Care este școala pe care dacă o faci în România ai cele mai mari șanse să devii milionar în euro sau să îți găsești un loc de muncă unde ești plătit cu mii de euro

Politehnica din București și-a consolidat în primele zile ale acestui an reputația deja solidă de fabrică de milionari după ce o companie înființată de doi absolvenți ai săi a fost achiziționată de gigantul mondial al industriei de advertising Publicis. Este vorba de Tremend Software, un furnizor de soft și servicii de consultanță în IT înființat în urmă cu 16 ani de foștii colegi de la Facultatea de Automatică și Calculatoare, Marius Hanganu și Ioan Cocan. Care a fost drumul de la IT-ist la antreprenor și manager de companie citiți în cele ce urmează.

Drumul de la un start-up până la o companie de 30 milioane de euro nu a fost unul simplu, eforturile din primii cinci ani fiind definitorii pentru parcursul înregistrat până astăzi. „Traiectoria noastră a fost ca o rachetă doar în ultimii ani, dar mai mulți ani am învățat la job, adică am fost programatori, consultanți și de-abia, să zicem, după cinci ani am început creșterea în sensul că am început să punem structurile, deci am început să lucrăm, cum se zice, on the business, nu in the business“, a povestit Ioan Cocan, cofondator al Tremend Software.

Un moment important a fost și cel în care compania a început să apară în topuri internaționale ale celor mai dinamice firme de tehnologie, a adăugat el. „După 2016 când am apărut prima dată în topul celor mai dinamice companii de tehnologie realizat de Deloitte și care a fost un moment important pentru noi, a fost un moment de trezire sau de revelație: ca o firmă de mare creștere noi făceam ce făceam de obicei.

După aceea ne-am dat seama că prin clienții pe care-i aveam, parteneriatele pe care le-am dezvoltat, puteam crește sustenabil, ceea ce am și făcut și într-adevăr au venit după aceea mai multe cereri cărora nu le-am dat curs la momentul respectiv.“ Tremend a reușit să-și dezvolte businessul la nivel internațional și să înregistreze o creștere a afacerilor de 100 de ori în zece ani.

Cu o asemenea creștere Tremend a devenit o țintă de achiziție pentru gigantul mondial din publicitate Publicis, care a preluat, după nouă luni de negocieri, întregul pachet de acțiuni – tranzacția fiind anunțată în primele zile ale acestui an. Odată cu vânzarea companiei către grupul Publicis, Tremend devine cea mai recentă poveste de succes a industriei de IT din România, după alte cazuri precum formidabilul caz al UiPath sau Bitdefender – care e la un pas de listarea în SUA, sau FintechOS, care de asemenea e pe cale de a deveni un unicorn după evoluția puternic ascendentă din ultimii ani.

În prezent nu mai este nevoie neapărat de absolvirea unei facultăți de IT pentru a face parte din asemenea povești de succes din tehnologie, a spus Ioan Cocan. „Împreună cu Marius (Hanganu – n.red., cofondatorul Tremend) am terminat și am fost colegi de grupă la Automatică și Calculatoare. Dar colegii sunt din varii zone, și cibernetică, matematică, electronică, practic nu există limite. Educația în IT acum o poate face oricine. Evident facultatea ajută foarte mult la structurare și este important să existe, dar în același timp avem și colegi care au terminat facultăți care nu au neapărat legătură cu IT-ul, dar cu interes, dedicare și poate și un pic de talent uneori, cu siguranță se poate face o carieră bună.“

