Cu lentilele curate. Afacerea pornită dintr-o nevoie resimțită chiar de fondator

„Să ne privim cu bine!” este deviza celor doi asociați care au ochit o idee de afacere pornită dintr-o nevoie pe care mulți o resimt: aceea de a vedea mai bine cu ajutorul unei perechi de ochelari. Povestea Visionfix este, de fapt, strâns legat de dorința unui miop de a aduce claritate vizuală celor ca el. Deloc puțini.

Eugen Lința, unul dintre fondatorii businessului, purtător de ochelari din copilărie, avea de peste 30 de ani experiență clientului de optică. Oportunitatea businessului a apărut în momentul în care și-a dat seama că există o nevoie reală de servicii mai transparente în acest domeniu. „Am fost prima optică exclusiv online aprobată de autoritatea de reglementare în domeniu (ANMDMR – Agenția Națională a Medicamentului și a Dispozitivelor Medicale din România) și am început acest lucru în anul 2018 cu un test: rame de ochelari clip-on. Și cu site-ul cu același nume ”, povestesc cei doi fondatori ai Visionfix, Eugen Lința și Ionuț Dulămiță. Ramele cu clip-on sunt rame de ochelari de vedere care se transformă în ochelari de soare într-o clipă, prin aplicarea pe cadrul lor a unui parasolar cu prindere magnetică și cu lentile polarizate, de soare. Orice ochelarist își dorește și ochelari de soare cu care se vadă clar, iar ramele cu clip-on sunt soluție doi în unul în acest sens. După doi ani de teste, antreprenorii au deschis primul magazin fizic în București, în februarie 2020, și au lansat și un al doilea website, cu o abordare mai generalistă – Visionfix. Investiția sa ridicat până acum la 50.000 de euro.

„Anul trecut, cifra de afaceri a fost de 88.000 de euro, iar pentru 2021 estimăm circa 200.000 de euro. Suntem o echipă de patru optometriști în două magazine, adică o echipă de doi specialiști ai văzut în fiecare magazin. ” Eugen are background de marketer în industria farma, astfel că nu vine dintr-o lume diferită de cea medicală, în vreme ce Ionuț Dulămiță este artist vizual și fost jurnalist. În comun au, pe lângă afacere, și miopia, care, de fapt, ia condus către antreprenoriat. Cele două magazine sunt în București –
pe strada Popa Tatu – și în
Cluj-Napoca – pe strada Iuliu Maniu. Însă anul acesta, cei doi fondatori vor să-și consolideze modul de lucru în cele două magazine fizice și pregătire deschiderea unui magazin mai mare în București la finalul lui 2021 sau la începutul lui 2022, un magazin care să fie mai mult tehnologizat și orientat către testări optometrice specializate. „Pe termen lung, ne dorim să devin un ecosistem online de servicii de optică cu focus pe informația consumatorului, în care să atragem parteneri din mai multe orașe”, spun cei doi.

