fost primul experiment de business al lui Jabbar Kanani. Prodal 94 are în portofoliu mai multe băuturi spirtoase, precum vodca Stalinskaya și ginul Wembley, spumantul Rose Mary, vodca Stolichnaya, whiskey-ul Label 5, dar și brandurile Săniuța și Drobeta care se vând în peste 20 de țări și îi aduc lui Jabbar Kanani venituri anuale de peste 100 de milioane de lei. Compania este condusă din funcția de director general de Marius Gogorița, care are o experiență de aproape 25 de ani în cadrul Coca-Cola HBC România, ceea ce arată, din nou, că antreprenorul cu origini azere a ales un om foarte pregătit în sectorul de profil. În 2020, în luna ianuarie, Prodal 94 s-a extins și a cumpărat companiile producătoare de apă minerală plată și apă minerală carbogazoasă Carpatina și Lipomin.

Astfel, în prezent Prodal 94 concurează pe piața de băuturi spirtoase cu companii precum Alexandrion, Scandic Distillieris, Prodalcom și Prodvinalco, iar pe piața apelor se luptă cu Romaqua (Borsec), Coca-Cola HBC (Dorna – Izvorul Alb), Carpathian Spring (Aqua Carpatica), Maspex (Bucovina) și Perla Harghitei. Prodal 94 mai este acționar (51%) în compania Randdis, distribuitor național de băuturi alcoolice. Alți asociați în firmă sunt Jabbar Kanani (24,5%) și iranianul Mohammad Bagher Karimzadeh Hagh, fost acționar la Dinamo (24,5%), care a încheiat anul 2021 cu afaceri de 120 de milioane de lei și un profit de 250.000 de lei, potrivit platformei Termene.ro. Cu câțiva ani în urmă, Agricover a intrat și în sectorul producției de carne. În 2015, Agricover a cumpărat Abatorul Periș din Niculești, județul Dâmbovița, de la Romsuintest Periș, companie aflată în procedură de faliment. Apoi, Agricover a făcut investiții de peste 20 milioane de euro, devenind astfel una dintre cele mai mari unități de procesare a cărnii de porc din România.

Achiziția a marcat revenirea Agricover în zona procesării din industria alimentară după o pauză de opt ani de la momentul în care grupul a vândut fabrica de ulei din Buzău către americanii de la Bunge. Sursele Business Magazin susțin că acum Kanani tatonează ideea vânzării companiei Abatorul Periș, iar BERD a ieșit din acționariat. „Au trimis propuneri către câțiva jucători mari“, „au tot cochetat cu vânzarea, pentru că Agricover nu are core businessul în acest domeniu și îi încurcă, mâncându-le mult focus și resurse“, afirmă sursele din piață, precizând că „nu s-a concretizat nimic încă, ci sunt doar tatonări“. Abatorul Periș a încheiat anul 2021, ultimul pentru care există date disponibile, cu o cifră de afaceri de 309,9 milioane de lei, în scădere cu 6% față de anul precedent, conform datelor de pe site-ul Ministerului de Finanțe. De asemenea, compania a intrat pe pierdere, care a fost de 12,2 milioane de lei. Businessul este condus de Bogdan Grama, un executiv care a condus timp de cinci ani grupul Aaylex, producătorul brandului de carne de pui CocoRico. „Privind retrospectiv, creșterea noastră a fost organică și nu a fost susținută de achiziții. Nu preconizăm o schimbare majoră a acestei strategii”, spune Liviu Dobre, întrebat dacă la nivel de grup analizează businessuri pe care să le achiziționeze sau iau în calcul vânzarea unor divizii ori dezvoltarea unor noi divizii de business. „Astăzi, considerăm că modelul nostru de afaceri este sinergic și include trei segmente majore de care fermierii au nevoie: inputuri, finanțare și tehnologie, iar în perioada următoare ne vom concentra pe asigurarea faptului că clienții noștri pot obține randamente mai mari, rămânând în același timp competitivi, beneficiind de soluțiile noastre complete. Bineînțeles, rămânem deschiși pentru valorificarea de oportunități în cazul în care acestea vor exista”, a spus Liviu Dobre. În 2019, Adama Agriculture a devenit un investitor strategic semnificativ în una dintre filialele sale, Agricover Distribution, cu o participație de 10% din capitalul său social. Adama, compania care a cumpărat acțiuni la principalul distribuitor de inputuri agricole din România, este listată la bursa din Shenzhen (China). Acționarul majoritar al Adama, China National Agrochemical, este deținut integral de ChemChina, una dintre cele mai mari corporații din Asia cu vânzări.

De la medicină la investiții în sănătate

Jabbar Kanani, cu toate că nu a profesat în domeniul medical, a investit în acesta. El este acționar minoritar (15%) în Intermedicas Worldwide, un business în domeniul serviciilor medicale care intermediază accesul pacienților la o a doua opinie medicală, controlat majoritar de medicul Wargha Enayati (61%), fondatorul rețelei Regina Maria. Celălalt acționar este Ana Maria Marian (24%), potrivit platformei Termene.ro. Cu acceași cotă, de 15%, Jabbar Kanani este acționar și al companiei Intermedicas Parteners. 

Dincolo de nevoia de bani a agricultorilor români, miza lui Kanani a fost pe echipa sa, astfel că a adus oameni bine pregătiți în funcții cheie, cum sunt Robert Rekkers și Liviu Dobre, pe care i-a promovat ulterior, menținându-i astfel în companie.

„Angajăm, formăm și păstrăm unii dintre cei mai buni profesioniști din domeniul agriculturii, al serviciilor financiare și al tehnologiei informației. Obiectivul nostru este de a le oferi angajaților noștri cariere provocatoare și satisfăcătoare. (…) În plus, oferim programe de stagiu și de internship concepute în principal pentru studenții aflați la început de carieră. Majoritatea tinerilor care au participat la programele noastre de internship au astazi roluri active În companie.”

Liviu Dobre, CEO al Agricover Holding

Robert Rekkers, fostul director general al Băncii Transilvania