Dacă UiPath ajută companiile să-și automatizeze activitățile interne în special, Tremend ajută la digitalizarea proceselor de business și astfel și la digitalizarea relațiilor cu entitățile din exterior. Pentru a face acest lucru de multe ori Tremend lucrează la conectarea sistemelor interne, lucru mai puțin vizibil pentru cei care văd din afară o companie sau o platformă, a explicat Ioan Cocan. „Asta se vede din exterior și asta este foarte important în toată industria – experiența pe care o are utilizatorul, de aceea vorbim de aplicații web mobile, sisteme de infotainment în automobile. Asta se vede din exterior, dar în spate evident este o muncă intensă în a conecta multe sisteme și aici cred că este «sosul secret» și ceea ce facem bine și ce am făcut în atâția ani în a ne integra și a oferi o experiență bună utilizatorilor, dar integrând zeci de sisteme din spate, care nu se văd.“ Soluțiile dezvoltate de companie au ajuns astfel să aibă zeci de milioane de utilizatori în întreaga lume, a declarat Marius Hanganu, cofondator al Tremend Software. „Tremend este o organizație de inginierie care construiește platforme pentru clienții săi în peste 20 de țări. Platformele noastre servesc peste 60 de milioane de utilizatori finali în domenii precum cel financiar – pentru bănci și alte instituții, de tehnologie, în zona de mașini, semiconductori și așa mai departe, pentru retail și e-commerce, producție, și nu în ultimul rând proiecte în zona sectorului public european, cu Comisia Europeană.“ În acest context, grosul veniturilor companiei vine din exterior. „Segmentul internațional este extrem de important, peste 60% din veniturile companiei sunt din exterior. 2021 a fost un an foarte bun, cu o creștere de peste 40%, la peste 30 de milioane de euro cifră de afaceri, iar numărul de colegi este undeva la 650 acum“.

Tremend lucrează cu clienți din diferite industrii dar două dintre cele mai importante sunt cel financiar și de retail, a explicat Marius Hanganu.

„Un exemplu ar fi Banca Europeană de Reconstrucție și Dezvoltare care este atât un client cât și un partener. Un client cu care construim sau reconstruim de fapt platformele pe care bancherii le folosesc în evaluarea investițiilor. Banca Europeană este o bancă de investiții care gestionează un portofoliu de aproximativ 50 de miliarde și platformele prin care bancherii evaluează investițiile pe care banca urmează să le facă sunt destul de avansate. Și aici avem mai multe echipe care lucrează evident agile. Un alt exemplu este Carrefour, unul dintre cei mai mari retaileri din lume și care este un client vechi pentru care suntem, cel puțin în România, unul dintre partenerii lor principali dacă nu cel mai mare și cu care am construit și reconstruit de-a lungul anilor diverse platforme de la comerț la soluții de gestionarea comenzilor și așa mai departe. În America, de exemplu, lucrăm cu o companie în zona de producție pentru care am refăcut soluția lor de producție. Pe scurt, în fabricile unde este implementată soluția respectivă sunt diverse mașini, calculatoare, pe care operatorii fabricii care mișcă brațul robotului de colo colo interacționează cu aplicația respectivă care înregistrează o mulțime de evenimente și ajută per total gestionarea unei fabrici să spunem. Este o soluție extrem de complexă și avansată – acolo câteva milisecunde în plus pierdute pe traseu pot să coste și milioane de dolari compania.“

Conexiunea cu Publicis a fost realizată de o firmă americană de consultanță în fuziuni și achiziții, angajată inițial pentru a găsi un partener care să sprijine expansiunea rapidă a companiei. „Povestea este destul de simplă. Tremend a crescut de peste zece ori în ultimii 5 ani și ne doream să menținem ritmul acesta de creștere, chiar mai mult, să-l accelerăm pentru a putea fi relevanți la nivel european și poate chiar mai mult. Și ca să facem acest lucru aveam nevoie de acces la piețe în care, în momentul de față, nu suntem, la clienți și mai mari la bugete și mai mari și așa mai departe. Acest lucru se putea face cu investiții semnificative din partea noastră și ne-ar fi luat probabil destul de mult, poate de două-trei ori mai mult decât în varianta actuală sau evident cu un partener, așa că ne-am pornit motoarele să căutăm acești parteneri. Acest demers, care până la urmă s-a transformat într-o achiziție, a început de peste nouă luni. Procesul a fost destul de intens și s-a finalizat cu alegerea companiei cu care am simțit că avem cele mai multe elemente în comun și anume Publicis Sapient, care este parte a grupului mai mare Publicis.”

CITITI AICI MATERIALUL INTEGRAL