Clienții lor sunt, în general, oameni cu venituri medii și mari și cu vârste cuprinse între 24 și 65 de ani. Ei ajung la Visionfix în principal în căutarea ramelor de ochelari și a lentilelor aeriene, cele care se montează pe rame, acestea fiind principalele produse din portofoliu, alături de lentile
de contact. „Avem în jur de
600 de rame de ochelari în ambele magazine fizice, în rulaj constant. Dintre ele, un segment important îl ocupă pe cele cu clip-on. Încercăm să nu plin mai multe gusturi, de la «hip» la practic, focusul nostru fiind mai degrabă pe serviciile oferite clienților în zona de soluții de corecție a vederii. ” Visionfix colaborează cu toți producătorii importanți de pe piață și se concentrează mai ales pe lentilele specializate, adică cele adresate unor nevoi specifice. Un exemplu sunt lentilele progresive, care adună trei ochelari într-unul pentru o vedere clară la depărtare, intermediar și aproape, destinate persoanelor de peste 40 de ani care au activități constante la toate aceste distanțe. Altul sunt lentilele de interior sau degresive, destinate oamenilor care lucrează mult la computer. Acestea îi ajută să vadă bine în zona intermediară, unde vă țin laptopul, și la apropiere, unde gustați. „Alte exemple sunt lentilele monofocale cu suport de adiție – care asigură o vedere clară la distanță și un confort vizual la apropiere – sau lentilele pentru condus, care oferă claritate în spatele volanului atât de zile, în condiții meteo nefavorabile, cât și noaptea, când suntem orbiți de farurile din contrasens ”, spun fondatorii Visionfix. Metoda aleasă pentru stabilirea prețurilor este, în general, pe baza de pachete de rame plus lentile, care începe de la 550 de lei, pentru perechile de ochelari monofocali, adică cei de distanță sau de aproape, și pot urca până la 5.000 de lei, pentru perechile de ochelari progresivi cu lentile de ultimă generație, care sunt deschise ochii larg și clar asupra lumii. „Alte exemple sunt lentilele monofocale cu suport de adiție – care asigură o vedere clară la distanță și un confort vizual la apropiere – sau lentilele pentru condus, care oferă claritate în spatele volanului atât de zile, în condiții meteo nefavorabile, cât și noaptea, când suntem orbiți de farurile din contrasens ”, spun fondatorii Visionfix. Metoda aleasă pentru stabilirea prețurilor este, în general, pe baza de pachete de rame plus lentile, care începe de la 550 de lei, pentru perechile de ochelari monofocali, adică cei de distanță sau de aproape, și pot urca până la 5.000 de lei, pentru perechile de ochelari progresivi cu lentile de ultimă generație, care sunt deschise ochii larg și clar asupra lumii. „Alte exemple sunt lentilele monofocale cu suport de adiție – care asigură o vedere clară la distanță și un confort vizual la apropiere – sau lentilele pentru condus, care oferă claritate în spatele volanului atât de zile, în condiții meteo nefavorabile, cât și noaptea, când suntem orbiți de farurile din contrasens ”, spun fondatorii Visionfix. Metoda aleasă pentru stabilirea prețurilor este, în general, pe baza de pachete de rame plus lentile, care începe de la 550 de lei, pentru perechile de ochelari monofocali, adică cei de distanță sau de aproape, și pot urca până la 5.000 de lei, pentru perechile de ochelari progresivi cu lentile de ultimă generație, care sunt deschise ochii larg și clar asupra lumii. care oferă claritate în spatele volanului atât de zile, în condiții meteo nefavorabile, cât și noaptea, când sunt orbiți de faruri din contrasens ”, spun fondatorii Visionfix. Metoda aleasă pentru stabilirea prețurilor este, în general, pe baza de pachete de rame plus lentile, care începe de la 550 de lei, pentru perechile de ochelari monofocali, adică cei de distanță sau de aproape, și pot urca până la 5.000 de lei, pentru perechile de ochelari progresivi cu lentile de ultimă generație, care sunt deschise ochii larg și clar asupra lumilor. care oferă claritate în spatele volanului atât de zile, în condiții meteo nefavorabile, cât și noaptea, când sunt orbiți de faruri din contrasens ”, spun fondatorii Visionfix. Metoda aleasă pentru stabilirea prețurilor este, în general, pe baza de pachete de rame plus lentile, care începe de la 550 de lei, pentru perechile de ochelari monofocali, adică cei de distanță sau de aproape, și pot urca până la 5.000 de lei, pentru perechile de ochelari progresivi cu lentile de ultimă generație, care sunt deschise ochii larg și clar asupra lumilor.

Metoda aleasă pentru stabilirea prețurilor este, în general, pe baza de pachete de rame plus lentile, care începe de la 550 de lei, pentru perechile de ochelari monofocali, adică cei de distanță sau de aproape, și pot urca până la 5.000 de lei, pentru perechile de ochelari progresivi cu lentile de ultimă generație.

Cinci idei de afaceri de la zero

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de afaceri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platformă www.zf.ro/afaceri-de-la-zero .

ICuori – brand de bijuterii (Cluj-Napoca)

Fondator: Alberto Maria Cavalli

Investiție inițială: 40.000 de euro

Cifră de afaceri estimată pentru 2021: 150.000-200.000 de lei (31.000-41.000 de euro)

Prezență: Cluj-Napoca

Synergy Therm – brand de produse dermatocosmetice (Oradea)

Fondatori: Ciprian Cândea, Mihaela Bogdan, Sorin Pojoca și Petru Antonescu

Investiție inițială: 200.000 de euro

Cifră de afaceri estimată pentru 2021: 1 mil. euro

Prezență: online, farmaciile Catena, magazinele Bebe Tei

Ottis & Co – magazin online cu portrete ale animalelor de companie (Constanța)

Fondatori: Andrei Valentin și Andrei Negru

Investiție inițială: 6.000 de lei (1.200 de euro)

Cifră de afaceri în 2020: 80.000 de lei (circa 16.000 de euro)

Prezență: online

Atelier Bolero – brand de haine pentru femei (București)

Fondatoare: Anca Balaș și Ecaterina Nicolescu

Investiție inițială: 50.000 de euro

Cifră de afaceri estimată pentru 2021: 20.000 de euro

Prezență: un showroom în București, un magazin în Brașov, online

JamSessions – atelier de dulceață, zacuscă, sirop (Târgu-Jiu)

Fondatoare: Alina Mladin

Investiții: 20.000 de euro

Cifră de afaceri în 2020: 15.000 de euro

Prezență: online, J’ai Bistrot, Băcănia verde, târgurile Roditor Food Market, Bistro Dorobanți

ZF și Banca Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero .
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.