Care sunt companiile de tehnologie din România care au intrat în topul start-up-urilor cu cea mai mare rată medie de creștere a cifrei de afaceri din întreaga regiune, în ultimii ani

Opt companii de tehnologie din România au intrat în topul start-up-urilor cu cea mai mare rată medie de creștere a cifrei de afaceri în ultimii ani din întreaga regiune, realizat de Deloitte. Mesajul lor este unul clar: de multe ori tot ce ne lipsește este doar curajul și o încredere mai mare în noi pentru a ne extinde mai agresiv.

Curajul de a ataca piețele externe în loc de a juca defensiv sau de a schimba modelul de business atunci când rezultatele nu sunt cele așteptate – acestea sunt două dintre temele centrale care au definit anul 2024 pentru campionii creșterii din ecosistemul local de tehnologie din clasamentul Deloitte Technology Fast 50 Europa Centrală. Patru start-up-uri locale – Finqware, Questo, Footprints AI și Steepsoft AI – au reușit să intre în clasamentul principal Deloitte Technology Fast 50 Europa Centrală 2025, top care premiază cele mai dinamice firme din regiune pe baza creșterii veniturilor în perioada 2021-2024, și care a ajuns la ediția cu numărul 26. „Prezența României la ediția din acest an a programului Fast 50 Europa Centrală ilustrează potențialul ecosistemului de start-upuri din România, care concurează cu cele din regiune”, a spus Andrei Ionescu, Partener, Consulting Market Leader pentru Deloitte România și coordonatorul programului Deloitte Technology Fast 50 Europa Centrală în România.

În cadrul evenimentului de lansare a clasamentului, fondatorii acestor companii au detaliat strategiile care le-au adus creșteri între 916% și 1.250% în doar patru ani. Cea mai bine clasată companie românească din acest an, cu o creștere de 1.250%, este Finqware, un fintech care dezvoltă soluții de automatizare a activităților de management al numerarului, contabilitate și reconciliere financiară pentru companii mari. „2024 a fost un an în care s-a confirmat produsul nostru, care s-a maturizat și a început să fie adoptat de marile companii din Europa Centrală și de Est. În momentul acesta suntem profitabili, avem un cash flow pozitiv și o stabilitate a businessului; nu mai suntem un start-up care luptă pentru supraviețuire, ci o instituție financiară autorizată paneuropean”, a spus Cosmin Cosma, fondatorul Finqware. El a atras atenția că un lucru esențial pentru companie este mentalitatea cu care merge pe piață.  „Există două tipuri de provocări. Una este internă, culturală: ne lipsește uneori curajul de a intra agresiv pe alte piețe. Deși avem cea mai bună tehnologie din Europa pentru acest segment, trebuie să învățăm să o vindem cu încredere. Noi suntem obișnuiți să ne apărăm, nu să ieșim la atac, și lucrăm mult la schimbarea acestei atitudini”. Pe locul 18, cu o creștere de 1.203%, s-a clasat Questo, platforma care transformă explorarea orașelor în jocuri și povești. Este pentru a treia oară consecutiv când compania intră în clasamentul Deloitte. „Vrem să ducem oamenii în lumea reală, mai ales în acest context în care totul devine digital. Faptul că folosim AI-ul tocmai pentru a scoate utilizatorul din casă este un paradox care ne motivează”, a declarat Alex Govoreanu, CEO și cofondator. Viziunea pe termen lung este ambițioasă: Questo să devină activitatea standard pentru un „date” reușit sau pentru timpul petrecut cu familia. Pe locul 21, Footprints AI (creștere de 1.044%), a demonstrat cum o schimbare strategică poate debloca potențialul. Compania oferă o platformă de retail media care ajută retailerii să își genereze venituri pe baza datelor pe care le dețin. „Creșterea explozivă de anul trecut a fost generată de schimbarea modelului de business. Inițial am avut o abordare clasică, de tip enterprise SaaS. Ulterior, ne-am dat seama că retailerii nu foloseau produsul la capacitate maximă, așa că ne-am orientat spre un model de tip revenue sharing. Noi generăm un flux de venituri complet nou pentru retaileri și reținem un procent din acesta”, a explicat Paul Gheorghiu, cofondator al companiei.

„În zona de dezvoltare de software, clienții vin cu probleme foarte nișate care nu pot fi rezolvate prin soluții generice.”

Zoltan Gyulai, cofondator, Steepsoft AI

Pe pe locul 28, Steepsoft AI a înregistrat o creștere de 916%. Compania dezvoltă algoritmi personalizați de AI pentru optimizarea performanței în diverse activități de business. Zoltan Gyulai, cofondator, a pus succesul pe seama capacității de a rezolva probleme foarte specifice, pe care soluțiile standard nu le pot acoperi. „Factorul principal a fost atenția la detalii. În zona de dezvoltare software, clienții vin cu probleme foarte nișate care nu pot fi rezolvate prin soluții generice”. La categoria „Impact Stars”, care premiază competitorii ale căror produse sau servicii au efecte pozitive asupra societății, mediului, diversității sau zonei de inovație în domenii precum fintech, securitate cibernetică, ESG, MedTech/BioTec și apărare, clasamentul Deloitte Technology Fast 50 din Europa Centrală 2025 a oferit recunoaștere companiilor românești Cash Club, UNY și Rayscape.

Cash Club a creat o aplicație de cashback pentru cumpărături online. Pentru viitor compania are două direcții principale: crearea unei soluții bazate pe AI pentru magazinele offline (fizice) și internaționalizarea, a spus Alexandru Foaie, fondator, Cash Club. UNY a dezvoltat un sistem un sistem de schimbare a bateriilor pentru vehicule electrice ușoare, combinat cu o baterie inteligentă proprietară și o platformă digitală. Sistemul “rezolvă practic probleme reale ale comunităților urbane. Problema infrastructurii electrice, problema timpului pierdut când stai să încarci o mașină. La noi practic se schimbă bateria, nu se nu se mai stă, nu mai pierdem timp”, a spus Cosmin Văleanu, cofondator, UNY. Rayscape, o companie din Timișoara, oferă soluții bazate pe inteligența artificială pentru interpretarea imaginilor medicale. Impactul Rayscape este vizibil în “zona aceasta de detecție precoce sau detecția unor patologii care altfel ar putea fi ratate din cauza volumului mare de lucru și a gradului crescut de oboseală”, a explicat Andreea Purcaru, head of operations, Rayscape. Europa are nevoie de mai multe fonduri și de mai multă ambiție pentru a recupera decalajele în raport cu piața din Statele Unite – dar și antreprenorii trebuie să se pregăteasc mai bine înainte de a cere finanțări, au spus investitorii prezenți la evenimentul de lansare al topului Deloitte Technology Fast 50 Europa Centrală 2025, al start-upurilor de tehnologie cu cea mai mare creștere din regiune.

„Faptul că folosim AI-ul tocmai pentru a scoate utilizatorul din casă este un paradox care ne motivează.”

Alex Govoreanu, CEO și cofondator, Questo

„Cei care încă nu au ridicat o rundă de finanțare, fondatorii care pornesc compania și vin să ceară prima rundă de capital de la fonduri de venture sau de la angel investors, trebuie să se pregătească. Adică marea majoritate a fondatorilor care vin la noi înțeleg care este scopul unui venture capital, înțeleg pașii viitori și toate aceste informații sunt disponibile online, prin cărți. Aici este, din păcate, zona în care văd echipe cu talent, dar care nu înțeleg în ce joc vor să intre. Și trebuie să existe de ambele părți o înțelegere exactă a ce vrem să facem, unde vrem să ajungem și cred că încă mai e nevoie să se autoeduce piața românească”, a declarat Florin Vișa de la Early Game Ventures, unul dintre cele mai mari fonduri locale de capital de risc. Delia Necula, board member la Bravva Angels, comunitate de business angels care este activă de peste 3 ani în ecosistemul din România și a investit în 17 start-up-uri a pus accent pe exercițiul practic: „Pregătirea se face prin exercițiu. Pregătirea e cea mai importantă și poți să devii cu adevărat pregătit după ce ai vorbit cu 100 de oameni. Și cred că exercițiul de a-ți prezenta ideea, de a încerca să rafinezi speech-ul, vorbind cu oamenii și luând feedback, încorporând feedback-ul – mi se pare că asta e cea mai importantă calitate, să poți să primești feedback oricum ar fi el și să iei ce e bun din el și la următoarea discuție să fii mai bun. Deci pregătește-te, dar pregătește-te practic și vorbește cu cât mai mulți oameni.”

„AI-ul va deveni «combustibilul» pentru tot ce facem în viața de zi cu zi.”

Paul Gheorghiu, cofondator, Footprints AI

 Vlad Panait, fondator și managing partner la Sparking Capital, care a lansat recent cel de-al doilea fond, a atras atenția asupra provocărilor majore pentru start-up-uri: „Cele mai dificile etape în dezvoltarea unui start-up sunt accesul la finanțare în rundele următoare și accesul la talent. Astfel că fondatorii trebuie să se concentreze pe zona asta de finanțare tot timpul, să nu considere că este o etapă, după care trebuie să facă o pauză și apoi să revină din nou la ea. Pentru că în contextul acestor companii care au o creștere explozivă, accelerată, accesul la finanțare poate să vină în momentul în care ei nu sunt pregătiți sau poate să apară o oportunitate neplanificată și trebuie să fie pregătiți”. Potrivit Alexandrei Smedoiu, partener în cadrul de la Deloitte, potențialul României este unul semnificativ. „În zona de tehnologie este clar că România poate fi un vârf de lance și există deja multe exemple în acest sens, cum ne arată și Deloitte Technology Fast 50, deci e clar o zonă în care piața ar trebui să se concentreze în continuare. Un antreprenor care are un mindset axat pe dezvoltare, pe flexibilizare, este mult mai bine pregătit pentru a face față provocărilor și pentru a apuca oportunitățile pe care piața le oferă.” Competiția Deloitte Technology Fast 50 Europa Centrală, ajunsă la a 26-a ediție, ierarhizează companiile de tehnologie pe baza creșterii veniturilor pe o perioadă de patru ani (2021-2024).  Pentru a fi eligibile în categoria principală, companiile trebuie să fi avut venituri de cel puțin 50.000 de euro în primii trei ani și de minimum 100.000 de euro în 2024, având totodată proprietate intelectuală asupra tehnologiei dezvoltate. Clasamentul din acest an este dominat de jucători din domeniul software (31 de companii), urmat de domeniile fintech (nouă companii), media și divertisment (șase companii), hardware (trei companii) și sănătate (o companie).

Câștigătorul principalei categorii a clasamentului este Oddin.gg, din Republica Cehă, cu o creștere a veniturilor de 4.267%, care a creat un ecosistem complet de pariuri sportive pentru e-sport.    

„Deși avem cea mai bună tehnologie din Europa pentru acest segment, trebuie să învățăm să o vindem cu încredere.”

Cosmin Cosma, fondatorul, Finqware

Câștigătorii din România

Companiile care au intrat în top 50 firme cu cele mai mari rate de creștere

1.Œ  Finqware, care oferă soluții de automatizare a activităților de management al numerarului, de contabilitate și de reconciliere a operațiunilor financiare ale companiilor, a înregistrat o rată de creștere de 1.250% a cifrei de afaceri și s-a clasat pe locul 17

2.  Questo, care a creat o platformă ce permite explorarea în lumea reală a obiectivelor turistice cu ajutorul unor jocuri create pe baza informațiilor legate de istoria și cultura fiecărei destinații, s-a clasat pe locul 18, cu o rată de creștere de 1.203%

Ž3.  Footprints AI, companie care a dezvoltat o platformă de retail media bazată pe inteligență artificială, ocupă locul 21 cu o rată de creștere de 1.044%

4.  Steepsoft AI, care dezvoltă algoritmi personalizați de inteligență artificială (IA) care optimizează performanța și acuratețea în diverse activități, precum analiza predictivă sau procesarea limbajului natural, s-a clasat pe locul 28, cu o rată de creștere de 916%

Proiecte pe lista „Companies to watch”, care reunește companiile cu cea mai rapidă dezvoltare în perioada 2022-2024, dar care încă nu îndeplinesc criteriile pentru a intra în principala categorie a topului Fast 50

Licenseware, care oferă soluții pentru managementul licențelor software, se află pe locul 6, cu o rată de creștere de 331%

Nominalizări în categoria „Impact Stars”, care premiază competitorii ale căror produse sau servicii au efecte pozitive asupra societății, mediului, diversității sau zonei de inovație în domenii precum fintech, securitate cibernetică, ESG, MedTech/BioTec și apărare

1.Œ  Cash Club, care a creat o aplicație de cashback pentru cumpărături online

2. UNY, care a dezvoltat un sistem un sistem de schimbare a bateriilor pentru vehicule electrice ușoare, combinat cu o baterie inteligentă proprietară și o platformă digitală

3.Ž  Rayscape, care oferă soluții bazate pe inteligența artificială pentru interpretarea imaginilor medicale